中国是一个非常年轻的资本市场，多数早年企业家没有团队意识；没有市场战略更不要说战术，中国改革开发至今有些企业家还是分不出市场总监与销售总监的区别。

如果用古代战场为例，市场总监就是一名军师；而销售总监就是一名将军，中国多数企业家把将军当军师用;所以整市场营销没有布局、没有战略的原因就是这样。但是随着时间的推移60、70后的市场经营理念将会慢慢的被专业的市场营销团队打下来，未来的市场将属于更专业的团队，而不再是单兵创业、盲目烧钱就能做大的企业。

下面用一个市场营销文件例文去讲述一下市场的一场战役下来要做的事情，由于不同行业、产品不同所以方案格式都是不同的（图片仅供参考）。

这张图可以看出市场思维产品的功能与作用占的内容非常少，所以市场思维并不非常关心产品的功能与作用。

这张图可以看到市场战役前会充分准备各种市场竞争对手的数据，还有一些通过上述基础数据而做的每一个部门的战略。但是有一个需要各位注意的地方“情报部”这个是大企业中的隐形部门，不同的企业会将这个部门归入某某名称之下。因为根据法律条款商业情报并不合法，当然了市场战役没有情报部门是很难战胜对手的。

这个比较简单了就是基于战略目标下，各部门的战术；后面的时间轴就是为了让每一个部门知道自己的某一件事情必须在哪一个时间内完成，空间图就是每一个部门要达成的战略位置与高度。

最后这张就比较明白了，如果这场战役打下来；做好的与做不好的人会受到怎么样的好处与处罚，当然了也可以理解为KPI。

这简单的几张图却是每一个企业、项目成功的起点，很多时候这样的战役讨论要经过7天以上闭门研究才能做出这样整套的完善布局。就如同当初马云搞淘宝一样，所有核心人员去研究这一件事情,而且还要保密。