2月14日情人節原本是珠寶零售商的業績助推劑，卻因疫情影響不甚樂觀。

日前，新時代證券分析師指出，從春節至情人節期間，商場基本處於停滯狀態，這段時間珠寶加盟商壓力會比較大。正常周大生(002867.SZ)會計劃情人節前會有部分加盟商補貨需求，今年公司情人節銷量將受到一定影響，但春節後黃金珠寶消費本身也是淡季了，目前看最大的衝擊就是對情人節消費的衝擊。

2020年Q1業績不甚樂觀，預測影響全年銷售總量

"受疫情影響，中國240家門店當中有70家根據規定停業，剩餘的店鋪絕大部分位於購物商場，客流幾近爲零。"潘多拉首席執行官Alexander Lacik直言，"中國業務現在幾乎處於靜止狀態，銷售呈現前所未見的跌幅。"

Wind數據顯示，目前，線下爲國內黃金珠寶消費的主場景(90%左右)。疫情期間，人們減少外出活動，實體消費場景客流驟減，給珠寶行業造成巨大沖擊。

據不完全統計，自新冠狀病毒肺炎疫情爆發以來，已經公開宣佈暫時關閉國內門店的珠寶品牌達到16家，包括周大生、周大福、謝瑞麟、萊紳通靈等國內品牌，及潘多拉、伯爵、華洛芙等國際品牌。

"人們已經沒有心情去購買珠寶首飾了。"中國黃金協會首席執行官張永濤表示，"由於病毒影響，商店和購物中心關門，今年珠寶首飾和金條的銷售將大幅下降。"

線下門店的關停，讓原本是黃金珠寶銷售高峯的2020年情人節，顯得格外冷清。北京東城區多家商場負責人告訴記者，因防控疫情，目前只有超市等少量商家復工，珠寶門店還處於關停狀態。

值得注意的是，國內珠寶行業受到春節婚嫁、節日送禮消費習慣的影響，銷售旺季主要集中在第一季度。

國盛證券分析指出，珠寶行業銷售多以線下消費爲主，短期終端需求下降帶來的影響較爲明顯。考慮本次疫情影響範圍較之前更大，且時間處於黃金珠寶的銷售旺季之一。根據2017-2018年板塊年報數據，將2020年珠寶首飾收入在Q1收入佔比預測爲31%。依據測算，預期2020年全年珠寶首飾收入增速爲11.4%;在悲觀、中性、樂觀三種假設下，Q1收入增速按分別爲-80%/-60%/-40%。

(圖源：國盛證券研報)

也就是說，按照增速中性假設，2020年珠寶板塊上市公司Q1營收爲21.42億元，對比2019年的53.56億元，下跌60%，減少32.14億元。業內認爲，珠寶企業Q1銷售的下跌，會直接影響全年銷售總量。

疫情之下尋求轉機，珠寶企業加速互聯網化

在門店關停、員工閒置的現狀下，珠寶企業紛紛將銷售模式轉向線上，採取網絡平臺直播、KOL合作、微信社羣運營、電商平臺旗艦店銷售等方式，尋求疫情中的轉機。

2月3日，北京菜百首飾廣安門菜市口總店首次嘗試直播賣首飾。這場直播從下午2點持續到7點，期間導購人員變成了主播，在線介紹珠寶首飾的價格、特色，指導用戶在線下單，這場直播在線人數最高時超過三千人。

據瞭解，目前，已有多家知名珠寶品牌商佈局線上電商渠道。周大福、周大生、周生生等均在各大電商平臺開設了直營店。2019年6月底，周大生線上銷量佔比9.3%，且呈逐年上升的趨勢;19年雙十一期間，周大生的小蠻腰鑽石項鍊在薇婭直播間10秒賣掉18000件。

淘寶天貓數據顯示，2019年情人節，"轉運珠"成爲珠寶銷售爆款產品。情人節前一週，天貓上就售出近10萬枚，其中周生生、周大福等品牌推出的金豬轉運珠、福字轉運珠、陰陽師聯名轉運珠、貔貅轉運珠受到了95後的追捧。

招商證券指出，當前黃金珠寶行業的線上消費佔比較低，本次疫情將促使消費者在一定程度上轉變黃金珠寶的消費模式，並推動相關企業加大對黃金珠寶產品網絡運營的投入，爲當前市場困局提供轉變方向。

