托馬斯·孟：全才商人所必需的12種品質

摘要：就是在最不重視他們的國家裏，他們的技能與知識尚且往往爲佔最高權力地位的人們所借重：所以，有些人拒絕聽取他們的建議和意見（甚至是已經印在書上的），使他們在對於國家可以致富或致貧的運籌決策方面愛莫能助，而事實上正像我將在下文指出的那樣，這是隻有靠着商人們所掌握的貿易的祕訣纔行的。4. 他應該知道各個國家有哪些商品是綽有餘裕的，有哪些貨物是缺少的，同時也應瞭解這種貨物的供應情況怎樣，它們是從哪裏來的。

我們對於祖國的關懷和服務，與其說是在於瞭解別人應盡的義務，還不如說是在於熟練地搞好我們自己的工作。所以（我的兒喲），現在我應當對你說一些有關商人的事情，因爲我希望將來在適當的時候，讓你投身於這項職業。可是在我的話裏，並沒有要你向上爬的意思，雖然我把你列在這樣一種受人尊重的地位；因爲商人肩負與其他各國往來的商務而被稱爲國家財產的管理者，實在是受之無愧的。這種工作所得的榮譽與所負的責任同樣巨大，應該以極大的技巧和責任心去履行纔好，這樣，私人的利益纔會常常跟着公共利益而來。因爲這種職業的高貴性質或者可以更有力地激起你的願望與努力，去獲得那些可以將它幹好的能力，我願意簡括地寫下一個全才的商人所要具備的那些優秀品質：

1. 他應該擅長書法、算術和會計，才能使用那種僅僅在商人間所採用的可貴的複式簿記；同時他還要精通各種租船合同、提單、發票、契約、匯票和保險單等的規例和形式。

2. 他應該知道一切外國，尤其是與我們有貿易關係的國家的各種度量衡與各種貨幣，並且對於貨幣不但要知道它們的各種大小的面值，而且還要知道它們在重量和成色上，與我國的本位貨幣作了比較之後所求得的實值，否則他就不能妥善地處理他的事務。

▲ 托馬斯·孟

3. 他應該知道各種商品向某些國家並從某些國家輸出或輸入時所應交納的關稅、通行稅、一般賦稅、各種徵課、護衛費以及其他費用。

4. 他應該知道各個國家有哪些商品是綽有餘裕的，有哪些貨物是缺少的，同時也應瞭解這種貨物的供應情況怎樣，它們是從哪裏來的。

5. 他應該瞭解並密切注意從一個國家用匯票寄款到另一個國家的匯兌率，這樣他才能更好地處理他的事務，並且儘可能有利地將他的一切款項匯回並且在本國收款。

6. 他應該知道在某些國家有哪些貨物是禁止出口或禁止進口的，否則他在處理他的事務時就不免要遭受很大的危險與損失。

7. 他應該知道根據什麼運價與條件在他的船上裝運貨物，並應將他往來於國家與國家間的冒險事業加以保險。同時他還應該熟悉，在遇到可能使船舶或貨物或船貨二者遭受損壞或損失的不測事件時所要援用的國內外保險機關的章則、規定和慣例等。

▲《多特雷赫特港》(透納，1818年)

8. 他應該知道建造和修理船舶所必需的各種材料的好壞和它們的價格，以及其各種做工的好壞，同時還要知道桅杆、纜蓬、繩索、火炮、食料、軍火以及其他各種各樣儲備材料的質量和價格；此外，他還應知道船長、高級船員和水手們的一般工資，因爲以上的一切都是與一個身爲船主的商人有關係的。

9. 他應該（因爲在不同的時候，有時要以一種商品做買賣，有時要以另一種商品做買賣）對於一切商品或貨物，一概具備相當的、即使不是完全的知識，就像是各行各業的內行。

10. 他應該從他在海上航行的經驗裏學得航海技巧。

▲ 卡文迪什環球航行路線

11. 既然他是一個旅行家，有時要住在外國，他就應該能說幾種語言，並留心觀察外國王公們的經常收入與支出，以及他們的海陸實力，他們的法律、風俗、政策、禮節、宗教、藝術等等，同時還能爲祖國的利益着想，隨時將這些問題提出報告。

12. 最後，雖然這樣的一個商人毋需是一個頗有學問的學者；但他（至少）也須在青年時代學好拉丁語，這將使他在其他一切的努力上有更強的能力。

這樣，我就已經約略對你指出了你應當努力學習的榜樣，也就是具有各種能力的商人的面貌；商人所應具有的能力確是如此，並且種類很多，所以我覺得再沒有其他職業會涉及更多的世俗知識了。無可否認，在威尼斯、盧加、熱那亞、佛羅倫薩、尼德蘭和基督教國家的其他一些地方的最優良的政府裏，也表現出商人們的才能。就是在最不重視他們的國家裏，他們的技能與知識尚且往往爲佔最高權力地位的人們所借重：所以，有些人拒絕聽取他們的建議和意見（甚至是已經印在書上的），使他們在對於國家可以致富或致貧的運籌決策方面愛莫能助，而事實上正像我將在下文指出的那樣，這是隻有靠着商人們所掌握的貿易的祕訣纔行的；這些人的行徑還不僅是粗暴而已。

的確，在英國，許多商人就覺得他們這一項職業所受到的鼓勵，比在別國爲少。同時因爲看到他們自身並沒有像他們的高貴職業所要求的那樣，受到很好的尊重，因而爲了這一重大原因，他們就不肯盡心竭力，以求在他們的職業上達到登峯造極的程度，這個王國裏的貴族也就不肯像在別的國家那樣，世代相承地從事這一項職業，以求大大地增加他們的財富，維持他們的聲名和家族的地位。既然我們最爲富有的商人們的聲名在他們死後即將消滅，承襲了遺產而成爲富翁的兒子，也就看不起他父親的職業，以爲做一個亂花產業的紳士（雖然只不過是虛名），也比繼承父業做個勤懇的商人來維持和增進他的家產更爲光榮。但是現在我們對於商人既已嘉獎過了，我們接着就要談一談他的實際工作，或者至少也要談一談關於他替本國帶來財富的那部分工作。

【摘自托馬斯·孟《英國得自對外貿易的財富》，原題爲“一個全才的對外貿易商人所必需的各種品質”】