摘要：优衣库创始人柳井正以249亿美元击败软银孙正义，荣登日本第一大富豪。前一天，优衣库母公司迅销集团公布2018年财报，1.76万亿日元的营收中，优衣库日本本土市场占48.9%，其中，中国占据25%的市场份额。

如果让日本人投票选一位当世的经营之神，那十有八九是柳井正。

4月12日，福布斯公布了日本前50位富豪。优衣库创始人柳井正以249亿美元击败软银孙正义，荣登日本第一大富豪。

前一天，优衣库母公司迅销集团公布2018年财报，1.76万亿日元的营收中，优衣库日本本土市场占48.9%，其中，中国占据25%的市场份额。可以说，把柳井正送上日本首富宝座的是中国市场。

他是当代经营之神

堀江贵文说过：“日本企业家很没有骨气，有骨气的也就是孙正义、柳井正和前泽友作。”在日本年轻人心中，柳井正已经继承了经营四圣的名声。

当下，新零售不断冲击着传统服装市场，大部分快时尚品牌都濒临倒闭，而优衣库能做到日赚1.3亿人民币，甚至发展成遍布全球的大型休闲服饰连锁品牌，离不开柳井正的经营之道。

优衣库的诞生

任何一家企业在一个市场中的崛起都不是一蹴而就的，优衣库的诞生也走了很多弯路，他的成长史具有很大的借鉴意义。

柳井正出身于日本一个传统的服装世家，父亲开了一家专为银行职员定制高级西装的服装店。从早稻田大学经济系毕业以后，父亲患病突然离世，柳井正接手了西服店。

由于市场饱和，西服店盈利微薄，年轻气盛的他不满足于现状，决意变革，但是老员工无法接受于是相继离开，最后只剩下一名员工。

随后，他亲赴欧洲和美国考察半年，回国开了家新店。新店的特别之处在于免去了殷勤的导购，改成仓储式自助购物方式，一举受到青年学生和公司白领的青睐，这就是优衣库的雏形。

变革，扩张！

柳井正所料不错，1991年，日本金融泡沫破裂，日本进入了“失落的三十年”，大家收入骤减，华贵的服饰完全没有销路了。而柳井正出售的衣服质优价廉，而且是具有美国那种轻松休闲的风格，于是刮起了一阵旋风，一年就卖出200万件。

之后的优衣库就开始了他的快速崛起道路，2001年在伦敦开设分店，2002年入驻上海，2014年身价达到162亿美元，2019年成为了日本第一大富豪，全球3000多家分店。

目前，2018年12月中旬，优衣库宣布，在中国大陆地区的门店数量突破了700家，计划在2020年中国店铺数将增至1000 家。届时，优衣库在中国的门店数，或将反超日本本土门店数量。优衣库到底做了什么，让其在中国市场如此辉煌？

成功之道，有秘诀

时至今日，优衣库每年销售服装超过10亿件，相当于全球每7人就有1人是顾客，他的成功到底做对了什么？

一、快速变革

日本流行的是匠人文化，哪怕只是煮米饭，也可以静心煮几十年，这种制度曾经被称为是日本奇迹的组成部分，但是柳井正更崇尚优胜劣汰。在这个理念的指导下，优衣库不断拓展边界，让自己迅速跟上时代的变化。

比如让年轻骨干取代资深管理者，用能力断高下；比如去美国考察，大胆采用仓储式购物方式；比如迅速触网，采用线上购物线下取货这种销售模式等；这些举措，让优衣库始终保持活力。

二、抓住新生代消费者

前段时间，柳井正宣布了自己的接班人计划，他对让子女接班完全没有兴趣，他就提出，“谁更懂年轻人，谁就是优衣库的下一代掌门人。”

优衣库也正是这么做的：年轻的消费者喜欢网购，就开设电商旗舰店，年轻的消费者喜欢网红，就赶快请网红代言，年轻的消费者喜欢点名，那就迅速打IP，迪士尼、火影.......大IP一个都不放过。

包括轻松的购物环境，质优价廉的衣服......都是依照新生代消费者喜好进行的升级，因此常常一个款式就狂卖几百万件。当下的消费主力军，是以90、95后为代表的新生代消费者，抓住他们的心，自然也就抓住了他们的钱包。

正如柳井正在《一胜九败》这本书中写到的一样：创业不需要有什么特别的资质，不论失败几次都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。

难怪马云曾经评价说柳井正是他最佩服的企业家之一，早失败，早发现，早纠正，或许这正是他能够成为首富的“制胜密码”。