（原標題：防疫時期商場開始新嘗試：直播賣首飾、建羣賣商品）

爲應對疫情，北京各大商場近期除縮短營業時間、加強清潔消毒外，還開展了營銷方面的全新嘗試。菜百首飾廣安門菜市口總店首試直播賣首飾，售貨員變成主播；龍湖長楹天街、龍湖房山天街、華潤五彩城等購物中心則聯手入駐品牌商戶，建立顧客微信羣，開啓線上購物。

2月3日，菜百首飾廣安門菜市口總店首次嘗試直播賣首飾。這場直播從下午2點持續到7點，期間導購人員變成了主播，不僅在線介紹珠寶首飾的價格、特色，還親自佩戴展示，指導大家在線下單。

在直播過程中，導購人員與大家積極互動，頻頻出現“OMG，買它”、“點關注，不迷路”等電商直播常用語，在普及黃金首飾的古法與普通工藝區別、鑽石首飾的密鑲工藝等知識時，導購人員的表現則更爲專業。這場直播在線人數最高時超過三千人，針對消費者的熱情，菜百方面及時應對，很快確定了2月4日下午兩點繼續直播賣貨。

圖/菜百淘寶直播間截圖

除了直播賣貨，實體商業在開展防疫工作的過程中，也嘗試引導社羣購物。近日，房山天街、長楹天街、華潤五彩城等商場接連宣佈，聯手入駐品牌商戶建立顧客微信羣。其中，房山天街的“會員福利羣”針對超市、日用、珠寶等商品，“辣媽潮爸羣”針對兒童零售、早教品類，而“時尚潮流羣”則針對零售服飾，以此分類滿足目標受衆。

華潤五彩城和長楹天街則採取了品牌單獨建羣、推薦門店店長的工作微信號、或直接鏈接到品牌的官方商城等線上購物方式。記者統計了長楹天街公佈的線上購物微信二維碼，目前包括39個服飾品牌、7個黃金配飾品牌、8個3C電子品牌、12個生活用品品牌、2個餐飲品牌，此外還有數十家餐飲商戶支持訂餐平臺送外賣。記者掃碼進入長楹天街的“三葉草”羣，目前羣內已有超過120位成員。

圖/長楹天街官方微信公衆號截圖

位於上海芮歐百貨的鐘書閣書店，也在2月4日下午首次開展了線上直播賣書。記者瞭解到，鍾書閣將連續三天直播“帶貨”，每天都有不同的主題。由書店店長擔任的主播，既要介紹圖書、報價，還要閱讀書中內容、安排抽獎環節。在直播過程中，店長主播大喊“好累，李佳琦不好做”，其風趣幽默的表現，吸引了不少粉絲點贊。

圖/鍾書閣淘寶直播視頻截圖

2019年被稱爲電商直播元年，李佳琦通過直播成爲頂級流量，同時也連連創下“帶貨”紀錄。與此同時，2019年蘇寧、京東、永輝等行業巨頭在社羣零售領域不斷探索，消費者對社羣購物的接受程度逐步提升。

2019年11月，中國連鎖協會與《第三隻眼看零售》聯合發佈的《2019社區生鮮調研報告》中顯示，2018年社區生鮮線上銷售佔比爲9.6%，2019年爲11%，上升1.4%。在非常時期，傳統實體商場嘗試直播、建羣賣貨，一方面呼籲消費者少出門，另一方面也是在客流驟減時期，積極應對營業額下滑，通過更多元的營銷渠道，以期打造“流量擔當”，開闢出全新的“帶貨之路”。

新京報記者 王琳