最近整个行业的氛围有点悲观，不管是从理性还是感性层面上，都让人紧张又有压力：

　　一是从数据上看，最近两个月全国的销售面积已经连续两个月下跌，传统旺季一片惨淡。价格上，一些城市也已经开始微跌，新推项目普遍低价入市，在售项目也开始大力度促销。市场下行压力肉眼可见。

　　二是从企业表现上，也不乐观。一些资金链紧张的房企陆续断腕求生，变卖资产、变相裁员。很多应届生刚进公司就被裁员，相当迷茫。

　　因此，一些大房企放慢投资节奏，让中小型房企不知所措，不知道到底是应该效仿大房企谨慎收缩，还是应该逆周期操作。举棋不定，行业信心严重不足。

　　但是，很多时候，这个世界就像马云所说的，成功者先相信再看见，一般人先看见再相信。

　　成功者是因为相信，才会坚定的奔着目标去努力，所以才有机会看见，因为未来是创造出来的。

　　而失败的人一定是要等到看见，才会相信，然而一旦等到看见就已经丧失良机了！

　　现在的房地产行业，乌云密布，很多房企都生存的很艰难，越是在这个时候，信心很稀缺，所以更加珍贵。有信心的人，才会赢得未来！

　　从长期来看，不论是中国经济，中国房地产行业，都是向好的，这一点很少人会有异议。

　　如果你坚定的相信这一点，现在的淡市，也就是非常重要的窗口期，不仅为行业稀缺资源的再分配创造了条件，而且留出了时间，给房企补齐产品和服务的短板，调整财务结构中的硬伤。

　　但是，只有对未来有信心，才能抓得住这次机会，积极准备在下一轮比赛中能抢跑。

　　1、有信心，才能赢得稀缺资源

　　为什么说信心是目前最稀缺的资源？

　　因为信心直接决定了企业当下的选择。

　　随着市场信心不足，现在很多过去非常紧缺的资源都不再抢手，向市场中的弱势房企逐渐释放，例如廉价的土地和优秀的人才。

　　目前，土地市场遇冷，很多地方土地价格都有所下调。下半年以来，低溢价、零溢价成交地块是土地市场的主流，地价是真的降了。而且，很多大房企也都减慢了拿地速度，甚至停止拿地，这对以前抢不到地的房企来说是难得的机会。

　　有人说，大房企都不拿地，我们更不敢拿。

　　最近一向不以冲规模为目标的朗诗董事长田明就说，“活下去”和遇到便宜的地果断下手拿并不冲突。事实上，很多放缓拿地节奏的大房企，大多都是在之前都已经拿了大量的地，他们根本不缺地。根据欧阳捷的估算，以这些房企目前的储备，一块地也不拿也能卖5.9年。而中小房企的情况可能完全不同，一味跟进，只会错失机会。

　　同样的还有人力资源。过去行情好的时候，很难挖到的人，例如TOP10的员工，现在很容易就能招到。在淡市，找工作的人比岗位多，人才的价格也在回调，对于想要发展的房企来说，是很好的机会。

　　其实这些都不是新知识，中梁、恒大的经验，明源君之前给大家分享过很多次，但是很多房企都是道理明白了很多，第二天起来，走的还是老路。关键就是怕，没有信心。

　　2、有信心，才能舍得投入，获得先发优势

　　目前在政策调控下，需求被压抑，供应端的库存正在重建。通过调控，挤压掉投机和投资需求之后，供需矛盾最终还是要被释放的，但是这个阶段的房地产会回归到价值逻辑。房企的产品力和服务力会成为最重要的战略资源。

　　过去很多一味冲规模的房企，主要矛盾是抓住市场机遇，没有时间和精力来锤炼产品力。目前的淡市恰好留出了时间，给房企把产品和服务的短板补齐。

　　但是产品的研发和服务力的提升，都需要投入巨大的成本。之前明源君给大家分享过一篇文章，在目前的市场下，裁谁都不能裁设计。在目前这个“唯营销”的时间点，要抗住压力，投资未来需要强大的信心和魄力。

　　只有对未来有信心，才能具备长期投入产品提升的决心和动力，也才能下一轮比赛中，获得先发优势。

　　3、有信心，才有定力、魄力和忍耐力，去进行改革

　　目前很多房企都已经在进行自我调整，反思过去的战略，例如万科回归主营业务，调整组织结构，恒大降低财务杠杆，碧桂园调整布局战略，这些改革措施既是为了应对目前的经营环境，也是对未来的判断，未来的房企将回归到低杠杆和精细化管理的时代。在这个过程中，健康可持续的房企会有卓越的表现，所以不管什么规模的房企，都要提前去应对。

　　到底制约自家房企发展的因素有哪些，发现问题其实不难，难的是改革。改革需要的是定力、魄力，和忍受改革期阵痛的忍耐力，只有对未来充满信心的房企才能做到。

　　有一些房企，在企业文化和运营效率上存在明显的短板。有的内部派系林立，存在严重的内耗，运营效率极低。还有一些家族企业，内部的、家族化的业务肥水不流外人田，导致新的供应商和新的股权合作者不愿意合作，严重制约房企的发展。

　　未来的行业，将进入有质量的增长时期，健康的房企将占据更大的市场份额，整个行业更加尊重产品力，更强调运营效率，更注重风险管理。而结束粗放式发展，同时也意味着，容错率更低，淘汰率更高。到底要不要改革，要不要发展，都基于房企对未来的信心和判断。

　　所以，明源君认为，目前的房地产行业，信心既是重要的资源，也是生产力。

　　其实，目前很多行业观察机构，都依然对房地产行业充满信心。11月，《经济日报》撰文指出，目前的房地产行业并不是进入寒冬，而是有望迎来新的春天。

　　同时，一些境外投资机构对中国房企信心指数也在提升。

　　例如，穆迪10月8日晚就表示，穆迪评级的中国房地产开发商的整体信用指标将在2019年得到改善，目前开发商整体的财务结构都在变得更加健康。他们也预计，在管理增长的同时，具有较强执行能力和财务纪律的大中型开发商，完全可以抵御未来6至12个月的运营环境挑战。

　　但是，春天是属于有准备的人的。相比这些外部的信心，我们现在更需要的是每一个房企，每一个地产人，自己的信心提升。

　　坚定信心，抓住机会，积极准备，向阳而生。

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