作者：朱丹

i黑馬訊 11月23日消息，由創業家&i黑馬主辦的第11屆創業家年會在京舉行，虎牙直播CEO董榮傑入選“2018年度十大創業家”。

董榮傑是遊戲直播產業的旗手，在對手雲集的遊戲直播賽道，他的公司成功斬獲付費用戶420萬，實現連續4個季度盈利。今年5月，虎牙直播赴美上市，成爲遊戲直播第一股。

在大會現場，董榮傑發表了以“思維突破，走出至暗時刻”爲主題的演講。董榮傑在演講中表示，虎牙直播在2014、2015年遇到困境的核心原因是中國的創業從原來單純的公司內部業務的競爭快速進入到資本競爭。後來，虎牙花了整整一年的時間，讓自己真正迴歸市場，客觀看待直播行業的狀況。

談及直播行業中的問題，董榮傑認爲誠信是公司長期發展的根本。此外，公司能夠持續成長，最終依賴於業務的持續創新。

以下爲經i黑馬編輯的演講節選：

非常感謝創業黑馬對虎牙公司、對我的認可。借這個機會，我想講講做公司過程中的一些思考。

我們的直播業務起步於2013年，那時還不叫虎牙直播，是YY直播，虎牙直播最開始是YY內部孵化的項目。2013年我們開始做直播，因爲YY在遊戲行業積累的諮詢、論壇等優勢，直播業務一開始進展得非常快。

但到2014年，直播行業進入了很多玩家，包括鬥魚、王思聰的熊貓TV、龍珠等。對於虎牙直播來說，我們在2014年真正遇到的問題是什麼？

我現在認真回想一下，虎牙直播真正遇到的問題是，在2014年前行業競爭基本上還處於單純的業務競爭，但從2014年開始這種競爭變成了資本競爭。以前大家都是拼產品、拼運營，後來大家開始拼錢、拼資本、拼融資能力了，譬如滴滴和共享單車。

我相信在座的創業家與我一樣，我們對創業最初的認知是隻要做好產品、業務、推廣，用戶自然就來了。但整個行業發展的趨勢是，很多時候最終要拼燒錢。產品只是基礎，如果錢沒有競爭對手多的話，就會直接出局。

我們最早開始做遊戲直播，今天市面上特別好的主播，基本上都是從虎牙直播出來的。但在2014年、2015年，競爭對手用錢來簡單粗暴地跟我們競爭。當時，我們一個主播每個月收入幾萬塊錢，競爭對手可能出幾十萬，甚至是100萬的價格，把我們的主播挖走了。

那時YY已經上市了，我們很難快速做到同等的反應。作爲一家上市公司，我們成本支出都需要做預算，不可能一個業務原來預計一年投入100萬，後來一年要投入1個億，這對我們的壓力非常大。

我們是怎麼走出困境的呢？後來，我們花了整整一年的時間（2015年年初到2015年年底），讓自己真正迴歸市場，客觀看待直播行業的狀況。既然遊戲規則已經進入到了資本戰，我們也要做好資本戰的準備，以及相應的心理準備、業務準備。

2015年，我們對組織架構進行了兩次重大調整，虎牙直播的管理層在短短一年的時間內連續調整了兩次。我們本質上的目的是找到行業真正的變化在哪裏，找到問題後，客觀看待整個行業，用最正確的方式去面對。

大概從2016年開始，直播平臺幾乎所有PR新聞都是某某平臺又花了多少錢挖了哪些主播。在這個過程中出現了很多問題，如喫回扣、灰色地帶，平臺只給一開始的簽約費，後面的錢就不付等一系列問題。

虎牙從開始做直播的第一天，我們就告訴團隊只要答應的事情一定要做到，只要我們簽字的一定要買單。因此，在整個直播行業中，虎牙是唯一一家沒有出現欠主播薪酬、CDN廠商帶寬費等問題的公司。

今天，良好的口碑成爲了我們的競爭力。如今我們和主播、PGC內容工會去談合作，很容易用相對較低的成本把合同簽下來，因爲大家相信虎牙說到的一定能做到。

做企業，我們不希望只做一年，我們希望能夠做5年、10年和更長的時間。誠信纔是公司長期發展的根本。

最後，創業從根本上來說，還是要依靠企業的創新能力。就像創業黑馬董事長牛文文講的一樣，我們要認真思考今天哪些行業還有重新變革的機會。這對每一家企業來說也是一樣的，我們要站在今天去思考明年靠什麼活着，後年靠什麼活着。在這個思考背後，公司的持續發展要依賴於創新給企業帶來的新業務。

以虎牙爲例，直播業務最開始出現在PC端，但到了2015年，我們要求整個公司全面向移動互聯網轉型。事實上，恰恰是因爲這個原因，公司積累了大量的移動互聯網能力。目前，虎牙是直播行業移動端規模最大的一家公司。基於我們在移動端的沉澱，今年公司拓展東南亞等海外市場，移動端的發展要遠遠大於PC端。

2016年有一段時間VR虛擬現實特別火，虎牙也是整個行業第一個推出VR直播的公司。雖然我們最終發現VR這個業務可能還有一點早，但恰恰是因爲我們做了VR直播，反而積累了高帶寬的直播經驗。

在今年“喫雞”遊戲特別火的時候，遊戲直播需要高清畫質。我們原來看遊戲直播只要2MB帶寬就可以了，但用戶要清晰地看“喫雞”的話，起碼需要10MB帶寬以上。我們恰恰因爲當年做VR直播積累了高清直播經驗，使得在“喫雞”戰爭到來時，能夠最早推出高清直播，領先行業半年。

因此，整個公司能夠持續成長，最終依賴於業務的持續創新。

最後，再次感謝創業黑馬，感謝大家。

（責任編輯：宋政 HN002）