7月11日,納愛斯集團黨委書記、董事長莊啓傳因病辭世,一代商界傳奇莊啓傳就此離去,享年66歲。而在這之前,納愛斯只是一個6萬元起家、只生產肥皂的國營小廠,後來在莊啓傳的帶領下,納愛斯卻成爲了年銷售額突破190億的日化巨頭,一度被寶潔視爲“真正的對手”。

莊啓傳的納愛斯一開始只生產單一的肥皂產品,後來轉做代工,但莊啓傳深知,做代工沒有前途,只有掌握了核心技術纔有用,所以他一邊做,一邊學習着別人的先進技術。1991年,莊啓傳力排衆議,從瑞士引進了先進技術,再加上之前的積累,終於研發出第一款香皂,命名爲“納愛斯”。這款香皂,價格只有進口香皂的一半,並被國際商業組織鑑定爲“世界一流精品”。著名的“雕牌”香皂也正是在這一時期應運而生。

到了1994年,納愛斯已經是國內肥皂行業第一。這時候莊啓傳又選擇殺入洗衣粉市場,與寶潔、聯合利華和漢高三大巨頭決一雌雄。在當時已經是一片紅海的市場,莊啓傳別出心裁用了三招,就把巨頭寶潔公司打得落花流水。

1、他建了當時全國最大的全自動噴粉塔生產洗衣粉,生產效率大大提高,不僅產品質量比洋品牌好,成本也大幅下降; 2、實行低價戰略,雕牌洗衣粉的售價一度低至2元一袋,只有洋品牌的一半; 3、從中國人情感深處着手,打造溫情類廣告。

就這樣,短短1年內,雕牌洗衣粉就做到了全國第一,巔峯時期的2002年,銷售量超過100萬噸,是所有跨國公司在華銷售總和的5倍!這樣的戰績,連寶潔公司全球總裁約翰·白波都不由感嘆:“水沒有流到的地方,雕牌洗衣粉都賣進去了。今後,寶潔在中國的真正對手就是納愛斯!”

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