博者广也，鳌者鳌头，博鳌，是海南著名的“十大文化名镇”之一，更是国际会议组织——博鳌亚洲论坛的永久性会址所在地。博鳌亚洲论坛的举世瞩目，为博鳌赋予了“变革”、“创新”、“机遇”等特殊意义。

　　山清海碧，日暖风轻。今天， 1000多名农资精英相聚博鳌，感受这里的时尚前沿、领略最高端、最国际化的博鳌气质，参与2018中国健康肥料（博鳌）高峰论坛这一生态农业里程碑式的盛会，见证了祥云股份从资源向科技与创新迈进的全面爆发的新战略！

　　高峰论坛现场

　　2018年11月23日，以“生态农业 魅力祥云”为主题的2018中国健康肥料（博鳌）高峰论坛暨祥云股份2019营销峰会在海南博鳌亚洲论坛大酒店隆重召开。中国农业科学院原常务副院长章力建、全国农业技术推广服务中心主任刘天金、中国农业技术推广协会会长陈生斗、中国农业资源与区划学会理事长王道龙、中国农业科学院农业资源与农业区划研究所条保处处长张树清、全国农业技术推广服务中心肥料发展监测处孟远夺、中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助、华中农业大学副教授李小坤、湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成、湖北祥云集团化工化工股份有限公司复肥事业公司总经理肖汉斌、卓沃农业总经理胡乐等专家领导以及来自全国各地的经销商朋友们千人齐聚一堂，共同就生态农业的发展进行解读探讨，就健康肥料的推广献言献策。

　　生态农业发展正当时

　　当下的中国，已经进入消费升级时代，品质成为消费者的硬需求，绿色、健康、有机，成为越来越多消费者的选择标准。消费者的选择，改变了农业生产领域的趋势，绿色生态成为农业的主流方向。

　　但我国的国情又决定了我国必须走高效农业的道路，必须施用化肥农药，才能满足粮食安全。

　　中国农业技术推广协会会长陈生斗

　　在这种情况下，生态农业该如何发展？中国农业技术推广协会会长陈生斗在致辞时表示，要加快农业发展方式的转变，走安全高效绿色发展之路，并不是一味的拒绝肥料农药，而是由过去拼资源消耗，拼农资投入，拼生态环境转向数量、质量相提并重的，走产品高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。

　　全国农业技术推广服务中心主任刘天金

　　全国农业技术推广服务中心主任刘天金也表示，化肥减量不能以牺牲效益为前提，而是应该通过科学合理施肥，提高肥料利用率，既要保证较高水平的产出，更要强调增加农民收益。我们要从技术模式集成推广产品换代升级上下功夫，研发适合种植业结构调整和农业高质高效发展需要的肥料产品，促进施肥方式转变，实现质量兴农，提高农产品品质，提高农业生产效益。

　　绿色农业需要绿色农资，健康农业需要健康肥料。

　　“健康生态农业探路前行”主题论坛

　　在“健康生态农业探路前行”为主题的高峰论坛上，与会专家一致认为，“肥料—土壤—农作物——食物——人类”，在食物链的传导过程中，食物的健康、人类的健康是从土壤健康开始，而土壤的健康归根结底是由肥料决定的。肥料的安全、健康是举国上下都非常关心、不容回避的话题。发展健康肥料产业，走中国特色的生态农业道路，保障我国农产品质量安全，将成为行业下一步的发展方向。

　　资源+服务，祥云引领健康新农业

　　当“绿色、健康”成为农业的新风尚，祥云股份要成为那个冲在最前端的引领者。

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成表示，当传统农业向生态农业转型，不仅是肥料行业向环保、绿色、健康转型的重要时机，更是行业洗牌的大好时机。

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成

　　上游原料涨、下游农产品价格低，消费者不接受，复肥涨价无门，2018年可以说是磷复肥行业最艰难的一年。反映在数据上看，业内多数企业同期销量和利润双双下滑，一大批中小企业举步维艰，直接淘汰出局的更是不胜枚举。处在产业链条中间环节的农资流通商也受到了前所未有的冲击，生意越来越难做了。

