1978年11月24日晚上

　　一个伟大的壮举！

　　安徽省凤阳县凤梨公社小岗村西头严立华家低矮残破的茅屋里挤满了18位农民。关系全村命运的一次秘密会议此刻正在这里召开。

　　这次神秘的大会上，队长严俊昌特别强调，我们分田到户，瞒上不瞒下，不准向任何人透露。

　　1978年，这个举动是冒天下之大不韪，也是一个勇敢的甚至是伟大的壮举“包产到户”。

　　1980年5月31日，邓小平在一次重要谈话中公开肯定了小岗村大包干的做法。

　　1982年1月1日，中国共产党历史上第一个关于农村工作的一号文件正式出台。

　　1978年与今天的2018何其相识，一个是包产到户，一个是今天的互联网大数据时代。

　　40年过去了，传统农业已经正在慢慢变成了在互联网影响下的“智慧农业

　　从以前买个化肥机械“购买难”，到现在大小农事都用上了“网购”，化肥网购，农机网购，种子网购。

　　而互联网的今天，网络已经不只是单单便利了我们的生活，现实中就有人在2013年也就是5年前依靠微博卖出了10万个鸡蛋

　　天有阴晴变化而传统农业一个不好就会出现“滞销”情况！

　　倒掉的苹果？

　　这可是农民辛苦一年的成果啊！一旦滞销，这里面有多少血汗，都是农民一滴滴汗水拼出来的啊！

　　而发展至今天的互联网，这问题已经变得不再是问题！就今年6月份京东就成立了农产品滞销帮助中心，让滞销变成畅销！

　　不光是京东帮助农民解决农产品滞销的这个问题，我们农商通也在付出实际行动！

　　在农商通上面，农民可以自己在上面开通账号，自己就可以发布农产品进行售卖。

　　而这个售卖的地方不是省也不是市区，而且全国范围内，都可以是这个农产品的消费者！

　　不单单只是售卖，农产品种子、机械、种花的花盆、鲜花种子等等交易，都可以在上面都可以找到！

　　偷偷告诉大家“ 农商通app可以通过手机商城下载”

　　互联网下的“新农业”

　　一、放弃国外工作，回国专心养鸡

　　徐光梅放弃国外的工作回到家乡，养殖鸡和孔雀，种植蔬菜，一直坚持科学、绿色的养殖方法。

　　她运用互联网的力量，把自家的农产品以最快的方式从养殖场直接端上市民的餐桌。

　　一次偶然的机会，让徐光梅将微信与自家农产品联系到了一块儿。

　　“我晒出了几张杀鸡的照片，很多人夸我家的鸡肉质好，还有好几个人想来买。”于是，徐光梅便想到了在互联网上谋销路的办法。

　　“我建立了专门的微信群，通过亲朋好友分享养殖图片，吸引更多客户，客户购买了我家的农产品觉得不错，他们也会帮我们宣传……”就这样，靠着良好的口碑和热情的服务，徐光梅在网络上的生意渐渐红火起来，不仅有了自己稳定的消费群体，还有了许多外省的订单。

　　徐光梅开了网店，和专业网络平台合作，销售土鸡、孔雀、土鸡蛋等，成立了“重庆万州徐幺妹绿色食品配送站”，将新鲜的农产品从养殖场直接送到客户家中。这样的模式节省了销售成本，没有二次加价，没有中间污染，确保了农产品的新鲜和质量，客户只需在手机上简单操作，就可以把最新鲜的食材端上他们的餐桌。

　　二、大学生回家养猪

　　湖南桃江高静波放弃15万的年薪回家养猪，这可急坏了父母，但是在自己的劝说下，父母也只好同意并且拿出30万支持高静波创业！

　　高静波看准了一个机会，就是巴马香猪，这种猪产于广西壮族自治区巴马瑶族自治县，体型短小胖圆，行动敏捷，善于奔跑，最大能长到45公斤。

　　经过其中创业的艰辛，如今高静波也在58农服旗下的串客农庄开了线上店铺，在网上接订单，把香猪肉卖到全国各地。积少成多，到2017年9月，高静波的香猪利润已经高达45%以上，年销售额超过了500万元，他也终于迎来了自己的春天！

　　三、90后回家种地，年收“百万”

