賺錢是個系統工程，涉及因素衆多，但對普通人來說，最首要的影響因素是什麼？

項目！

因爲普通人經不起折騰，一次致命的失誤就會斷送自己對未來的所有幻想。

如何精準地抓住金礦項目？

宏觀、微觀和實戰上都要下一番功夫。

上篇從宏觀層面給了你【三個錦囊】，打開了你正確思考的腦洞。現在再從微觀層面給你【17個標準】，教會你全方位無死角地透視項目，用“火眼金睛”捕獲每一個賺錢的金礦項目。

所有人賺錢都是從選對一個項目開始的，今天繼續談如何選項目，這裏面的門道非常多，搞得好你能迅速倍增財富，搞不好你很有可能連之前辛辛苦苦的積累都會搭進去。

談到【門道】，就得延伸到另一個話題：賺錢到底是科學還是藝術？

很多人認爲賺錢是不可學的，他們認爲賺錢是與生俱來的天賦，就像胡雪巖，就像馬雲，這些人的發家史可以被研究總結，但不能被複制，賺錢被藝術化了。

而另外一些人又把賺錢理所當然地當成純科學，他們認爲賺錢就像數學題，套用公式計算，就能順利得出結果，賺錢被簡單科學化了。

其實，賺錢的初級階段是科學，高級階段是藝術。

咱們基本上都還處在積累第一桶金的階段，所以財富的高級階段，我們先不去仰望，這裏就談談眼前的初級階段。

300萬以內的財富量級，都是可以通過學習借鑑得來的，只要你願意學，這是賺錢科學的一面。財富的世界裏，一切皆有章法，一切都有章可循。

高手指路，纔不會迷路，還能避開路上大大小小的坑。過來人的經驗對你有很大的借鑑意義。

今天這樣一個時代，你能不能賺到錢，那絕對是學沒學習的問題。因爲賺錢的初級階段是科學，通過學習，善於發現機會，善於整合資源，善於借力高人，你完全可以一年輕鬆創造出幾十萬甚至數百萬的財富。

今天，我們就來談談如何具體地甄選一個賺錢項目。

對於賺錢這件事，選項目是最關鍵的能力。

你不要拿王思聰舉例，王思聰幹什麼生意都能賺錢，因爲他手裏的資源太多了，所以他能幹所有的生意，而普通草根大衆只能做很少的生意。

哪些項目纔是草根可以賺錢的好項目呢？

360行，行行出狀元，這句話對嗎？

對，因爲行行都有標兵，但是不是每個狀元都有錢

掃廁所也能出狀元，但是這個行業肯定出不了比爾蓋茨。（不帶任何職業歧視，只爲說明道理）

什麼是金礦項目呢？有17個判斷標準，囊括了產品、客戶和生態三個維度。

先從產品的維度看，有11個標準測評項目是否是金礦。

標準1：暴利

你的項目是否暴利？

永遠不要相信薄利多銷，薄利就代表着寡情，你和客戶永遠無法開展水晶之戀。暴利產品好賺錢。你去看一看，淘寶上最主要的生意就是服裝生意。爲什麼？因爲衣服的成本價基本上是銷售價的兩折，你出貨量高，甚至只有一折。

