最近整個行業的氛圍有點悲觀，不管是從理性還是感性層面上，都讓人緊張又有壓力：

　　一是從數據上看，最近兩個月全國的銷售面積已經連續兩個月下跌，傳統旺季一片慘淡。價格上，一些城市也已經開始微跌，新推項目普遍低價入市，在售項目也開始大力度促銷。市場下行壓力肉眼可見。

　　二是從企業表現上，也不樂觀。一些資金鍊緊張的房企陸續斷腕求生，變賣資產、變相裁員。很多應屆生剛進公司就被裁員，相當迷茫。

　　因此，一些大房企放慢投資節奏，讓中小型房企不知所措，不知道到底是應該效仿大房企謹慎收縮，還是應該逆週期操作。舉棋不定，行業信心嚴重不足。

　　但是，很多時候，這個世界就像馬雲所說的，成功者先相信再看見，一般人先看見再相信。

　　成功者是因爲相信，纔會堅定的奔着目標去努力，所以纔有機會看見，因爲未來是創造出來的。

　　而失敗的人一定是要等到看見，纔會相信，然而一旦等到看見就已經喪失良機了！

　　現在的房地產行業，烏雲密佈，很多房企都生存的很艱難，越是在這個時候，信心很稀缺，所以更加珍貴。有信心的人，纔會贏得未來！

　　從長期來看，不論是中國經濟，中國房地產行業，都是向好的，這一點很少人會有異議。

　　如果你堅定的相信這一點，現在的淡市，也就是非常重要的窗口期，不僅爲行業稀缺資源的再分配創造了條件，而且留出了時間，給房企補齊產品和服務的短板，調整財務結構中的硬傷。

　　但是，只有對未來有信心，才能抓得住這次機會，積極準備在下一輪比賽中能搶跑。

　　1、有信心，才能贏得稀缺資源

　　爲什麼說信心是目前最稀缺的資源？

　　因爲信心直接決定了企業當下的選擇。

　　隨着市場信心不足，現在很多過去非常緊缺的資源都不再搶手，向市場中的弱勢房企逐漸釋放，例如廉價的土地和優秀的人才。

　　目前，土地市場遇冷，很多地方土地價格都有所下調。下半年以來，低溢價、零溢價成交地塊是土地市場的主流，地價是真的降了。而且，很多大房企也都減慢了拿地速度，甚至停止拿地，這對以前搶不到地的房企來說是難得的機會。

　　有人說，大房企都不拿地，我們更不敢拿。

　　最近一向不以衝規模爲目標的朗詩董事長田明就說，“活下去”和遇到便宜的地果斷下手拿並不衝突。事實上，很多放緩拿地節奏的大房企，大多都是在之前都已經拿了大量的地，他們根本不缺地。根據歐陽捷的估算，以這些房企目前的儲備，一塊地也不拿也能賣5.9年。而中小房企的情況可能完全不同，一味跟進，只會錯失機會。

　　同樣的還有人力資源。過去行情好的時候，很難挖到的人，例如TOP10的員工，現在很容易就能招到。在淡市，找工作的人比崗位多，人才的價格也在回調，對於想要發展的房企來說，是很好的機會。

　　其實這些都不是新知識，中梁、恒大的經驗，明源君之前給大家分享過很多次，但是很多房企都是道理明白了很多，第二天起來，走的還是老路。關鍵就是怕，沒有信心。

　　2、有信心，才能捨得投入，獲得先發優勢

　　目前在政策調控下，需求被壓抑，供應端的庫存正在重建。通過調控，擠壓掉投機和投資需求之後，供需矛盾最終還是要被釋放的，但是這個階段的房地產會迴歸到價值邏輯。房企的產品力和服務力會成爲最重要的戰略資源。

　　過去很多一味衝規模的房企，主要矛盾是抓住市場機遇，沒有時間和精力來錘鍊產品力。目前的淡市恰好留出了時間，給房企把產品和服務的短板補齊。

　　但是產品的研發和服務力的提升，都需要投入巨大的成本。之前明源君給大家分享過一篇文章，在目前的市場下，裁誰都不能裁設計。在目前這個“唯營銷”的時間點，要抗住壓力，投資未來需要強大的信心和魄力。

　　只有對未來有信心，才能具備長期投入產品提升的決心和動力，也才能下一輪比賽中，獲得先發優勢。

　　3、有信心，纔有定力、魄力和忍耐力，去進行改革

　　目前很多房企都已經在進行自我調整，反思過去的戰略，例如萬科迴歸主營業務，調整組織結構，恒大降低財務槓桿，碧桂園調整佈局戰略，這些改革措施既是爲了應對目前的經營環境，也是對未來的判斷，未來的房企將回歸到低槓桿和精細化管理的時代。在這個過程中，健康可持續的房企會有卓越的表現，所以不管什麼規模的房企，都要提前去應對。

　　到底制約自家房企發展的因素有哪些，發現問題其實不難，難的是改革。改革需要的是定力、魄力，和忍受改革期陣痛的忍耐力，只有對未來充滿信心的房企才能做到。

　　有一些房企，在企業文化和運營效率上存在明顯的短板。有的內部派系林立，存在嚴重的內耗，運營效率極低。還有一些家族企業，內部的、家族化的業務肥水不流外人田，導致新的供應商和新的股權合作者不願意合作，嚴重製約房企的發展。

　　未來的行業，將進入有質量的增長時期，健康的房企將佔據更大的市場份額，整個行業更加尊重產品力，更強調運營效率，更注重風險管理。而結束粗放式發展，同時也意味着，容錯率更低，淘汰率更高。到底要不要改革，要不要發展，都基於房企對未來的信心和判斷。

　　所以，明源君認爲，目前的房地產行業，信心既是重要的資源，也是生產力。

　　其實，目前很多行業觀察機構，都依然對房地產行業充滿信心。11月，《經濟日報》撰文指出，目前的房地產行業並不是進入寒冬，而是有望迎來新的春天。

　　同時，一些境外投資機構對中國房企信心指數也在提升。

　　例如，穆迪10月8日晚就表示，穆迪評級的中國房地產開發商的整體信用指標將在2019年得到改善，目前開發商整體的財務結構都在變得更加健康。他們也預計，在管理增長的同時，具有較強執行能力和財務紀律的大中型開發商，完全可以抵禦未來6至12個月的運營環境挑戰。

　　但是，春天是屬於有準備的人的。相比這些外部的信心，我們現在更需要的是每一個房企，每一個地產人，自己的信心提升。

　　堅定信心，抓住機會，積極準備，向陽而生。

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