商业竞争永远是瞬息万变，更是冷酷无情。对于家电行业的彩电企业和商家来说，不能再拿15年前、30年的传统经营思维，应对当前的市场布局、同行竞争以及用户需求。必须要尽快抛弃“押宝”、“对赌”经营策略，尽快面向用户建立起快速反应的机制和差异化制胜的策略。

　　孔余||撰稿

　　直到今天，押宝的市场经营策略，对赌的商业竞争心态，仍然大量存在于中国彩电企业和商家身上。由此这也引发，创维、康佳、TCL、长虹等众多彩电企业在家电行业转型升级的通道中，却再次陷入“量跌利滑”泥潭之中，大量彩电企业面对跌跌不休的销量和售价，只能亏损参战。与此同时，海尔、美的、格力等众多白电企业却在转型中率先迎来一轮反弹扩张的新通道。

　　可以说，押宝的经营思路存在于彩电厂商市场经营的方方面面。远的不说，单说最近几年来以来，在市场转型、消费升级背景下，很多彩电企业就多次押宝：在显示技术的发展路径上，LG与创维押宝OLED，而TCL与三星则押宝量子点，海信、长虹、索尼等企业，则是在各种显示技术上多点布局，量子点、OLED、激光；还有的企业，则在左右徘徊到处乱闯，看到哪个好卖、就马上推出相应产品，唯一差异化就是价格便宜。

　　在市场经营策略上，小米、暴风等互联网企业则押宝低价格，直接拿原材料成本定零售价，丝毫不考虑研发与创新的投入，当然拼装也不需要相应投入；夏普等企业则押宝大屏市场，长年推出买70吋送60吋促销；还有TCL等企业则押宝规模化称霸，通过低成本优势在全球承担代工业务，抢夺产能。此外，最具代表性的，就是最近一年多来，在32吋液晶电视价格被频频击穿的背景下，大量彩电厂商押宝65吋大屏电视，再次于大屏彩电市场掀起一轮价格乱战。

　　可以说，押宝的理念和对赌的心态至今在彩电行业持续盛行，正是得益于过去几十年中，不少彩电厂商尝到甜头。当年，长虹、康佳等彩电企业，于CRT时代的江湖称霸，并成就各自的发家史和成长史；同样先人一步布局液晶显示技术，则让海信在平板时代领先行业十多年，让其拥有更大的实力、信心和底气，开始自主定义下一代的显示技术方向；于是，在晶电视市场普及基本完成之后，新一代的彩电技术大咖还没有现身之际，押宝OLED、量子点再次成为众多中国彩电厂商的拿手好戏，更让创维等企业们纷纷磨拳擦掌。

　　但是如今不只是时代变了，用户变了，天更变了。随着全球彩电产业已经步入新的发展路口，即便是LG与三星这两家企业，在过去10多年来一直牢牢主导着全球大屏显示技术发展方向的领头羊，对于未来的选择也都现出现分歧，如果我们还继续延用“押宝和对赌”的思路，无疑只会加速走向衰败。

　　当前我们所面对的一个开放互联网时代，消费者可以获得的音视频解决方案越来越多，除了大屏手机、平板电脑，还有投影机，以及激光电视；更为重要的是，现在的消费者越来越不关心技术方案，而是关注使用体验和个人喜好，这绝对不是一项技术就能解决的，必须是要全套的解决方案。

　　一个属于彩电厂商的全套解决方案时代，已经悄然到来。小屏的手机、平板电脑，大屏的OLED显示、量子点显示，超大屏的激光显示，以及Micro LED等等，都将会在市场上拥有自己的一席之地，共同为不同家庭、不同用户需求提供可定制、差异化的解决方案。比如，专门的影音娱乐室，或者大客厅，就可以选择激光；而卧室、客户则可以配置OLED电视；此外，其它地方则可以配置能触摸的液晶显示屏等等。

　　由此这也就倒逼着所有的彩电厂商们，必须要在这个开放、多元、多变的竞争时代，以更加无界的视野、宽阔的胸怀，应对市场的变化和用户的需求，才能更好地在这个时代赢得发展的主动权。在这个过程中，无论是采用OLED、激光、量子点，还是其它新技术，这些只能成为彩电企业和商家参与市场竞争的“敲门砖”，更为重要的还是面向用户，真正形成并建立自主可控的竞争体系和话语权。

　　只有这样，才能在多变的时代，确立自己的“以不变应万变”能力，以及差异化突破的手段。才能真正摆脱对外资企业的依赖、模仿和跟随，建立并形成自己的商业模式，从而拥有更丰厚的利润回报和更稳健的创新投入。

　　====

　　家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

　　====