S&;OP即銷售與運營計劃，作爲一種比較先進的管理理念，其在美國倍受推崇後，大約10年前開始受到中國企業的關注，並開始逐步推行。究其原因是越來越多的企業意識到，市場地的快速變化，需要有更加有效的機制讓企業的戰略規劃得以落地，客戶的需求能夠得到快速地響應。同時在激烈的市場角逐中，產品的交付、成本、質量的優勢更容易贏得客戶的訂單。

S&;OP是一個業務過程，通過對市場、研發、採購、生產和財務等部門的溝通和協調，做出對市場變化具有快速響應的決策，以適應市場需求的變化和供需平衡。其目的是在企業戰略運營計劃的指導下，建立企業統一的、協調一致的運作計劃、使企業一切可利用的關鍵資源，如人力、設備能力、材料、資金等都獲得有效的利用。S&;OP不僅是一個把管理者的理念更好實施的工具，更是一個銜接戰略規劃和實際業務操作的關鍵流程。

其執行的過程分爲五個階段嗎，由於不同的組織架構，不同職能劃分等原因，這五個階段可以進行適當調整 ☟☟☟

✤ 銷售回顧和業績檢視： 確認各個區域各產品簇的銷售情況、庫存指標、生產情況以及預測準確度等;

✤ 需求計劃制定： 結合市場情況判斷各類產品後續的需求信息，包括各類促銷政策地輸入和新產品的需求等;

✤ 供應計劃制定： 結合需求預測制定供應計劃、配送計劃等，並進行關鍵資源能力評估和約束識別;

✤ Pre-SOP ： 就產銷平衡過程中出現的問題做出初步方案，就可能存在的隱患和無法決策的問題， 整理彙報給領導層;

✤ 領導層SOP： 批准Pre-SOP會議中的建議、方案，並就Pre的沒有決策的問題做出決策，審查公司的關鍵指標情況。

排程易 產銷平衡模塊，正是認識到S&;OP對於企業的作用和重大意義，基於美的集團S&;OP業務流程而開發出來的一套針對企業S&;OP運作流程的完整解決方案，以財務目標爲最終指導，市場需求爲輸入，檢討供需匹配情況，形成月度運營計劃，指導生產組織運營。

通過公司多個部門的協同，支撐美的集團九個終端事業部，幾十個生產基地，2000多億銷售額的月度規劃。 排程易 產銷平衡模塊，不僅十分恰當地呈現了S&;OP過程中的關鍵節點和流程，同時對內容進行了進一步的豐富，包括了從需求收集到需求分析確認，從PSI制定到各類資源檢討，從S&;OP結果發佈到執行過程的跟蹤，各個環節在系統平臺中進行高效地銜接流轉及執行監控，進行S&;OP全流程閉環管理。

排程易 產銷平衡模塊旨在幫助客戶從月度產銷平衡進行 全價值 鏈檢討，減少訂單交付異常，提高客戶滿意度，提前應對經營風險，尋找銷售與成本、庫存之間的最佳平衡點，實現財務的預算目標，讓每一個客戶都不必疲於救火，而是運籌帷幄之中，決勝千里之外。