　　1990年出生的杨冲亚，大学毕业后短短三年，已成为河南省兰考县信禾种植专业合作社的负责人、老百姓眼中的农技专家、全能的操作机手。

　　那又是什么让杨冲亚有什么不同呢？

　　第一年种胡萝卜就赚了100多万元。

　　从河南农大毕业那年，学农业的杨冲亚回家种地的举动引起了震动。因为在乡亲们眼里，庄稼活不用学，人家咋整咱咋整。而杨冲亚却给这片大地带来了不一样的变化，他的地都是测土配方，飞机喷防，马上还要安装太阳能杀虫灯。他对农业的梦想，不是面朝黄土背朝天，而是科学化、机械化、现代化、标准化。

　　三年下来，乡亲们长了见识，心服口服，不少六七十岁的“老把式”遇到难题都来请教他。

　　创业是辛苦的。

　　那年干旱，他基本上24小时都在地里吃住，天天浇地。“几百亩地，走半小时还不见一个人。但是付出总有回报，这一年，胡萝卜卖完，他赚了100多万元，距毕业不到半年。

　　如今，合作社已发展谷子面积4000多亩，配建了一个初级加工厂。通过微信和朋友圈，销售得红红火火，成为当地的特色农产品。

　　现在大部分谷子已经收获入库。一部分地已经种上订单小麦育种，一部分歇到开春种油葵。油葵、谷子，小麦、谷子，这是杨冲亚的种植结构。

　　目前，他正忙着米厂升级扩建。未来，他还要生产小米素、小米酒、小米锅巴等深加工产品，建立从种植到深加工、销售一体化的农业公司。

　　在他们成功的背后都有一个共同点，而他们的共同点就是“互联网”！

　　以上的他们依靠互联网进行售卖自己的产品，把原有的传统售卖模式变成了互联网模式！

　　新农业模式以及农业发展方向

　　商业模式里有2个关键词：价值、壁垒。

　　1、价值是什么？价值就是你能帮助他人实现生理、心理上的需求点。

　　以农产品为例。安全、健康的农产品就是给消费者带来的价值，其中安全、健康的农产品可以实现消费者对健康、美味的生理和心理上的需求点。

　　2、壁垒是什么？壁垒就是竞争对手无法复制和超越的防盗墙。

　　同样，以农产品为例。市场切入点、品牌、技术等是农产品打造壁垒的方向。比如：佳北农业、丁家猪、跑不鸡。

　　1、生态模式

　　生态模式是以生态方式切入点，确保产品的安全、美味、可口等特性。

　　随着消费升级，消费者对健康的农产品越来越重视，生态模式已经成为农业创业者的主攻方向。

　　比如，丁磊养的猪，采用生态方式喂养，确保生态猪肉的味道，营养。此模式，也帮助丁家猪在市场上博得消费者青睐，还卖出了惊人的价格。

　　2、电商模式

　　电商来到农业之后，很明显的一点就是“去中间化”。同时，产品的价格大幅度下降，确保了生产者与购买者双方的利益。

　　比如：京东生鲜。京东生鲜把全国各地的优质的农产品搬到网上，方便消费者购买，同时，还提供物流服务，最快时间把新鲜的农产品送到消费者手里。

　　3、农技问诊模式

　　农技一直是农业的重要部分，尤其是农技咨询与解答。

　　随着，返乡创业人数增多，种养殖大户数量增加，农技问诊也逐渐成为风口。

　　比如：农医生。农医生是一家为农民与专家提供农技问诊的平台。农民把种植上遇到的问题发到农医生App上，通过专家来一一解答。

　　这套模式，方便农民与专家的交流成本，并能快速形成反馈机制，有利于农民对病虫灾害做出反应。

　　4、全产业链模式

　　这套模式是包含整个农业生产、销售两端，并从这两端细分出不同的针对性服务。

　　同时，全产业链模式可以帮助农民解决种植养殖的技术问题、资金问题、销售问题、收入问题。这套模式让专业的人做专业的事情。

　　比如：新希望的全产业链模式。帮助养殖户提供育苗、养殖技术、资金等，同时收购养殖户收购的猪，帮助养猪户把猪卖出去，从而让养殖户获得稳定的收益。

　　5、金融模式

　　其中，金融模式的供应链金融被农业老板追捧。啥叫农业供应链金融呢？就是以金融为主线贯穿生产、销售等环节服务形式。

　　常见的案例就是农民卖农药或者化肥等农资产品。如果借助供应链金融的话，农业老板们可以先想农业供应链金融平台申请贷款，然后有供应链金融平台帮助农业老板们提供农资产品。