　　面对肥料行业的洗牌浪潮，廖起成指出，未来3-5年甚至10年，农资行业一定是资源为王，服务至上的时代，拥有产业上游资源和完善配套的一体化农业服务的企业会脱颖而出并长期处于领导地位，构建行业的新格局。

　　祥云股份将依托自身的资源优势、产业链优势、技术优势和区位优势，通过加快资源整合，扩大资源优势，打造产业航母；强化安全环保，坚持生态优先绿色发展；深化结构调整，促进服务升级，全力把祥云建成世界级创新型绿色化工企业，引领健康新农业的风向标。

　　廖起成表示，2019年是祥云股份产品功能和农化服务落地升级的一年。这一年，祥云股份将坚持“产品功能+农化服务”战略不动摇。加强产品研发，夯实产品功能；提升农化服务，打造一体化平台；加速资源整合，延伸农业产业链。

　　祥云股份与全国农业技术推广服务中心签约

　　云沃农业服务平台签约及授牌仪式

　　和全国农业技术推广服务中心达成战略合作，同时加入中国农业技术推广协会成为常务理事单位，依托中国农业技术推广服务最顶尖的权威机构在新产品示范推广、农技培训、种植技术等方面做技术指导和资源支撑，完成农服体系的顶层设计。结合市场，引进湖北卓沃信息科技有限公司联合经销商在全国市场首批建立10个区域农业服务中心，整合农药、化肥及植保飞防，为农户提供配套服务，提高农户的粘性。同时公司组建一支专职专业的农化推广队伍依托区域农业服务中心，进行驻点服务，努力学习生产技术和农化技术知识，从以前的客情营销到如今帮助客户解决问题，提供增值服务。

　　布局2019，打造健康农业种植综合解决方案提供者

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司总经理肖汉斌

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司总经理肖汉斌表示，为了将复肥板块打造成健康农业种植综合解决方案提供者，祥云股份将从以下五方面进行布局。

　　基地布局。现有武穴本部辐射东南及华南和国外市场，襄阳基地辐射西北，山东基地辐射华北，合适时机将在东北和西南建立新基地。

　　产品升级。联合国家相关科研机构及高级农业院校加强研发，构建以健康云合、健康云聚、祥云黄腐酸、火炬聚谷氨酸、正道海藻酸为核心的差异化产品；

　　服务升级。营销组织架构变革，成立专职的农化推广部门，通过大量“三会两田”活动和大型技术培训、测产观摩、种植牛人等活动，搅动终端市场，为消费者提供专业的技术指导服务，提升体验感。

　　立体宣传。打造线上线下联动的立体宣传模式，在保持电视媒体、行业媒体、新媒体等多维度品牌宣传曝光度的基础上，加大线下终端品牌旗舰店的建设，上下联动提升品牌形象。同时制定多样化且具有针对性的线上宣传方案，向县市下沉，更贴近消费者，最大化满足消费者需求。

　　管理创新，产品组合经营。在经营理念保持高度一致的前提下，利用公司资源优势为经销商提供高质低价的传统产品保份额抢市场，同时配套适销实用的新特肥产品开拓新领域，提高终端用户的粘性。

　　祥云股份复肥事业公司总经理张晓伟

　　湖北祥云集团化工股份有限公司农化研发中心汪自松博士

　　具体到如何落地，祥云股份复肥事业公司总经理张晓伟从产品规划、产品开发、渠道发展、分销建设等方面进行了复肥转型升级之路解读，湖北祥云集团化工股份有限公司农化研发中心汪自松博士对“健康云.聚”十大作物专用肥进行了详细介绍。

　　“健康云.聚”十大作物专用肥发布

　　优秀经销商表彰

　　会议上，祥云股份还对优秀经销商表彰，进行了“健康云.聚”十大作物专用肥发布。

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。未来是什么样子，没有人知道。但对于企业来说，在行业转型时代，谁的眼光看得更远，谁的资源整合、创新变革能力更强，无疑将成为决定企业发展的关键因素。放飞博鳌，从优秀到卓越，祥云已然准备好了，以这场盛会为起点迸发出的新活力与新愿景，也将推动祥云在这场必然到来的变革中赢得未来！

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