摘要：優衣庫創始人柳井正以249億美元擊敗軟銀孫正義，榮登日本第一大富豪。前一天，優衣庫母公司迅銷集團公佈2018年財報，1.76萬億日元的營收中，優衣庫日本本土市場佔48.9%，其中，中國佔據25%的市場份額。

如果讓日本人投票選一位當世的經營之神，那十有八九是柳井正。

4月12日，福布斯公佈了日本前50位富豪。優衣庫創始人柳井正以249億美元擊敗軟銀孫正義，榮登日本第一大富豪。

前一天，優衣庫母公司迅銷集團公佈2018年財報，1.76萬億日元的營收中，優衣庫日本本土市場佔48.9%，其中，中國佔據25%的市場份額。可以說，把柳井正送上日本首富寶座的是中國市場。

他是當代經營之神

堀江貴文說過：“日本企業家很沒有骨氣，有骨氣的也就是孫正義、柳井正和前澤友作。”在日本年輕人心中，柳井正已經繼承了經營四聖的名聲。

當下，新零售不斷衝擊着傳統服裝市場，大部分快時尚品牌都瀕臨倒閉，而優衣庫能做到日賺1.3億人民幣，甚至發展成遍佈全球的大型休閒服飾連鎖品牌，離不開柳井正的經營之道。

優衣庫的誕生

任何一家企業在一個市場中的崛起都不是一蹴而就的，優衣庫的誕生也走了很多彎路，他的成長史具有很大的借鑑意義。

柳井正出身於日本一個傳統的服裝世家，父親開了一家專爲銀行職員定製高級西裝的服裝店。從早稻田大學經濟系畢業以後，父親患病突然離世，柳井正接手了西服店。

由於市場飽和，西服店盈利微薄，年輕氣盛的他不滿足於現狀，決意變革，但是老員工無法接受於是相繼離開，最後只剩下一名員工。

隨後，他親赴歐洲和美國考察半年，回國開了家新店。新店的特別之處在於免去了殷勤的導購，改成倉儲式自助購物方式，一舉受到青年學生和公司白領的青睞，這就是優衣庫的雛形。

變革，擴張！

柳井正所料不錯，1991年，日本金融泡沫破裂，日本進入了“失落的三十年”，大家收入驟減，華貴的服飾完全沒有銷路了。而柳井正出售的衣服質優價廉，而且是具有美國那種輕鬆休閒的風格，於是颳起了一陣旋風，一年就賣出200萬件。

之後的優衣庫就開始了他的快速崛起道路，2001年在倫敦開設分店，2002年入駐上海，2014年身價達到162億美元，2019年成爲了日本第一大富豪，全球3000多家分店。

目前，2018年12月中旬，優衣庫宣佈，在中國大陸地區的門店數量突破了700家，計劃在2020年中國店鋪數將增至1000 家。屆時，優衣庫在中國的門店數，或將反超日本本土門店數量。優衣庫到底做了什麼，讓其在中國市場如此輝煌？

成功之道，有祕訣

時至今日，優衣庫每年銷售服裝超過10億件，相當於全球每7人就有1人是顧客，他的成功到底做對了什麼？

一、快速變革

日本流行的是匠人文化，哪怕只是煮米飯，也可以靜心煮幾十年，這種制度曾經被稱爲是日本奇蹟的組成部分，但是柳井正更崇尚優勝劣汰。在這個理念的指導下，優衣庫不斷拓展邊界，讓自己迅速跟上時代的變化。

比如讓年輕骨幹取代資深管理者，用能力斷高下；比如去美國考察，大膽採用倉儲式購物方式；比如迅速觸網，採用線上購物線下取貨這種銷售模式等；這些舉措，讓優衣庫始終保持活力。

二、抓住新生代消費者

前段時間，柳井正宣佈了自己的接班人計劃，他對讓子女接班完全沒有興趣，他就提出，“誰更懂年輕人，誰就是優衣庫的下一代掌門人。”

優衣庫也正是這麼做的：年輕的消費者喜歡網購，就開設電商旗艦店，年輕的消費者喜歡網紅，就趕快請網紅代言，年輕的消費者喜歡點名，那就迅速打IP，迪士尼、火影.......大IP一個都不放過。

包括輕鬆的購物環境，質優價廉的衣服......都是依照新生代消費者喜好進行的升級，因此常常一個款式就狂賣幾百萬件。當下的消費主力軍，是以90、95後爲代表的新生代消費者，抓住他們的心，自然也就抓住了他們的錢包。

正如柳井正在《一勝九敗》這本書中寫到的一樣：創業不需要有什麼特別的資質，不論失敗幾次都不氣餒地持續挑戰，在這樣的過程中，就能培養出一位經營者。

難怪馬雲曾經評價說柳井正是他最佩服的企業家之一，早失敗，早發現，早糾正，或許這正是他能夠成爲首富的“制勝密碼”。