很多人都說，商場如戰場。的確，激烈的市場競爭彷彿那風起雲湧的三國爭霸。反其道而行之，我們可以從戰場一窺商場奧祕。寫戰場最著名的，莫過於《三國演義》，細細讀之，我們無不被其中蘊含的行銷藝術所折服。今在此略微分享幾處。

溝通之道

保險行銷是要無時不刻與客戶做好溝通的，好的溝通應要避開千篇一律。每個人都有其不同的特點，不同的客戶要不同對待。對於關羽，要和他講義氣；對於孔明，要對他尊重與信任；對於呂布，要施與寶馬和佳人。所以要根據客戶的工作、職級、性格等方面具體區分，選擇恰當的方式一步步打動每一位客戶的心。

宣傳之道

保險行銷是萬萬離不得自我宣傳的，自我宣傳要從兩處着手：名人推薦與和羣衆口碑。且看諸葛亮是怎樣自我宣傳的，一方面，他找到了當時最大的高端獵頭公司CEO——水鏡先生司馬徽，他的一句“臥龍鳳雛，得其一可安天下”，便捧紅了諸葛亮和龐統，由此，諸葛亮佔據了輿論優勢；另一方面，他又找到了耕地的農民，讓農民全天候無限頻次地播放自己的廣告語：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足”，由此，諸葛亮又有了口碑。身爲保險行銷員，應讓自己“出盡風頭”，見諸於電視、報紙、書籍等處，如保險生活雜誌封面人物就是很理想的宣傳渠道。

升值之道

保險行銷要學會提升自己在客戶心目中的價值，價值越高，客戶越信奉你。價值需要耐心經營，不能沉不住氣。諸葛亮在打響名聲之後，劉備來找他，可是他卻來了個神龍見首不見尾，或出遊或訪友，讓劉備跑了三趟才得以見到他。無形之中，諸葛亮的身價提升數倍。有一些保險行銷員在微信朋友圈各種曬，但是偏偏不找某個好友買保險，終於某天那個好友忍不住了：你爲什麼不找我買保險？在這個時候，你的身價也是提升數倍。

保險是一個很有學問的行業，保險行銷不僅僅是簡單的銷售，更是是一門科學，一門藝術。昔日爭城池，今朝奪市場，生活中處處包含行銷的藝術，處處留心，時時學習，方可立於不敗之地。最後再講一句，就是甩開膀子去做。諸葛亮從不問爲什麼弓箭那麼少，自己想辦法解決；關羽從不問爲什麼士兵那麼少，自己想辦法解決；張飛也從不問爲什麼城池那麼少，自己想辦法解決。