前段时间，众泰汽车因拖欠锂电池供应商——深圳比克动力电池公司上亿元款项而被告上法庭。由此，深圳比克动力电池公司要求法院冻结众泰4000多万元资产。

比克电池相关人士表明，早在2014年，比克电池就开始为众泰供应电池，并在众泰云100、E200等车型上应用，可以说是老客户大客户了！

然而！让比克没有想到的是，“合作之初众泰是按季度进行还款，但自2018年开始还款逐渐拖延，而到了2019年以后，众泰汽车基本就没有再进行还款”。对此消息，众泰汽车尚未有所回应。

这则新闻给紧固件行业带来了哪些启发呢？首先，工企应该知道，一个好的供应商，比银行都重要。企业去银行贷款，还未必能贷到款，如果贷到了利息还不低，到期不还款，银行还得起诉你！而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你！

下面是小编收集到一些加工企业的一些想法：

把供应商当合作伙伴的企业非常少

大的企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

对供应商给予基本的尊重

企业对供应商的态度极其之差，当然这样的情况只是出现在小部分企业；但是，各种上下游关系，以下几点情况也咱们加工行业需要了解的：

1、与供应商经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同。

2、在产品验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察。

3、选择的便宜的产品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货。

4、以各种理由拒不付款，即使有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延。

合作成了斗智斗勇，两败俱伤

目前这样的企业还真不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变成了斗智斗勇。

对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业合作了。

如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，许多小供应商就是这么被拖垮的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？

风雨同舟方能长久

虽然各行各业都有很多这样的事情在发生着，但加工企业更加注重的是合作共赢。因为工企业知道把供应商当合作伙伴，事实上这样可以获得供应商更专注的支持。

因为加工行业的老板都知道，供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商的技术与方案的鼎力支持。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。

一切的套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久！

善待供应商，共赢才赢天下

供应商能提供优质的产品和服务，源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入。说到底，供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。

而有些企业不是对供应商压价，就是拖欠付款，更不要提尊重，双赢只是停留在口头上，低价及拖欠影响到供应商的利润，他怎么能保证持续的投入。

善待供应商，同时也体现了自己是一家有责任的公司，员工也会相信公司领导者的承诺。

重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起提升，这个比什么都重要。对待供应商，要跟客户一样对待，于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。

加工行业的发展离不开各个上下游企业，说了这么多供应商的想法，那我们也来梳理一下采购商采购如何寻找优质供应商？

寻找供应商的五个途径：

1、利用现有的资料

加工行业大部分工厂都会建立合格厂商的档案或名册，因此采购时不必舍近求远，应该在现有的厂商中去甄选，分析或了解他们是否符合采购所需物品的要求优良的品质、准时交货、合理的价格及必需的服务等。

2、通过同业介绍

所谓“同行是冤家”是指业务人员之间，因为彼此间竞争客户，尔虞我诈;反之，同行的采购人员之间倒是“亲家”，因为彼此可以联合采购或互通有无。采购人员若能广结善缘，同行人员必乐意提供供应商的参考名单。

3、通过协会推荐

企业可以通过协会的帮助，提供会员厂商名录(或会员企业推荐)；此外也可联系专业的采购顾问公司，特别是来源稀少或不易购得的物品，例如精密的零件等。

4、参加产品展示会（展会）

紧固件企业应多参加有关于行业的展会，可到现场收集适合的客户资料，甚至当面洽谈;在展会现场还能让公司的产品曝光，提升产品宣传力度。这

未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争，与公司间的竞争不同，产业链间的竞争更加残酷。加工行业应该调整采购供应商系统，多吸收引进先进的供应商管理理念，提倡一种双赢机制。

来源：机械前沿，侵权烦请联系是删文。