从床垫品牌代理经销商到大直营独立店店主，顶着39°C的高温走访各大楼盘，他说“不问温度，业主就是上帝，密集交房，毅力成就订单”。

他叫崔军生，身形微胖，自称崔胖子，在河北石家庄和唐山有四个家居店面，其中在石家庄最好的卖场明月家居北二环店1楼，他还拥有一个350平米的梦百合独立店。

1 ·. 十年家居江湖路

崔军生从2006年开始接触家居行业，曾经在卖场负责营销策划。毕业后进入明月家具大厦，做了十年的家具卖场策划和管理，在2014年接触到了梦百合一直合作到现在。

算起来，他也是在家居圈漂了十二年的老江湖了。在2014年成为梦百合第一批国内代理商。奔着为未来十年职业规划的考虑，毅然决然的从卖场辞职，全身心的投入到店面经营中！

2 ·. 遍访高人，永不停止学习的脚步

大家居，小江湖，家居江湖厮混不易。修炼十八般武艺傍身,方能行走江湖。“遍访高人，永不停止学习的脚步”是崔军生认为最好的经营绝招。

他说品牌不管大小，都有值得学习的点。不能闭门造车，多向比自己做的好的品牌学习，才能做好自己的品牌。

3 ·. 选择品牌像搞对象

就是抱着这样学习的心态，他在卖场接触的众多品牌中，被梦百合倪总的家国情怀和改变中国人睡硬床的习惯深深打动，他笑言自己确定做梦百合的过程就像搞对象一见钟情。

在选择品牌经营过程中，梦百合从外销向国内市场的拓展中，多少有一些水土不服。国人对外国品牌的天然信任和营销造品牌的时代，不是产品好、价格低，就能打动消费者。

从“买盒子”到“买内芯”还是需要很长的消费引导，但是回归本真自然是最终的方向，在这个过程中，崔军生和他的团队一直在适应并逐步引导着消费者。

4 ·. 白天紧跟楼盘，天黑夜场也开始了...

现在卖场人流极度下滑，市场竞争很激烈，崔军生却很坦然。他说不管家居圈竞争如何变化，唯一不变的是“精准客群就是新交房的楼盘业主”。所以他的朋友圈里，到处都是他寒风酷暑奔波在各大新开楼盘的身影。

他跟国内前十、本地前三的的房地产开发商合作，如碧桂园、恒大等。等开发商把楼盘交给物业，就要跟物业合作。新交房的业主，必然要经历买材料、装修，这也是他最精准的目标客户群了。就这样十几年如一日的，他和团队一直坚持白天直奔交房现场邀约客户。

△▴

走访交房的每一天

客户有了，接下来不管是做集采，做砍价，做联盟活动，都是为了解决客户进店的问题。

崔军生的石家庄明月独立店，一直践行着周一到周五去楼盘邀约业主，周六日夜场落地的规律原则。因为是一楼的独立店，时间自由，资源充足，不需要按照商场的关闭时间，也避开客户反复对比浪费掉去楼盘辛苦邀客上门的前期消耗。

这样形成固定的夜场，顾客就不会疲于比较而去其他品牌，顾客静下来了，再加上好的销售人员沟通交流，他在恒大林溪郡的第一场夜场签单率就超过了80%，凸显独立店夜场模式的魅力！

5 ·. 团队默契要激励，主意还是90后的好

他的团队里的销售人员，有些90后，很年轻有活力有想法。在交房活动现场，他们贴心准备的大风车，吸引了一众带娃看房的家长，看着小朋友开心的脸庞，崔总忍不住笑着感慨“自己还是老了，主意还是90后的好”。

崔军生做团队管理奉行着一个原则，就是“干什么事情，总归图一样，名或者利”。

这样就把销售人员天然分成两队：个人能力强，销售业绩高的，给予签单女王等名誉的激励，在团队群鼓励大家给其点赞，还有小礼品赠送；能力一般的，协助学习产品知识、销售技能等，帮忙制定指标，在达成中逐步提升。

为了激励员工，他还制定了销售对赌协议。按目标依次分解任务，比如15万的目标任务，需要交500元对赌金；如果任务达成，将会返回对赌金再加上成倍的提成；反之，就拿不回对赌金了。激发斗志的同时也提高了团队效率。

一个团队在总目标的指引下，每个人能找到自己努力和奋斗的方向，配合默契，团队稳定，维护好老顾客会员，才能保持业绩长青；这也是他能做梦百合大独立店的底气。

6 ·. 2018年继续折腾，折腾是对梦想最大的尊重

谈到接下来三年的计划，崔军生直言还是会紧跟地产行业，继续折腾下去。因为地产行业的今天就是两年后家居市场的明天。

近年国内前二十的地产开发商都涌入石家庄，这些都是家居行业的风向标，紧跟地产样板间的设计风向标，做下一年的产品款式投资规划，风险也小！

崔军生还是会继续紧跟梦百合国内市场的开拓步伐，希望从单体大独立店做成国内单店销售最高，从团队建设，培训引导，市场开拓，品牌推广等各个方面来努力！

这个路还很长，“有钱景的地方从来不缺乏竞争”，潜心谦行，向更好努力，“崔胖子”！毕竟折腾是对梦想最大的尊重。