　　如何还钱呢？有2个方式：1）等农产品上市后，交付本钱和利息；2）以产品的方式卖给供应链平台，折算成贷款和利息。

　　比如：苏宁金融。苏宁金融与大地珍宝的战略合作，将着重发力粮食供应链金融领域，为农业领域大田粮食生产和销售环节的种田大户、种子繁育商、粮食贸易商、粮食加工企业等从业者，提供短期流动资金贷款，力图破解农业企业融资难、融资贵的问题。

　　7、农特微商模式

　　微商模式已经成为新农人常用的农产品销售的渠道。同时，微商模式采用的就是代理批发。

　　采用此模式核心建立在代理商渠道，通过代理商渠道走量的方式，从而帮助农产品快速上行。

　　当然，玩农特微商模式的侧重点还有3个：

　　1）供应链保障。完善的农产品供应链保障是十分必要，确保代理商推广之后，有充足的产品供应，并能快速送给用户。

　　2）品牌溢价。通过个性化品牌打造给农产品升级，帮助农产品提高知名度和美誉度，从而形成品牌效应。

　　3）包装设计。农特微商模式需要研究用户，其中包装设计就是重要一环，必须要考虑用户体验，设计上人性化包装，并能产生互动。

　　比如：张大发卖樱桃。15天的时间，张大发借助微商模式卖樱桃，搭建营销团队、提高品牌信任度、解决用户体验，短短15天的实现81282箱，营业额10365950元。

　　8、社群模式

　　一群人，在一起，做一件相同的事情，这就是社群。

　　在农产品领域上，社群模式包括很多方面，比如：农产品众筹、农产品领养等等。

　　其中，社群模式可以解决农业经营者资金短缺、农产品销售的难题。

　　比如：优食管家。优食管家通过借助社群的方式裂变需求，为新生代中产阶级提供更低价格更高品质的产品和服务。目前，社群发展到5300+，线上品类繁多，已经获得B轮千万元的融资。

　　其实，未来一直在变。唯有变才能应对万变。传统农业遇到的问题已经迫在眉睫，我们需要新思维、新玩法才能推动生产、渠道、消费的升级。

　　新农业未来发展方向

农业的未来发展趋势肯定是智能化，机械化，精确化，规范化！

　　1、以科学的手段提高农作物种植面积，种植效果，从而大大提高创收。

　　2、使用大型农机，以降低人工成本。

　　3、建立智能机械网，智能灌溉，精确种植，在有限的土地上种植更多的作物。

　　4、结合网络建立忠实销售渠道，将产品卖向全国各地。

　　而目前，发达国家设施农业已具备了技术成套、设施设备完善、生产比较规范，产量稳定、质量保证性强等特点，形成了设施制造、环控调节、生产资材为一体的产业体系，能根据动植物生长的最适宜生态条件在现代化设施农业内进行四季恒定的环境自动控制，使得不受气候条件的影响，实现了周年生产、均衡上市。

　　以园艺业著称的荷兰从20世纪80年代以来就开始全面开发温室计算机自动控制系统，并不断开发模拟控制软件。到80年代中期，已有5 000多台计算机应用于温室，目前荷兰拥有玻璃温室1.2万多hm2，占世界的1/4以上，有85%的温室种植者使用环境控制计算机，种植者只需从软件公司购买温室控制软件，从化学公司购买营养液后，即可按照不同作物的特点进行自动控制，从而满足作物生长发育的最适要求。

　　目前，荷兰全国建有1.2万hm2现代化自动控制温室，在生产观叶园艺植物的现代化大型自控温室中，盆观植物均置放在栽培床上，从基质搅拌、装钵、定植、栽培、施肥、灌溉、钵体移动全部实现机械运作，室内温度、光照、湿度、作物生长情况、环境等全部由计算机监控，在计算机智能化、温室环境调控方面也居世界领先地位。