在经历了20多年的繁荣期后，今年的复合肥行业，盈利状况滑入历史低点。

　　与此相对照的是，尿素、氯化铵、磷肥等基础性肥料行业“涨声如潮”，盈利水平大幅改观。上游行业逆转，最核心的原因是环保持续高压和供给侧结构性改革加速了过剩产能出清，上游掌控了定价主导权。在这种情况下，我们思考的是：为何上游原料飞涨，复合肥企业增加的成本不能顺利转移到下游？换句话说，从上游直至农户这根链条上，价格传导机制为何受阻？

　　诚然，有农产品价格低和复合肥行业产能过剩的原因，除此之外，复合肥行业也要反思一下自身存在的价值。

　　面临双重挤压，复合肥行业亟待创新！

　　作为二次加工的肥种，近些年随着农业形势的变化，确实暴露出了这个行业的深层问题。

　　一是技术。复合肥系来料加工，如果二次加工不能带来技术或者功能上的提升，那么产品的存在价值便要大打折扣。二是成本。这个问题由上一问题延伸而来，如果二次加工后的复合肥只是养分的简单混配，由于原料进出带来成本增加，反而是一种变相的资源浪费。对农民而言，用复合肥还不如买基础肥料自行掺混。

　　不难看到，这些年复合肥企业在营销上投入的费用越来越大。深究起来，说明产品的科技含量不足，只能依靠市场营销推动，而下游农户经过多年的市场教育以后变得理性，对各种促销手段不再买账。

　　面临的双重挤压，给这个行业敲响了警钟：如果不在技术和服务上下功夫，最终或许真的会被市场抛弃。

　　研发更具科技含量的产品，探索更有价值的服务模式

　　迪斯科化工集团股份有限公司总裁陈加权

　　当前复合肥行业遭遇的拐点，并不表明这个行业已是鸡肋，而是发出了转型的信号。迪斯科化工集团股份有限公司总裁陈加权先生表示，转型就是要研发更具科技含量的产品，探索更能帮助农民增产增收的服务模式，在这两大领域，复合肥行业可做的事情还有很多，潜力巨大。面对市场变化，结合2019年迪斯科集团的发展方向和具体规划，迪斯科化工集团提出了“三大聚焦”的战略布局。

　　第一，聚焦科技，做好科技产品

　　从产品层面来讲，不是肥料没市场了，是不符合发展趋势的肥料没市场了。产品永远是营销的第一武器，大家都在做的新型肥料，就已经不是新型肥料了，在产品层面，必须有技术和新产品储备，才能不断满足市场的需求。

　　陈加权表示，迪斯科集团将紧跟国家政策，抓住化肥供给侧改革机遇，不断研发土壤改良、减肥增效高端肥料产品。集团坚信用生物技术引领未来，迪斯科美国研发中心与国外各大研究机构共同研究的肽&酶生物技术得到业内专家高度认可和好评。

　　迪斯科集团在2018年推出的有机腐植酸型土壤调理剂、生物有机肥、微生物菌剂等新品，在全国范围内的不同作物上做了大量试验示范，产品效果得到了用户的高度认可。在此基础上，为了进一步顺应市场需求，迪斯科集团在2019年将着力发展土壤调理剂、微生物类等新型肥料，其中“钙镁特”土壤调理剂产品，引进韩国技术生产，具有补钙补镁降酸等功效，对广大酸性土壤的修复将起来显著效果；同时，引进美国肽酶（P&E）生物技术生产的生物有机肥料与复合微生物肥料，在植物上能起到改良土壤、抗重茬、抗病虫害等功效。

　　2019年，迪斯科集团将在宜昌百万吨生产基地的基础上建设三期项目，预计投资8000万元，建设年产能15万吨，工艺为国内领先水平的生物有机肥生产线和复合微生物肥料的生产线，积极践行国家减肥增效，化肥零增长的政策，实施有机肥替代化肥的执行方案，实现资源循环利用和农产品提质增效。

　　第二，聚焦客户，做深渠道经营

　　从渠道层面来讲，心有多大市场就有多大的跑马圈地时代一去不复返了，现在要比拼的是区域市场的渗透能力和掌控能力。一位著名的农资营销专家曾经讲过，当下农资市场突围，要用区域的深度抗击区域广度，用专业性抗击资源性轰炸，用工作量抗击宏观环境。

　　2019年，迪斯科集团将根据市场营销战略，进一步深化对战略经销商的重点扶持。从经销商业务团队培训着手，协助经销商进行人才培养，优化激励方案，提升团队能力；迪斯科集团将组织专人专车协助经销商进行市场爆破，会议营销，重点终端促销活动策划；专业的农艺师团队将协助经销商建立科技示范田，开展技术型观摩会，对农户进行农业技术知识和技能讲座。迪斯科集团将协助经销商充分发挥团队价值，提高市场核心竞争力！

　　第三，聚焦作物，做专技术服务

　　随着土地流转速度加快，种植大户的大量涌现，大宗经济作物呈现出规模化种植的一大趋势，这些种植大户需要更好的产品和更深层次、更专业、更全面的服务。从农户的需求层面，种植户对肥料的需求，不仅仅是价格和效果，还包括施用方法技术、完整的种植解决方案；更深一个层次，种植用户之外，还有农产品的用户，如果我们企业不能站在农产品用户的高度去理解种植用户的需求，结果就是只能被市场牵着鼻子走，丧失竞争力。

　　经过多年的技术沉淀，迪斯科在香蕉、葡萄、柑橘、苹果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠萝、石榴、猕猴桃、甘蔗、火龙果、芒果、蔬菜等多种作物上积累了成熟的作物全程营养解决经验，为农民增产提供了技术保障。2019年，迪斯科集团专注种植大户，聚焦大宗经济作物，进一步扩大专业农艺师团队规模，通过深入研究作物的生长习性和营养需求，为种植大户提供作物全程技术解决方案，帮助种植大户科学种植、节本增收。以前以产品销量来进行指标考核，现在转变为以服务作物的亩数来进行指标考核。如山东地区，要考核的指标是我们的产品服务了多少亩地的苹果，多少亩地的蔬菜。

　　专注农业 聚焦科技 布局全球 服务世界

　　作为中国高端肥料的领导品牌，迪斯科化工集团始终坚持科技创新驱动。未来，将不断通过聚焦科技，使各种相关农业技术融合汇聚，积极响应国家、行业“减肥增效，绿色生态发展”的政策，引进国外先进技术，并因地制宜地进行改良和再创新，以推动产品与服务的不断升级。以“专注农业 聚焦科技 布局全球 服务世界”的企业发展战略，实践科技给农业发展带来改变！

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