11月的杜塞爾多夫已步入深秋，秋風瑟瑟的萊茵河畔，卻有着一番熱鬧繁忙的景象。

2018年11月12日，爲期四天的展會Medica於杜塞爾多夫隆重展開。Medica中文譯爲“國際醫院及醫療設備用品展覽會”，目前已舉辦超過40年，因其不可替代的影響力，被國內外公認爲世界上最大的醫院及醫療設備展覽會。Medica展會面積達108000平方米，每年都吸引着來自130多個國家和地區的千餘家公司參展。

2000年邁瑞醫療首次亮相於Medica展會，當時的邁瑞醫療產品剛剛通過歐盟CE認證，在Medica展會上也僅僅搭建了12平方米的展臺。而今年邁瑞醫療，第19次參加了Medica展會，成爲了此次展會上最大的中國參展品牌。第一次參加Medica展會至今已19年，邁瑞醫療也從一個不爲外界熟知的企業，在2018年10月16日於深圳交易所敲響了上市的鐘聲。

上市後亮相Medica 實現產品全面佈局

2018年的展會是邁瑞醫療上市後首次在國際舞臺亮相，經過多年發展，邁瑞醫療已經成爲中國最大、全球領先的醫療器械以及解決方案供應商。公司總部設在中國深圳,在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的超過 30個國家，設有 40 家境外子公司；在國內設有 17 家子公司，超過 40 家分支機構,形成了龐大的全球化研發、營銷及服務網絡。

如今的邁瑞醫療已於國內A股上市，根據公開資料顯示，本年前三季度，邁瑞醫療營業收入約102.8億人民幣，比上年同期增長23.19%。

邁瑞醫療深耕醫療器械領域，走內生式和外延式發展並重的道路，不斷拓展產品線與地域，經歷了由單一產品拓展到多產品線，由國內市場打入全球市場，由低端產品延伸至高端產品的發展歷程。目前公司產品已經覆蓋三大主要領域：生命信息與支持、體外診斷以及醫學影像，擁有國內同行業中最全的產品線，以安全、高效、易用的“一站式”整體解決方案滿足臨牀需求。

邁瑞醫療的客戶遍佈全球，對於產品的需求也各不相同，邁瑞醫療副總裁尹倫濤在採訪中說道：“邁瑞醫療的願景是成爲守護人類健康的核心力量，邁瑞的產品來自有着龐大人口基數的中國，中國市場的需求非常的多樣化，低端市場和高端市場並行，經過多年國內市場的錘鍊，邁瑞醫療已適應了各個層級醫院的要求。所以在產品佈局上，邁瑞醫療希望將產品覆蓋各個層級，邁瑞醫療希望可以普及高端科技，讓產品覆蓋各個領域。”

提升研發能力 不斷創新激發品牌活力

邁瑞醫療的創新技術多次獲得國內外大獎，以及多項知識專利。在Medica接受記者採訪時，尹倫濤表示：“隨着邁瑞的不斷發展，邁瑞醫療已瞭解到，只依賴價格的優勢在國際市場上是沒有前途的。通過我們自身研發能力的提升，邁瑞現在的產品已經能夠滿足各級醫院的要求，同時根據醫院的需求，邁瑞醫療進行了不同的創新。比如現在邁瑞新的監護產品，N系列的監護儀，帶有智能的監護能力，同時帶有世界上最小的監護模塊作爲它的轉運功能。這個功能是大多數歐美的醫院非常急需的，其他的競爭對手在這個技術方面未能達到邁瑞醫療的水平。”

數據顯示，2015~2017年，邁瑞醫療的研發支出均在10億元左右，研發人員在全部員工中佔比超過20%。邁瑞醫療董事長李西廷表示上市後自主研發創新是企業不斷進取的源動力，此後公司的研發投入不但要保持，還要增加。

