又是一年春來到

萬象更新，萬物復甦

春耕大忙的勞動號子從南到北已經陸續唱響，

農田裏到處都是忙碌的身影。

隨着農業規模化的發展，

農業生產離不開金融的支持。

過去四年來，

農發貸的服務已覆蓋全國27個省區、2萬多個家庭農場、4000多萬畝耕地，服務數萬名農資經銷商、規模種植戶、農產品加工貿易商……

全國各地“名產”培育的背後

有這麼一羣拼搏追夢的農業人，

讓我們一起來看看他們在農忙時節的故事。

01

沃柑種植戶 黃命光

20多年果園管理經驗，柑橘種植行家，依靠過硬的種植技術，配比好肥好藥，精細化管理，種植出來的沃柑品相極佳，今年果商早早盯上了他種植的沃柑，收益非常可觀。

沃柑是這幾年出現的柑橘界新貴，因爲廣西武鳴土壤氣候等條件非常適合沃柑生長，所產沃柑品質優於其它產區，故有“中國沃柑看武鳴”之說。

眼下正是春耕時節，沃柑進入“調花保果”的關鍵時期，當地柑橘種植戶黃命光每天7點半就到果園，忙到夜裏，一刻都不得閒，管理着1200畝地，每天他都要親身進入到基地裏，跟蹤每一畝地的生長情況。因爲本身就學果樹專業，加上20多年果園管理經驗，尤其是柑橘種植，可以說是行家了。黃命光說，要想沃柑果品好，賣出好價錢，需要從技術入手，加上配比好肥好藥。

圖爲黃命光在其果園

從根到葉片再到果實，每個環節都要付出很多心思，在積累種植經驗中總結提升，運用專業的技術經驗，調理柑橘生長整個週期，從調理土壤、根系、樹勢到調花保果，黃命光都親力親爲。因爲是自己運作果園，這1200畝基地，每年的投入就高達800-1000萬，他也只能通過自有資金週轉，遇到春耕期間，人工和機器打藥，就需要幾百萬的投入，常常讓他感到很喫力。

在這樣的情況下，他通過相熟的農資經銷商介紹，瞭解到農發貸這一新金融平臺，從兩年前合作至今，每當需要用錢購買農資，申請農發貸的“種植貸”就能及時獲得金融支持，免去繁雜的手續，不耽誤農時。

有了充足的資金投入精細化管理，黃命光種植的沃柑品相好，今年果商早早盯上了他種植的沃柑，收購價格高達4.2元/斤，800畝沃柑，按照6000斤/畝產量計算，收益非常可觀。

對於未來的沃柑種植，黃命光認爲抱團取暖是一個方向，雖然目前產值可觀，但他並沒有想要擴大規模，而是希望通過技術輸出，讓廣大基地種植者少走彎路，帶動整個沃柑市場的穩定發展。

02

農資經銷商 張海

從事農資銷售行業已經12年，致力打造成爲廣西柑桔“特色特肥服務商”，他認爲，只有採用科學施肥方法，選用品質優的肥料，成就高品質和高產量沙糖桔，才能賣出好價格。

一年之計在於春，一年好景在春耕。當前，正是沙糖桔開花座果時期，是沙糖桔週年管理的重要階段，需要科學施肥保花保果。

儘管廣西沙糖桔的種植規模在不斷擴大，但不少果農的管理技術水平卻還處於相對空白的局面，柑橘黃化、保花保果、砂皮病防治等都是果農亟待解決的問題。

右一爲桂林百盛農資公司總經理張海

桂林百盛農資公司總經理張海，自07年大學畢業以來，從事農資銷售行業已經12年，致力打造成爲廣西柑桔“特色特肥服務商”，他認爲，廣西柑橘的市場前景還是充滿光明的，關鍵是如何引導果農種植出能夠滿足市場需要的優質果品。只有採用科學施肥方法，選用品質優的肥料，成就高品質和高產量沙糖桔，才能賣出好價格。張海說道，“我們要爲客戶創造價值，讓他們購買的不僅是一包肥料，而是一種持續盈利的能力！”

