原標題:從又土又low，到時尚潮牌，1件衣服日銷8億，他有何祕訣？

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喫穿住行，是四個長盛不衰的商業領域，只要擅長一樣，創業成功的幾率就多了一半。

在這四個領域中，“穿”是較難把握的一個領域。

人們對於服飾的審美處於不斷的變化當中，商家們必須時刻打滿雞血，敏銳的感知潮流走向，搶佔未來的市場。

在國產服裝品牌中，太平鳥無疑是近年來冉冉升起的一顆新星。

今年的雙十一當天，其旗下全品牌服裝的成交量達到了8.18億元，而在10年之前，這一數字僅爲200萬元。

今年，太平鳥登上紐約時裝週，旗下女裝品牌頻繁登上各種時尚排行榜的首位，男裝、童裝的業績也令人矚目。

而在10年前，它還是“又土又LOW”的代表，它是如何實現蛻變的呢？ 1

2萬元開製衣小作坊

太平鳥的變革歷程，還得從源頭說起。

1967年，太平鳥的創始人張江平出生在浙江寧波的小山村，他還有一個弟弟叫張江波。

家境貧寒的他只讀到了初中，便被迫出門謀生。

他先是到鎮服裝廠打工，而後又跳到縣服裝廠。年輕的心始終不安分，隨後又跳出來自己擺地攤賣衣服。

到了1989年，22歲的張江平破釜沉舟，和弟弟一起東拼西湊了2萬塊錢，開了間小小的製衣廠。

製衣廠小到都不能算是工廠，只能說是一個小作坊，因爲它只有6臺縫紉機，7個工人。

夢想的起點再低，只要步履不停，終能積水成淵，聚沙成塔。

工廠在逐漸做大的同時，張江平也在不斷磨練、學習中變爲更加成熟的商人。

1996年，品牌意識覺醒的他，註冊了一個屬於自己的商標——太平鳥。

此時的他，已經擁有了國際化的思維，太平鳥起名來自於世界人民都熟知的和平鴿，英文名爲“PEACEBIRD”。

或許是生不逢時，又或許上天覺得他的歷練不夠。剛剛邁出品牌化腳步的張江波，立馬就摔了一個跟頭。

1997年，金融危機不期而至。

外貿蕭條的情況下，依靠代工起家的國內製造業一片哀嚎之聲。

太平鳥的日子也不好過，生產出來的服裝賣不出去，機器設備的損耗、廠房的維持、工人的工資卻需要源源不斷的資金。

焦慮不安的張江平四處奔波，艱難的熬過了一年，迎來了經濟的回暖。 2

90後成爲消費主流

此次危機之後，張江平對服裝企業的經營有了一個新的認識。

危機之中方顯英雄本色，被淘汰的往往都是那些故步自封者，而“變”是滾滾潮流之勢。

服裝行業的核心不是下游的製造工廠，而是上游的設計和品牌營銷。

張江平開始剔除設備、工廠等重型資產，逐漸向上遊轉型，打造自己的服裝品牌。

剛開始，太平鳥做的都是男裝，並且以職業裝爲主。

到了2001年，它拓展至女裝市場，而後又進軍童裝市場，成爲一個全品類的服裝品牌。

時代潮流瞬息萬變。

在太平鳥早期，以60、70後爲主的消費人羣偏好西裝，消費人羣主要是商務人士。

但進入新千年後，隨着國外服裝品牌的湧入，年輕人逐漸接觸到越來越多的新花樣，他們對服裝個性化的要求越來越高了。

80、90後消費人羣的崛起，讓傳統服裝行業遭受了巨大的衝擊，在轉型中跟不上步伐者就會被淘汰。

而此時的太平鳥就被認爲是又土又low的代表。

雜亂擺放、堆滿衣服的門店，讓顧客挑選的時候不知該從何處下手，衣服的上身效果感覺還停留在上世紀的審美。

屋漏偏逢連夜雨，張江平又遭遇了2008年的金融危機。

但張江平似乎有一種魔力，能夠讓低谷期的太平鳥觸底反彈。

2008年之後，太平鳥經歷了一段時間的沉寂，當它再次出現時驚豔了世人。 3

金融危機後爲何觸底反彈？

2015年，太平鳥成爲法國時尚服裝品牌Alexis Mabille的股東。

2017年1月，太平鳥上市，如今市場超過了90億元。

2018年，太平鳥登上秋冬季紐約時裝週。

張江平到底做了什麼呢？

1年輕人懂自己

既然是年輕人當道的時代，作爲60後的張江平深知自己的認知與他們有差別。

既然自己看不懂他們，那就讓懂他們的人來設計服裝，那就是他們自己。

因此，太平鳥內部開始更新換代，85、90後成爲了公司的主體，員工平均年齡低於30歲。

此後，太平鳥從服裝、logo，到門店佈局經歷了一次大換血，向年輕人靠近，還誕生了一個年輕女性服裝品牌“樂町LEDIN”。

2電商是未來趨勢

2008年，雙十一還沒有誕生，但張江平敏銳的感知到電商會是未來趨勢。

於是，太平鳥入駐淘寶，那一年它的銷售額僅有200萬元。

而到了2018年，它一天的銷售額就達到了8.18億元。

此後，太平鳥還將和天貓新零售合作，探索新的模式。

3線下大力擴張

在線上迎來爆發的時候，許多人提出了“ALL IN電商”的理念，放棄線下費時費力費錢的門店，只做網店。

但張江平卻不這麼做，相反，他開啓線下擴張之路，向別人不看好的線下猛砸錢。

太平鳥的擴張策略是與萬達合作，2015年，它在萬達廣場開設的門店超過了300家，如今門店總數近4000家。

當新零售時代到來時，這些線下門店成了太平鳥堅實的基礎，難以撼動。 4

結語

登陸紐約時裝週後，太平鳥逐漸被時尚界所熟知，許多明星也成爲自來粉，主動爲太平鳥帶貨。

太平鳥緊貼年輕人的心理，在2018年請來表情包界明星“假笑男孩”，爲其品牌活動造勢。

2017年，太平鳥的營收達到了258億元。

20多年，從2萬到258萬，張江平的心得就是一個字——新。

求新求變是社會向前的動力，也是每個人奮力拼搏的目標，時代終將拋棄那些固步自封者！

站在新的起點上，太平鳥的下一步是走向國際，成爲世界品牌。

在國際的舞臺上，今天中國的企業家已經有了足夠的自信和底氣！

作者：魏無忌

編輯：yuan

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