阿里12億投資無人售貨第一股，2大巨鱷未來的血雨腥風｜新零售乾貨

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11月19日，新三板上市公司友寶在線發佈公告稱，公司與上海雲鑫創投簽訂了投資意向書。上海雲鑫以增資形式向公司投資總計12億元人民幣，投資價格擬定爲9.5元/股，此次投資擬於友寶在線在新三板完成終止掛牌程序後實施。此次增資成功，上海雲鑫將成爲公司第二大股東。

那麼問題來了，上海雲鑫創投是誰呢？

上海雲鑫是阿里巴巴螞蟻金服的一家全資子公司，於2014年成立，這次擬12億意向增資友寶在線，其背後的操盤手，就是阿里巴巴。由此可見，雖然整個無人貨架行業出現跳崖式寒冬，但是阿里在今年6月出手猩便利之後，這次又出手中國自動販賣機第一股友寶在線，充分說明阿里系對新零售市場的持續看好。

可爲什麼阿里選擇的是友寶呢？今天獸哥就帶大家一起重新認識下友寶與阿里的無人零售佈局。

友寶：

冒險家老炮的無心插柳

在聊友寶之前，獸哥先與大家聊聊友寶創始人王濱。1965年出生的王濱其實在互聯網界名氣非常響亮。王濱2001年創立了深圳網興科技，最終以1.25億美元的價格賣給新浪。隨後在2004年至2006年，王濱擔任新浪網絡技術股份有限公司高級副總裁；並在2006年至2010年作爲獨立天使投資人，擔任雲鋒基金合夥人。2011年，王濱投資創立的淘米網於紐交所上市。

有意思的是，同王石、史玉柱、張朝陽等IT界大佬一樣，王濱也有特殊的愛好，他是一個不折不扣的冒險家。王濱曾經參加了穿越亞非歐三大洲、七大海區、名爲"縱橫四海"的環球航海活動。隨後，王濱又與船員們駕駛“全球通-新浪號”帆船再次起航。從法國嘎納出發跨越西半球，穿越大西洋，經巴拿馬運河，橫跨太平洋，完成了中國人首次駕駛無動力帆船環球航行。

2010年冬天，王濱接到一個年輕人的電話，年輕人說想做一個有關自動售貨機的創業項目，希望得到他的支持。王濱的第一反應是：“你電話打錯了吧?”身爲TMT行業投資人，他覺得這很扯淡。

但見面後，王濱卻被年輕人描繪的“跑在互聯網上的售貨機”、“做大互聯網公司的線下營業廳”等美好前景給“忽悠”住了。王濱因此正式創立了友寶，還拉上好友——銀泰集團CEO沈國軍共同注資500萬。這個年輕人就是友寶總裁李明浩，而王濱是他在新浪工作時的老上司。

友寶：

中國無人零售的先行者

友寶在線成立於2011年，是全國首家智能自動售貨機的運營商，最早期創始人王濱帶着“把售貨機聯網化，開發互聯網增值業務”的設想，開始了智能自動售貨機的研發。同年，友寶就上線了手機APP，請注意，2011年諾基亞的塞班系統還佔據着市場的主流，由此可見友寶團隊的眼光之深遠超出同行許多年。

2012年，友寶自動售貨機投放量逐年上升，2015年，“友寶2.0模式”即“加盟模式”推出，公司啓動了“開放平臺”，即售貨機銷售、租賃業務。2016年末公司的自動售貨機在全國一線城市及其他重要城市投放超過5.7萬臺，95%爲智能售貨機。截至2017 年上半年末，公司自動售貨機保有量約6.2萬臺。目前，友寶在線智能自動售貨機市佔率爲市場第一。

“友寶做的就是無人的智能自助終端，什麼事情只要能夠通過自助去完成，不需要人工，這就是我願意乾的事情。”友寶在線創始人王濱告訴獸哥。

在王濱看來，場景的拓展不僅是空間上的，更多應該是行業上的無邊界，所以友寶已經基於自己的核心技術，開啓了行業賦能的解決方案。比如2018年1月13日，友寶攜手周大福推出珠寶售賣機。試圖解決珠寶行業經營成本高的困境，只要你想要買一件珠寶首飾，即可隨時隨地，自助購買，經營成本低，坪效高。

各種擁有巨大的人流、便捷購物渠道、適合友好的體驗的領域，都成爲友寶智能自動售貨機搶佔新零售的入口的抓手。

友寶：

廣告營銷的變革者

友寶2016年半年報中顯示，廣告收入爲8855.5萬元，陳列設備及其他服務爲2536.5萬元。友寶方面標記，廣告業務主要是本公司爲客戶提供自動售貨機機身廣告和電子屏幕廣告服務，這個看似不經意的數字，卻是一個有趣的信號。

友寶創始人王濱曾說，“未來友寶的盈利中，只有20%來自售貨機零售，30%來自廣告，50%都是來自電子商務。”

對於廣告業務，友寶是這樣形成閉環的，比如百事可樂通過在友寶自動售貨機做廣告，刺激用戶產生了購買慾望之後，可以直接在友寶設備上購買，鏈路無縫鏈接，並且友寶目前佔據了中國30%以上的無人售貨機市場份額，誰說他不是一個廣告投放渠道呢？而這個廣告投放渠道與其他渠道最大的區別是，所見即可買。

