財聯社（上海，記者 陳靖）訊 上海證監局最新公示信息顯示，覈准國泰君安證券股份有限公司新設10家營業部。各家券商對於營業網點的擴張與收縮，往往隨着市場變而而做調整，像國泰君安證券一開年，就獲批新設10家營業部節奏，確實還是特別抓眼球。

具體情況爲新設在浙江省杭州市，浙江省嘉興市，廣東省廣州市，四川省成都市，重慶市，吉林省長春市，安徽省合肥市，河北省石家莊市，貴州省貴陽市，山西省太原市各設立1家證券營業部共10家。

券商增設網點動力增強或爲"補弱"

作爲證券公司的基層經營單位，也是券商獲客的重要窗口和營銷渠道，券商營業部的動態頗受行業關注，在券商傳統經紀業務向財富管理業務轉型的過程中，線下分支機構與線上業務的相互配合尤爲重要。

財聯社記者發現，2016年、2017年兩年，國泰君安證券分別新設了59家、40家營業部。2018年國泰君安新設8家證券營業部，而到了2019年，新設數量竟爲0。相較於前兩年大舉新設營業部，國泰君安證券今年初就申請10家，新設節奏明顯提速，還是較爲罕見。

數據顯示，2019年來，隨着A股交易活躍度再次提升，券商增設網點的動力也有所增強。

一位接近國泰君安的行業人士表示，前幾年國泰君安新設網點鋪得很快，都需要大量的資金投入和人才儲備，不可能長期連續跑馬圈地，目前需要放慢步伐來整固之前新開的網點。另一方面，行業正在探索未來是否允許設立新型網點，比如類似銀行的無人化網點，因此暫時停足觀望是比較好的選擇。但短期放慢步伐不代表未來不會繼續擴張。

近期隨着市場回暖、政策推動，營業部網點擴張還將繼續。"線上客戶規模越來越大，需要線上線下協同配合才能真正服務客戶。"他表示，在公司轉型財富管理的過程中，營業部重點打造投顧團隊，服務零售客戶，從傳統的股票經紀向資產配置方向轉變。

有券商經紀業務負責人分析道，現在新設分支機構的原因大概率是爲了"補弱"。由於這幾年經濟發展態勢發生了很大的變化，原來佈局合理的地方現在不合理了，以前佈局比較少的地方反而蓬勃發展起來，大券商新設分支機構更多是爲了"補弱"。

券商分公司、分支機構定位逐漸分化

大型券商對於線上互聯網平臺、線下營業部的佈局早已出現分化態勢。未來，國泰君安或還將通過線上與線下相結合的方式發展個人金融業務。

根據上交所數據統計，國內券商營業部數量最多的券商是銀河證券，共有495家營業部；其次是國泰君安，共有358家營業部；其次是安信證券，共有333家營業部。還有申萬宏源、中信建投等券商，營業部數量都在300家以上。

業內比較普遍的一種，是將分公司定位爲總部在局部的整體映射，總部擁有的管理職能部門和業務部門在分公司基本上都會設有對應的部門或崗位。同樣，這類分公司雖然沒有獨立的法人資格，但擁有財政支配權和人事招攬權。

典型的有國信證券、國泰君安證券和廣發證券，這類券商分公司負責人一方面擁有絕對的實權，另一方面也要接受來自總部的整體業績考覈。比如總分營三級架構清晰的國泰君安將分公司定位爲區域金融中心。這個區域是一個省的概念。

第二種分公司模式是，總部一些管理部門在地方的派出，對應的崗位均垂直歸口總部相應部門，這類分公司沒有嚴格意義上的實權，財政支配權和人事任免權全部在總部。此類分公司不直接面對總部的業績考覈，總部業績考覈還是直接對接營業網點。

第三種分公司模式，則不是分支機構的概念，而是根據業務線劃分。國金證券就是一個典型的案例。國金證券沒有按行政區域劃分管理權限的分公司，而主要是按業務類別設立單獨的分公司，除了經紀業務，大部分業務都分公司化，強調專業性。

零佣金時代將至，券商財富管理轉型是必然趨勢

券商行業佣金費率趨穩，經紀業務的轉型迫在眉睫。

未來證券業的競爭會越來越加劇，佣金還會進一步的下滑。目前經紀業務已開始進入微利時代，證券營業部的經營環境正在發生重大變化，迫於經營成本的壓力，從2009年開始，許多券商開始主動進行營業部的縮編、撤銷散戶大廳、將大門面的營業部改小等。此外，證監會改革提出的新建輕型營業部標準將借鑑國外"小而精"的門店運營模式，體現了監管部門對證券行業的發展的指引。

其實，在券商經紀業務向財富管理轉型的過程中，線下網點是備受爭議的存在。10月初，在美國券商推行零佣金的時候，就有資深券業人士就表示，對於國內大部分老牌券商而言，最先考慮的恐怕是網點政策，依靠產品銷售或者財富管理轉型，絕大部分物理網點都將陷於虧損。

據上交所公佈數據，截至2019年10月，銀河證券以495個營業部數量，排名行業第一；安信證券、國泰君安的營業部數量都超350個，2019年後分支機構擴張的方正證券排名第四，營業部數量323個，中泰證券、中信建投、海通證券、長江證券、廣發證券、華泰證券均超260個分支機構，排名前十。

值得一提的是，對於券商財富管理轉型的具體實行措施，麥肯錫在近日發佈《展望2019中國證券業：把握五大趨勢六大主題》的研究報告中顯示，券商財富管理需要在投顧、客戶、渠道和產品四方面實現領先。投顧方面，從提供股票建議向綜合資產配置能力轉型，培養一支專業化投顧團隊。客戶方面，基於交易特徵和行爲數據進行客戶分羣，並提供差異化服務，將線下投顧等資源向高價值客戶傾斜。渠道方面，差異化線上線下定位，完善線上平臺的功能和客戶體驗，線下網點和投 顧側重高淨值和富裕客戶服務，同時加強線上線下渠道協同整合。

綜合看來，作爲人力密集型業務的券商經紀業務，如今不論是繼續"跑馬圈地"或者裁撤分支機構，似乎都不是治本之策。

在行業內競爭白熱化、外資持股比例放開、業務範圍全面放開等等衝擊下，國內券商須儘快實現商業模式重新定位，找準財富管理轉型路徑，滿足投資者的理財和財富傳承需求。這樣，等到外資"狼"來之時，大家在同一起跑線，纔有較量的資本。

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