美國人口3.2億，國土面積963萬平方公里。如今，美國已經成爲排在世界第一位的住宅建造者，因此，美國也是一個非常大的石材購買國，特別是大理石和花崗石。

據海關統計，我國石材出口美國的數額逐年增加，這說明我國石材企業正在積極開拓美國市場。

Question 1

美國石材市場到底有多大？

美國石材市場概況

美國國內石材市場是目前世界上最大的石材消費市場，約佔世界石材消費市場的20%左右。由於美國國內並沒有增加國內礦山開採量，這樣就刺激了對國外石材進口數量的飛速增長，國內80%的石材依靠國外進口。

美國有着豐富的天然石材資源，且不乏名品，如美國白麻、沙利士紅等，但因缺乏有效的開採還未真正形成規模。

▲美國白麻

▼沙利士紅

早在上世紀70-80年代，美國石材消費對象主要爲摩天大樓、商業中心和銀行等大型高端商業及公共建築。隨着經濟的發展，到了90年代，開始逐漸發展到各種中小型建築和高端住宅，主要應用於牆體裝修和地面鋪設。

2001年以來，美國石材使用規模與人均使用量穩步提升，而2008年、2009年由於受到全球金融危機的影響，規模有所下降，但是2012年以來，隨着美國房地產市場的復甦，美國石材使用規模又逐漸回升，美國石材消費大衆化的趨勢已經逐漸形成。

美國市場偏好的石材種類

美國對於石材的應用，14.8％是用於紀念碑、墓碑等方面，31.8％用於大型建築外觀裝飾，25.1％用於地板，23.3％用於廚衛地面，其餘用途佔5％。

目前美國的石材消費需求主要是以花崗岩和大理石（包含洞石和部分石灰岩）爲主，砂岩、板岩、石英石等爲輔，各石種的佔比是：花崗岩50%，大理石45%，其他的石材5%左右。

花崗岩

花崗石是美國家居市場熱門選擇，主要原因除了硬度、色澤選擇豐富、自然質感外，最重要的因素是近年來花崗岩價格不斷下跌，成爲優而不貴的選擇。

大理石

需求增加最明顯的是石灰華，尤其是米色、黃色、白色；另外板岩、石英岩、砂岩的需求也在增加中。各類大理石中也有需求增長的，尤其是白色大理石的需求十分強勁。

美國國內石材消費者對大理石的顏色有自己的偏好，大體上美國人比較偏向於亮色系的石材，特別是一些顏色比較鮮豔的大理石，其具體的大理石花色喜好如下：黃色＞白色、黑色、藍色＞綠色＞紅色、棕色、粉紅色＞紫色。

Question 2
我國石材出口美國有多少潛力？

說到我國石材出口美國的潛力，需要結合美國石材市場類別一同分析。

1、大板批發類市場

1)美國的大板批發市場非常龐大，中國的財團級石材企業紛紛把眼光瞄準這一市場，大有中原逐鹿之勢。

2)要降低成本擴大市場就必須走出國門

大板的成本中材料就佔了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的採購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇。可以說美國大板市場這場戰役的成敗，完全取決於材料採購這場戰役的成敗。

要進一步拓寬美國大板市場，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發展。同時開通有關收費網站，通過網絡聯絡客戶。

3)搶佔國內石材資源的灘頭陣地

美國的大板市場似乎永遠不會枯竭，進口石材的優勢一旦喪失，誰佔有了國內石材資源，誰就是笑到最後的強者。

2、檯面板市場

美國人喜歡標準化，就連臺面板也想要標準化，這反而給大規模批量生產提供了前提。

檯面板生產要想利用自動流水線作業成本太高，中國的檯面板生產廠家基本上是採用手加工，由於中國人的勤勞，所以在手頭功夫上我們沒有多少對手，也就是說進口資源產地的國家，要想在臺面板的生產上和中國人競爭，尚需時日。

3、工程類市場

沒有品位的工廠面對美國的石材工程類市場只有望而卻步。進入美國工程類市場只有兩種方法，一個是走出去，一個是請進來。走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材展會，廣交朋友，廣開渠道。請進來就是把客戶請到工廠來，全力以赴的進行技術服務，以取得他們的信任。