珠寶品牌I Do表示，公司在疫情期間積極佈局電商直播業務，將在品牌直播間及KOL合作兩方面做諸多創新嘗試，推動公司互聯網化進程。據悉，今年1月13日，I Do推出了首次天貓旗艦店直播秀。

營銷專家崔德乾認爲，這次疫情防控期對於珠寶行業來說，是"渠道數字化"和"用戶在線化"練手的好時機。因爲這次特殊情況的刺激，實體店應當捉住機會，將產品數字化、管理在線化、組建會員社羣、完善管理，最後實現銷售在線化和服務在線化。

某行業分析師則表示，由於珠寶行業的奢侈品屬性，各企業在互聯網化的發展過程中，還需解決如何滿足顧客線下挑選、佩戴珠寶的體驗等問題。

值得注意的是，國內珠寶行業受到春節婚嫁、節日送禮消費習慣的影響，銷售旺季主要集中在第一季度。

國盛證券分析指出，珠寶行業銷售多以線下消費爲主，短期終端需求下降帶來的影響較爲明顯。考慮本次疫情影響範圍較之前更大，且時間處於黃金珠寶的銷售旺季之一。根據2017-2018年板塊年報數據，將2020年珠寶首飾收入在Q1收入佔比預測爲31%。依據測算，預期2020年全年珠寶首飾收入增速爲11.4%;在悲觀、中性、樂觀三種假設下，Q1收入增速按分別爲-80%/-60%/-40%。

(圖源：國盛證券研報)

也就是說，按照增速中性假設，2020年珠寶板塊上市公司Q1營收爲21.42億元，對比2019年的53.56億元，下跌60%，減少32.14億元。業內認爲，珠寶企業Q1銷售的下跌，會直接影響全年銷售總量。

疫情之下尋求轉機，珠寶企業加速互聯網化

在門店關停、員工閒置的現狀下，珠寶企業紛紛將銷售模式轉向線上，採取網絡平臺直播、KOL合作、微信社羣運營、電商平臺旗艦店銷售等方式，尋求疫情中的轉機。

2月3日，北京菜百首飾廣安門菜市口總店首次嘗試直播賣首飾。這場直播從下午2點持續到7點，期間導購人員變成了主播，在線介紹珠寶首飾的價格、特色，指導用戶在線下單，這場直播在線人數最高時超過三千人。

據瞭解，目前，已有多家知名珠寶品牌商佈局線上電商渠道。周大福、周大生、周生生等均在各大電商平臺開設了直營店。2019年6月底，周大生線上銷量佔比9.3%，且呈逐年上升的趨勢;19年雙十一期間，周大生的小蠻腰鑽石項鍊在薇婭直播間10秒賣掉18000件。

淘寶天貓數據顯示，2019年情人節，"轉運珠"成爲珠寶銷售爆款產品。情人節前一週，天貓上就售出近10萬枚，其中周生生、周大福等品牌推出的金豬轉運珠、福字轉運珠、陰陽師聯名轉運珠、貔貅轉運珠受到了95後的追捧。

招商證券指出，當前黃金珠寶行業的線上消費佔比較低，本次疫情將促使消費者在一定程度上轉變黃金珠寶的消費模式，並推動相關企業加大對黃金珠寶產品網絡運營的投入，爲當前市場困局提供轉變方向。

珠寶品牌I Do表示，公司在疫情期間積極佈局電商直播業務，將在品牌直播間及KOL合作兩方面做諸多創新嘗試，推動公司互聯網化進程。據悉，今年1月13日，I Do推出了首次天貓旗艦店直播秀。

營銷專家崔德乾認爲，這次疫情防控期對於珠寶行業來說，是"渠道數字化"和"用戶在線化"練手的好時機。因爲這次特殊情況的刺激，實體店應當捉住機會，將產品數字化、管理在線化、組建會員社羣、完善管理，最後實現銷售在線化和服務在線化。

某行業分析師則表示，由於珠寶行業的奢侈品屬性，各企業在互聯網化的發展過程中，還需解決如何滿足顧客線下挑選、佩戴珠寶的體驗等問題。