又是一年春来到

万象更新，万物复苏

春耕大忙的劳动号子从南到北已经陆续唱响，

农田里到处都是忙碌的身影。

随着农业规模化的发展，

农业生产离不开金融的支持。

过去四年来，

农发贷的服务已覆盖全国27个省区、2万多个家庭农场、4000多万亩耕地，服务数万名农资经销商、规模种植户、农产品加工贸易商……

全国各地“名产”培育的背后

有这么一群拼搏追梦的农业人，

让我们一起来看看他们在农忙时节的故事。

01

沃柑种植户 黄命光

20多年果园管理经验，柑橘种植行家，依靠过硬的种植技术，配比好肥好药，精细化管理，种植出来的沃柑品相极佳，今年果商早早盯上了他种植的沃柑，收益非常可观。

沃柑是这几年出现的柑橘界新贵，因为广西武鸣土壤气候等条件非常适合沃柑生长，所产沃柑品质优于其它产区，故有“中国沃柑看武鸣”之说。

眼下正是春耕时节，沃柑进入“调花保果”的关键时期，当地柑橘种植户黄命光每天7点半就到果园，忙到夜里，一刻都不得闲，管理着1200亩地，每天他都要亲身进入到基地里，跟踪每一亩地的生长情况。因为本身就学果树专业，加上20多年果园管理经验，尤其是柑橘种植，可以说是行家了。黄命光说，要想沃柑果品好，卖出好价钱，需要从技术入手，加上配比好肥好药。

图为黄命光在其果园

从根到叶片再到果实，每个环节都要付出很多心思，在积累种植经验中总结提升，运用专业的技术经验，调理柑橘生长整个周期，从调理土壤、根系、树势到调花保果，黄命光都亲力亲为。因为是自己运作果园，这1200亩基地，每年的投入就高达800-1000万，他也只能通过自有资金周转，遇到春耕期间，人工和机器打药，就需要几百万的投入，常常让他感到很吃力。

在这样的情况下，他通过相熟的农资经销商介绍，了解到农发贷这一新金融平台，从两年前合作至今，每当需要用钱购买农资，申请农发贷的“种植贷”就能及时获得金融支持，免去繁杂的手续，不耽误农时。

有了充足的资金投入精细化管理，黄命光种植的沃柑品相好，今年果商早早盯上了他种植的沃柑，收购价格高达4.2元/斤，800亩沃柑，按照6000斤/亩产量计算，收益非常可观。

对于未来的沃柑种植，黄命光认为抱团取暖是一个方向，虽然目前产值可观，但他并没有想要扩大规模，而是希望通过技术输出，让广大基地种植者少走弯路，带动整个沃柑市场的稳定发展。

02

农资经销商 张海

从事农资销售行业已经12年，致力打造成为广西柑桔“特色特肥服务商”，他认为，只有采用科学施肥方法，选用品质优的肥料，成就高品质和高产量沙糖桔，才能卖出好价格。

一年之计在于春，一年好景在春耕。当前，正是沙糖桔开花座果时期，是沙糖桔周年管理的重要阶段，需要科学施肥保花保果。

尽管广西沙糖桔的种植规模在不断扩大，但不少果农的管理技术水平却还处于相对空白的局面，柑橘黄化、保花保果、砂皮病防治等都是果农亟待解决的问题。

右一为桂林百盛农资公司总经理张海

桂林百盛农资公司总经理张海，自07年大学毕业以来，从事农资销售行业已经12年，致力打造成为广西柑桔“特色特肥服务商”，他认为，广西柑橘的市场前景还是充满光明的，关键是如何引导果农种植出能够满足市场需要的优质果品。只有采用科学施肥方法，选用品质优的肥料，成就高品质和高产量沙糖桔，才能卖出好价格。张海说道，“我们要为客户创造价值，让他们购买的不仅是一包肥料，而是一种持续盈利的能力！”

张海引进国内外知名厂家液肥、日本品肥等高精尖产品，这些产品不仅能够改善土壤环境，提升作物的抗病性，同时，在保证增产的同时既减少化肥使用量，保护生态环境。

要扩大规模提高影响力，就需要更大的资金支持。每年12月到次年4月，因为进货及厂家还款，高峰时期面临数百万的资金缺口，加上种植户、零售店的赊销，这段时间是张海资金最紧张的时候。后来，通过相熟的朋友介绍，接触到农发贷，申请其“经销商贷”产品，农发贷工作人员在了解张海资质后，为其提供资金支持，备战春耕。

张海对目前“特色特肥”的定位坚定不移，他认为，用技术和产品打动用户，这在任何情形下都不会过时，随着沙糖桔品质及规模呈现良性状态，依靠价格战、赊销、无技术服务的团队将被淘汰，无论是经销商还是零售店，都要避免随波逐流，将更多的精力放到推广优秀的产品上来，最终农作物会用效果“投票”，农民会用口碑“投票”。

03

脐橙收购商 王海波

他凭借勤劳拼搏，一步一脚印做到如今，成立了寻乌县海波果业专业合作社，涉及果业种植、收购、商品化处理、初深加工、仓储、物流、包装及贸易一体化，并拥有果品加工厂和仓储库9000平米。每年脐橙收购量在700-800万斤左右，销往天津、山东、云南一带，带领寻乌脐橙名品走向大市场。

每年，赣南脐橙有三分之一的产量都是来自寻乌，整个寻乌县百分之八十农民的主要收入来源都是依靠果业种植。以脐橙为主的水果种植产业，已经成为带动农民增收，促进地方经济发展的支柱产业，寻乌也被称为“中国脐橙之乡”。

王海波，是土生土长的寻乌县人，从小接触柑橘种植，如今，成立了寻乌县海波果业专业合作社，涉及果业种植、收购、商品化处理、初深加工、仓储、物流、包装及贸易一体化，并拥有果品加工厂和仓储库9000平米。每年脐橙收购量在700-800万斤左右，销往天津、山东、云南一带，带领寻乌脐橙名品走向大市场。

因为特别拼搏，王海波收购的脐橙品质佳，市场上都认他“海波果业”这个品牌，销售渠道也逐渐固定。随着生意规模逐渐扩大，王海波最高峰一天需要收购30万斤脐橙，两个月的收购期，就需要6、700万的现金流支撑，“如果没有足够的现金，优质的脐橙很快就会被别的收购商抢走了，这个钱一刻都不能等。”在巨大的资金压力下，通过当地的农资经销商，王海波与农发贷的工作人员联系上，尝试申请农发贷“收购贷”产品，通过微信公众号提交资料，没想到才两天就完成审批并授信，大大缓解了资金压力。

一边是走市场批发，一边王海波还开拓了电商销售渠道，作为赣南脐橙的网上直销供货商，销售以自己名字命名的脐橙商标，不少买了他脐橙的消费者，因为好吃，还介绍其它朋友来买，单单电商这一渠道，一天可以销售几千斤。

王海波说，脐橙触“网”，一来可以带动产业健康有序发展，二来也让消费者有机会购得安心实惠的各地名品。未来，他将继续建立自己品牌，建立自己的竞争优势，在这个过程里，需要大量资金去促成，借助互联网金融的力量，海波果业会成为果品市场的名牌产品。

他们的致富故事，是广大优秀农业人的缩影，反映出拼搏肯干的追梦精神，他们深耕农业，多年经验带来很多值得学习的看法和技巧。

接下来，小农女还将持续挖掘更多优秀农人的春耕故事，敬请期待。