張海引進國內外知名廠家液肥、日本品肥等高精尖產品，這些產品不僅能夠改善土壤環境，提升作物的抗病性，同時，在保證增產的同時既減少化肥使用量，保護生態環境。

要擴大規模提高影響力，就需要更大的資金支持。每年12月到次年4月，因爲進貨及廠家還款，高峯時期面臨數百萬的資金缺口，加上種植戶、零售店的賒銷，這段時間是張海資金最緊張的時候。後來，通過相熟的朋友介紹，接觸到農發貸，申請其“經銷商貸”產品，農發貸工作人員在瞭解張海資質後，爲其提供資金支持，備戰春耕。

張海對目前“特色特肥”的定位堅定不移，他認爲，用技術和產品打動用戶，這在任何情形下都不會過時，隨着沙糖桔品質及規模呈現良性狀態，依靠價格戰、賒銷、無技術服務的團隊將被淘汰，無論是經銷商還是零售店，都要避免隨波逐流，將更多的精力放到推廣優秀的產品上來，最終農作物會用效果“投票”，農民會用口碑“投票”。

03

臍橙收購商 王海波

他憑藉勤勞拼搏，一步一腳印做到如今，成立了尋烏縣海波果業專業合作社，涉及果業種植、收購、商品化處理、初深加工、倉儲、物流、包裝及貿易一體化，並擁有果品加工廠和倉儲庫9000平米。每年臍橙收購量在700-800萬斤左右，銷往天津、山東、雲南一帶，帶領尋烏臍橙名品走向大市場。

每年，贛南臍橙有三分之一的產量都是來自尋烏，整個尋烏縣百分之八十農民的主要收入來源都是依靠果業種植。以臍橙爲主的水果種植產業，已經成爲帶動農民增收，促進地方經濟發展的支柱產業，尋烏也被稱爲“中國臍橙之鄉”。

王海波，是土生土長的尋烏縣人，從小接觸柑橘種植，如今，成立了尋烏縣海波果業專業合作社，涉及果業種植、收購、商品化處理、初深加工、倉儲、物流、包裝及貿易一體化，並擁有果品加工廠和倉儲庫9000平米。每年臍橙收購量在700-800萬斤左右，銷往天津、山東、雲南一帶，帶領尋烏臍橙名品走向大市場。

因爲特別拼搏，王海波收購的臍橙品質佳，市場上都認他“海波果業”這個品牌，銷售渠道也逐漸固定。隨着生意規模逐漸擴大，王海波最高峯一天需要收購30萬斤臍橙，兩個月的收購期，就需要6、700萬的現金流支撐，“如果沒有足夠的現金，優質的臍橙很快就會被別的收購商搶走了，這個錢一刻都不能等。”在巨大的資金壓力下，通過當地的農資經銷商，王海波與農發貸的工作人員聯繫上，嘗試申請農發貸“收購貸”產品，通過微信公衆號提交資料，沒想到才兩天就完成審批並授信，大大緩解了資金壓力。

一邊是走市場批發，一邊王海波還開拓了電商銷售渠道，作爲贛南臍橙的網上直銷供貨商，銷售以自己名字命名的臍橙商標，不少買了他臍橙的消費者，因爲好喫，還介紹其它朋友來買，單單電商這一渠道，一天可以銷售幾千斤。

王海波說，臍橙觸“網”，一來可以帶動產業健康有序發展，二來也讓消費者有機會購得安心實惠的各地名品。未來，他將繼續建立自己品牌，建立自己的競爭優勢，在這個過程裏，需要大量資金去促成，藉助互聯網金融的力量，海波果業會成爲果品市場的名牌產品。

他們的致富故事，是廣大優秀農業人的縮影，反映出拼搏肯幹的追夢精神，他們深耕農業，多年經驗帶來很多值得學習的看法和技巧。

接下來，小農女還將持續挖掘更多優秀農人的春耕故事，敬請期待。