邁瑞醫療目前建立了基於全球資源配置的研發創新平臺，設有八大研發中心,共有1,700餘名研發工程師,分佈在深圳、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、 美國新澤西和美國西雅圖。邁瑞醫療建有多個國際領先的研發專業實驗室,比如可靠性、血球溯源、電源、 參數、氣體、探頭、熱力學等專項技術實驗室,其中可靠性實驗室和血球溯源實驗室獲得了中國 CNAS 認證,可靠性實驗室還通過了 Intertek、SGS 等國際第三方實驗室認證。

品質爲先 打破傳統中國製造認知

目前國際市場上對於“中國製造”尚且存在一定偏見，德國向來以對產品有高質量要求著稱，能夠打開德國市場，並且多年在Medica展會上有一席之地，邁瑞醫療的產品質量過硬。

邁瑞醫療在產品設計、工藝研發、加工製造、質量檢測等流程上統一協調，嚴格執行質量管理標準，實現產品質量一致性和全程可追溯。公司擁有總面積超過30萬平米的製造基地，滿足了全球銷售的生產需求。公司還引入醫療產品創新（MPI）流程，通過全生命週期的管理和電子平臺，全面提升研發效率，實現研發和製造聯動，使製造基地通過智能化管控，讓每個環節的管理可視化、標準化、可溯源。

邁瑞副總裁尹倫濤在採訪中說：“邁瑞醫療如今進入國際市場已有十九年，在國外市場上的競爭力逐年增強，我認爲在國際市場上最重要的競爭力是產品力。邁瑞爲何能在國際市場上得到認可？能在歐美高端的醫院也廣泛的使用，我覺得貼近用戶，瞭解用戶需求，爲用戶提供有創新力的產品，同時在用戶所關心的售後服務，技術支持等各個方面解決客戶的後顧之憂，這個是邁瑞在國際市場成功的最主要原因。”

同時對於邁瑞醫療來說認可“中國製造”是一次漫長的品牌重塑。在這樣的過程中，邁瑞醫療大批外國員工都是當地人，這些員工認可邁瑞企業文化，相信邁瑞產品質量，願爲邁瑞走向國際市場出力。

截至 2017 年 12 月 31 日,公司營銷人員超過2,600人。公司在國內超過 30 個省市自治區均設有分公司;在境外超過30個國家擁有子公司,產品遠銷190多個國家及地區。公司已成爲美國、英國、德國、法國等國領先醫療機構的長期合作伙伴。

行業發展迅速 中國製造發聲國際舞臺

邁瑞醫療在Medica展會19年的經歷，也映射着中國醫療器械行業，發生着翻天覆地的變化。在中國大力扶持國產醫療器械替代進口的政策背景下，中國醫療器械行業正迅速壯大，其產品普及需求與升級換代需求並存,近年來增長速度較快。

中國已成爲全球醫療器械的重要生產基地，佔全球醫療器械市場約14%市場份額,在多種中低端醫療器械產品領域，產量居世界第一。但是我國高端醫療器械市場大部分份額由外資企業佔領。在資料顯示，我國醫療器械市場規模已超3000億元，爲全球第二大市場。我國器械消費佔醫藥市場整體的比例僅17%，僅爲發達國家的40%。預計未來5年至少還有5%的份額提升空間、對應超3000億的市場擴容。最近有專家預測，全球年度醫療器械銷售額預測以每年超過5%的速度增長，到2030年銷售額將達到近8000億美元。

展會上醫療器械企業數量的增加，也意味着中國醫療器械行業的不斷發展。尹倫濤就此表示：“邁瑞醫療的成功可以複製，許多客戶十幾年如一日的選擇邁瑞醫療，是因爲產品質量過硬、售後服務體系完善、同時進入國際化市場時一定要有創新性，不能只做跟隨者，而是要看到市場的需求，創造性地發掘客戶的需要，去研發一些他人沒有的，我們具有獨特先進的產品。用這些產品作爲打開國際市場的鑰匙，國際市場的大門一直敞開，但能否邁過這道門檻還是依賴於企業本身產品的質量。”