美国人口3.2亿，国土面积963万平方公里。如今，美国已经成为排在世界第一位的住宅建造者，因此，美国也是一个非常大的石材购买国，特别是大理石和花岗石。

据海关统计，我国石材出口美国的数额逐年增加，这说明我国石材企业正在积极开拓美国市场。

Question 1

美国石材市场到底有多大？

美国石材市场概况

美国国内石材市场是目前世界上最大的石材消费市场，约占世界石材消费市场的20%左右。由于美国国内并没有增加国内矿山开采量，这样就刺激了对国外石材进口数量的飞速增长，国内80%的石材依靠国外进口。

美国有着丰富的天然石材资源，且不乏名品，如美国白麻、沙利士红等，但因缺乏有效的开采还未真正形成规模。

▲美国白麻

▼沙利士红

早在上世纪70-80年代，美国石材消费对象主要为摩天大楼、商业中心和银行等大型高端商业及公共建筑。随着经济的发展，到了90年代，开始逐渐发展到各种中小型建筑和高端住宅，主要应用于墙体装修和地面铺设。

2001年以来，美国石材使用规模与人均使用量稳步提升，而2008年、2009年由于受到全球金融危机的影响，规模有所下降，但是2012年以来，随着美国房地产市场的复苏，美国石材使用规模又逐渐回升，美国石材消费大众化的趋势已经逐渐形成。

美国市场偏好的石材种类

美国对于石材的应用，14.8％是用于纪念碑、墓碑等方面，31.8％用于大型建筑外观装饰，25.1％用于地板，23.3％用于厨卫地面，其余用途占5％。

目前美国的石材消费需求主要是以花岗岩和大理石（包含洞石和部分石灰岩）为主，砂岩、板岩、石英石等为辅，各石种的占比是：花岗岩50%，大理石45%，其他的石材5%左右。

花岗岩

花岗石是美国家居市场热门选择，主要原因除了硬度、色泽选择丰富、自然质感外，最重要的因素是近年来花岗岩价格不断下跌，成为优而不贵的选择。

大理石

需求增加最明显的是石灰华，尤其是米色、黄色、白色；另外板岩、石英岩、砂岩的需求也在增加中。各类大理石中也有需求增长的，尤其是白色大理石的需求十分强劲。

美国国内石材消费者对大理石的颜色有自己的偏好，大体上美国人比较偏向于亮色系的石材，特别是一些颜色比较鲜艳的大理石，其具体的大理石花色喜好如下：黄色＞白色、黑色、蓝色＞绿色＞红色、棕色、粉红色＞紫色。

Question 2
我国石材出口美国有多少潜力？

说到我国石材出口美国的潜力，需要结合美国石材市场类别一同分析。

1、大板批发类市场

1)美国的大板批发市场非常庞大，中国的财团级石材企业纷纷把眼光瞄准这一市场，大有中原逐鹿之势。

2)要降低成本扩大市场就必须走出国门

大板的成本中材料就占了70%，也就是说材料是控制成本的主要因素，只有走出国门，利用有限的资金，集中控制在有限的几个品种上，大批量的采购最好的材料，同时要力争“最惠国”待遇。可以说美国大板市场这场战役的成败，完全取决于材料采购这场战役的成败。

要进一步拓宽美国大板市场，也要求必须走出国门，到美国去参加所有能够参加的展会，广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站，通过网络联络客户。

3)抢占国内石材资源的滩头阵地

美国的大板市场似乎永远不会枯竭，进口石材的优势一旦丧失，谁占有了国内石材资源，谁就是笑到最后的强者。

2、台面板市场

美国人喜欢标准化，就连台面板也想要标准化，这反而给大规模批量生产提供了前提。

台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高，中国的台面板生产厂家基本上是采用手加工，由于中国人的勤劳，所以在手头功夫上我们没有多少对手，也就是说进口资源产地的国家，要想在台面板的生产上和中国人竞争，尚需时日。

3、工程类市场

没有品位的工厂面对美国的石材工程类市场只有望而却步。进入美国工程类市场只有两种方法，一个是走出去，一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能够参加的石材展会，广交朋友，广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来，全力以赴的进行技术服务，以取得他们的信任。