友寶品牌公關部總監李舒也告訴獸哥，友寶廣告的收入增長遠比自動售貨機的收入表現更好，隨着機器規模增多、點位增多，由此帶來的廣告效應，導致廣告收入較上年同期增加較多。淨利潤增加主要是加盟業務模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加。

對於電商業務，友寶創始人王濱告訴獸哥，友寶已經開始在手機客戶端中放置第三方電商的購物入口，用戶從客戶端購買商品後，可以由友寶的物流員將商品放置在離用戶最近的機櫃式售貨機中，然後給用戶發送一個取貨碼，用戶輸入編碼櫃門即可打開拿貨。

甚至連中國移動與中國聯通的積分兌換商品功能也與友寶合作，誰說友寶不能夠每個櫃機都是一個前置倉，所有的購買都通過線上來完成，走向所有果小美等無人風口級企業想走到的終點呢？

友寶：

泛生活領域全渠道佈局

2017年友寶對自身經營模式和經營範圍進行了調整：一方面開展加盟聯營模式，另一方面豐富開拓了友唱等娛樂消費品牌。

友寶加盟聯營模式對於營收促進極大，再者加盟商提高了自動售貨機的投放量之後，對友寶商品零售及批發業務有很直接的拉動作用，然後因爲東西更好賣了，所以加盟聯營模式也可以被持續做大，也帶動其他收入同步增加，但是友寶卻因爲加盟聯營模式向輕資產轉型，減少購買固定資產的投入和降低固定資產折舊增加的風險，還減少了市場點位費與銷售費。

但友寶並不滿足於傳統業務的增長，2016年7月12日起，友寶先後直接或利用旗下子公司作爲平臺，收購了14家企業的股權，合計花費1.49億元，包括自助售酒機器友酒、自助式健身設備 Urun 及自助式二手手機回收設備友機等。

但其中最吸睛的事件還要屬2017年5月26日友寶宣佈1.2億元收購友唱，“友寶+迷你KTV友唱”的組合瞬間引起業內人士高度關注。截至2017年6月，友唱已遍佈全國30多個省份，超過200個城市，成功實現新型娛樂模式的佈局。年報顯示，“友唱”項目已經爲友寶在線帶來1.95億收入。

友寶創始人王濱告訴獸哥，未來的友寶，不僅僅是大型飲料、食品零售渠道，更會成爲O2O、互動式營銷的主戰場。友寶在物聯網的廣闊前景，纔是其核心價值。

友寶阿喀琉斯之踵：

要速度、利潤更要突破

友寶在線2018年上半年實現營收11.41億元，較上年同期增長13.09%；歸母淨利潤爲8604.85萬元，同比增長12.17%。其實在2016年申請掛牌時，友寶在線提交給股轉審覈的公轉書上顯示它已經連續虧損數年。那時，友寶還是個每年燒錢過億的“虧損大戶”。

王濱告訴獸哥，前期燒錢是爲了快速搶佔點位，攻佔市場，這導致成本過高。對於友寶這種智能無人售貨機來說，無論是其探索的廣告業務還是電商業務，都要依賴規模化才能實現。因此，前期友寶選擇以規模換利潤。

因此從財報上看，友寶在線2016 年的利潤僅爲 8138 萬元，但在2017 年，其營收達到21億元，淨利潤突破億元大關。目前，友寶在線市值已高達55億元。在新三板2年多時間裏，友寶在線還實現了2次融資，包括2017年6月28日，北京凱寶投資中心及海爾資本聯合投資5.3億元與2018年10月海逸投資的2億元。

這裏還有一個八卦，2017年友寶曾一度要與大賣場品牌新華都聯姻試圖借殼上市，而當時新華都的市值尚不及友寶在線，最終友寶在線不肯“賤賣”，併購未能實現。

由此可見友寶之前的數次投融資，其實真正解決的都只是錢的問題，但對於友寶整個產業鏈升級以及資源升級，並沒有帶來實質性的幫助。其實友寶，從出生就具備互聯網的基因，最終的方向還是互聯網，因此這次友寶選擇攜手阿里，獸哥相信王濱追求的不是靠岸，而是要借勢騰飛！

阿里入局友寶：

對快消品全渠道佈局

我們先看下近幾年阿里在新零售上的佈局：

我們可以看出在線下零售領域阿里佈局可分爲八類：品牌數字升級主陣地、家電數碼、服飾百貨、家居家裝、本地生活服務、城市鄉村雙路通、快消商超、社區小店升級。與快消商超類大賣場的投入相比，社區小店類則要少的多。但是近幾年中國快消品市場出貨量渠道佔比中，傳統通路的社區小店依然佔據50%左右，所以市場重心下沉，依然是一個不變的話題。

那麼，阿里到底應該怎樣下沉？

再看近兩年社區小店的變化：第一，社區小店被諸多快消品B2B平臺改造；第二，被更加現代化的連鎖便利店、專營店、直營店取代；第三，被以無人貨櫃、無人超市爲代表的零散業態所蠶食。

那麼，我們再看看阿里的資源與武器。對於社區小店變化，阿里有着以零售通爲主的快消品B2B平臺對社區小店進行改造，並且在規模上已經走在全國市場的前列。所以阿里可能會繼續加大對現代化連鎖便利店、專賣店、直營店以及無人貨櫃、無人超市的投入，近期對1919酒類直供的20億入股已經應證了這一點。

但是在無人零售這一領域阿里一直都是小規模投入，自營的無人超市也並未急於展開。而對友寶，作爲目前市場存量最大自販機企業的投資，將是阿里對佈局無人零售領域很好的補充。