貝金雨：以“打卡”切入，鯨打卡助力教培機構快速增長

風裏雨裏，鄭眼看教育陪你

近日，在主題爲“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會上，鯨打卡創始人兼CEO貝金雨作爲特邀嘉賓，爲觀衆帶來《微信生態下教培機構如何實現快速增長》的主題演講，並在會後接受媒體採訪。

貝金雨認爲，教學質量是信任基石，但高頻的互動才能夠有更好的傳播。在現在的競爭格局下，教育企業要獲得增長不能完全依賴於前端獲客，更應該注重全生命週期。

在活動現場，貝金雨透露，截至今年11月，鯨打卡已經服務了超過3000家的教育機構客戶，平臺上有1000多萬學員產生互動。公司圍繞“打卡”這一中心點，衍生出豐富的教學工具和口碑的傳播形式，助力教培機構完成督學。

以“打卡”切入，助力教培機構完成督學

“在過去的一年，鯨打卡是從一個小小的‘打卡’場景切入的。”貝金雨介紹，公司創立前，他只想解決一個朋友遇到的難題：朋友公司基於微信羣教學，學生每天都會將作業發送至微信羣，老師需要作出點評並於學生互動，當學生到達一定的數量，微信羣就會很難打理。貝金雨發現，如今教育行業已與微信生態緊密接合，這一痛點一直困擾着各大教育機構。基於此，貝金雨與團隊創立了鯨打卡。

鯨打卡給教育機構提供的服務是做一個小程序，並根據客戶需求提供相應的功能。據瞭解，鯨打卡的主營業務爲打卡，包括作業、解鎖、闖關等相應的每日互動形式。經過一年的發展，鯨打卡圍繞“打卡”這一中心點，衍生出豐富的教學工具和口碑的傳播形式，包括背單詞、題庫、測評、小學的教材點讀，以及日籤分享等基於微信小程序的督學功能。

“微信小程序相當於教育機構的一個門店，客戶可以自由選擇需要的功能。”貝金雨說，“我們主要做‘學習’中偏‘習’的部分，包括課前預習、課後複習。也就是說，學員在機構上課，在我們提供的小程序中互動。”

貝金雨認爲，基於微信生態，小程序能夠爲教育機構解決兩個問題。一是如何更好地與用戶產生互動，即與用戶產生更多互動和黏性。“小程序的定位是用完即走，用戶停留的時間並不長。我認爲鯨打卡小程序不適合直播，但是可以用來提交作業、背單詞等。”貝金雨強調，鯨打卡小程序對於提高頻次非常有幫助。

小程序能夠解決傳播的問題。貝金雨介紹，APP商店、有道等流量獲取都是依靠工具。“比如說小猿搜題、網易有道的口語翻譯，這些都是依靠工具型產品做引流和傳播，由於天然和微信生態接近，小程序也非常適合做工具性的傳播。”

目前，鯨打卡團隊共100多人，其中60多人爲工程師，公司CTO及核心骨幹大多來自騰訊和阿里的核心團隊。“別人會認爲‘打卡’是一件非常小的事情，但我們確實投入了非常多的資源來做好這件事，我們要把它做得很深。”談及科研，貝金雨如是說。

高頻學習行爲帶來高頻社交分享

“我們堅定地認爲，高頻的學習行爲一定會帶來高頻的社交分享。”貝金雨列舉了兩個案例，分別是薄荷閱讀和VIPKID。

薄荷閱讀基於作業、打卡產生的傳播，讓它有非常快的增長。

“爲什麼要提VIPKID？因爲我妻子在小縣城當老師，她說她的朋友圈的家長都在曬VIPKID的活動。”貝金雨透露，“此前米雯娟分享過做流量的祕密，她說她們的家長特別愛曬娃。因此，當孩子上完課後，系統就會給家長推送一個H5的鏈接，裏面有小朋友上課的視頻；系統還會給家長推送海報，裏面包括小孩的各種學習數據；再加上VIPKID非常好的教學質量，還有課中、課後的激勵體系，都幫助他們傳播。”

貝金雨介紹，很多客戶當下比較關注前端獲客，像雙十一搞拼團、搞定金等。“但我們發現前端那一塊我們切入的太多，效果卻越來越不好，或者價格越來越高。”在現場，貝金雨還分享了一張增長的主要核心圖。