爲什麼微商剛剛崛起的時候，大家一窩蜂地都賣面膜呢？因爲暴利。你去淘寶上搜一搜一套完整的面膜配件，一般15元以內就能搞定，可是在微商賣多少呢？至少百元！

一個項目的銷售價格和生產成本之間的比例大於5，才能算作是暴利產品。這類項目特別適合草根創富，因爲可以以小博大，快速積累財富。

標準2：:重複消費性

你的項目是否具有可重複消費性？

洗髮水暴利嗎？至少看上去不那麼暴利，但是卻誕生了寶潔、聯合利華這樣的巨頭。爲什麼？因爲這樣的產品是易耗品，一兩個月就會被消耗完，需要重新購買。

你的產品如果可以被客戶長期持續購買，就等於你可以不斷地賺客戶的錢，這就是一個好項目。

標準3：可見價值

你的項目可見價值大不大？

什麼是可見價值？就是能夠明顯被客戶感知到的價值。

舉一個例子：牙醫

俗話說，牙痛不是病，疼起來要人命。

給牙疼病人治病這個項目是不是好項目？

設想一下，你去看牙，痛得話都說不利索。可是牙醫不緊不慢地給你說：你這個症狀比較頑固，我這有三種藥，分別是100元、1000元、10000元。你用哪種？

這個時候，你放心，牙醫不用什麼勾魂文案，你聽的也非常認真。

你是外行，只能跟牙醫說，您給個建議吧？

牙醫說：100元的藥治一會兒，管你10分鐘不疼。1000元的藥管2天不疼，10000元的去根。

你說你怎麼選？就看你的痛苦有多大了！

這種項目的可見價值就超大。

如果你的項目可見價值大，就是一個好項目。

標準4：可塑價值

什麼是可塑價值？就是你的項目可以被塑造的空間有多大。

舉一個例子：培訓

培訓產品的可塑價值大不大？

老闆原先的年產值一個億，聽完培訓課程，業績增長了30%，那可就是3000萬的真金白銀進賬啊。

這種情況你說這課應該賣多少錢？300萬都有可能。

如果你的項目可塑價值大，那就是一個好項目。

標準5：售後服務

你的項目有沒有售後服務

最好你的產品沒有售後服務。錢收完了，嘛事沒有，這就很好。

你賣精裝房，結果業主住進去後，今天水管壞了，明天暖風沒了，這都是連續不斷的成本。

如果你的項目沒有麻煩的售後服務，就是一個好項目。

標準6：:邊際非稀缺性

什麼叫做邊際非稀缺性？生意做到一定程度，再增長的生意量和成本沒有正相關性，就叫做邊際非稀缺性。說得再簡單一點，就是成本達到一定程度，產量再增加，成本反而不增加。

傳統見到的項目一般都沒有邊際非稀缺性。開餐廳，來一桌客人你就得做一桌子飯菜，成本永遠跟着銷售額遞增。

剛纔提到的培訓行業就具備邊際非稀缺性。假如今天的分享收費100個人可以抵充成本，那麼100人之後，我就沒有什麼費用了，每增加一個人來學習，他的學習費用就是我的純利。

再舉個經典的案例，微軟的軟件。比爾蓋茨開發windows95花了一個億的美金，用3000多名全世界頂尖的程序員，用了3年的時間才最終搞定，但是呢這個產品從1995年一直賣到現在。一個億的投資創造了不下1000億的產值。當這一個億的成本收回，後面賣的軟件全部都是純利。

一個軟件光盤的成本幾乎可以忽略爲0，到最後，微軟連刻印光盤的成本都想省了，只給你一個序列號。微軟各地的代理商就去電腦城買些盜版光盤，然後你花1998元買一套Windows95軟件，就是給你一張盜版碟，再給你一個序列號。

賺錢賺到這份上真是夠嗨。

互聯網就能增加邊際非稀缺性。邊際非稀缺性是一個特別重要的財富概念。

你要用心思考，你身邊有哪些邊際非稀缺資源？找到了，恰好你又可以做，這就是一個非常好的賺錢項目。

標準7：專好

你的項目是不是正好是你的專長或愛好？

草根創業者一開始都很辛苦，在幾乎看不到明天的情況下孤獨前行。如果你乾的業務正是自己的愛好或專長，這就不太痛苦，即使前期不賺錢，你也能堅持下去，等到曙光的到來。

如果你的項目正是你的愛好或專長，即使這個項目別的方面缺陷很多，也可以視爲不錯的項目。

標準8：壁壘

你的項目有沒有壁壘？

中國人最大的特點之一就是跟風。你開個饅頭店賺錢，第二天醒來，你會發現整個小區一下子多出六七家饅頭店，再好的生意也沒辦法幹下去了。你要仍想幹下去，就只能建立壁壘，比如說和小區物業溝通好，小區內只允許你一家賣饅頭。

如果你的項目可以建立高深的壁壘，那麼這個項目就是好項目。

標準9：享受輕鬆度

你的產品客戶享受起來輕不輕鬆？

之前有一個朋友跟我聊了一個創業想法，就是想把醫院裏的經絡診療儀投放到民用市場。我聽後立馬阻止了他。

那個機器光說明書就60多頁，還有10幾根針，使用的時候需要按要求把針準確地插在穴位上，這個事情只有專業的護士和醫生才能做。普通的老百姓看都看不明白，怎麼可能會消費呢？

如果你的項目可以讓消費者輕鬆享受，那麼這個項目就是個好項目。

標準10：速度

你的項目能不能讓客戶很快速享受到？

之前中國的電商界一直都是淘寶天貓的天下，幾乎沒有對手，可謂是大樹底下不長草，可是近幾年京東卻逐漸趕了上來。爲什麼？

因爲京東更快！

爲了打造更快的物流體驗，劉強東在不盈利的情況下狂擲 23億美金。現在京東在某些城市可以做到下單後2小時送達。

這是一個快節奏的時代，人人都很焦慮，所以客戶對於速度有着更迫切的需要。

你的項目如果能夠讓客戶更快捷地體驗到，就是好項目

標準11：安全

你的產品客戶使用起來安全嗎？

英國一家餐廳，沒有菜價，餐費是喫完飯後自己看着給。你猜怎麼着，居然80%的客戶都多給。爲什麼？因爲這家餐廳檔次很高，每次喫飯之前都需要預約，在這麼一個環境裏你好意思摳摳索索嗎？

需要提醒的是，這樣的安全主張，你要評估你的顧客質量，否則可能要哭死。

如果你的項目讓客戶使用起來很安全，那麼這個項目就是個好項目。

標準12：數量

你項目的客戶羣體多不多？

客戶羣體越多生意做大的可能性也越大，不過在互聯網的作用下，任何一個狹小的垂直領域都可以做出一個巨大的市場規模。

如果你的項目客戶羣體衆多，那麼這個項目就是好項目。

標準13：增長

如果你的項目當下的客戶羣體並不是很多，那麼未來這個羣體會不會持續增長？

比如說有機食品，從現在的狀況看，接受人羣並不龐大，但隨着環境的持續惡化，經濟收入的不斷增加，以及健康觀念的深度普及，這個市場未來的規模會越來越大。

如果你項目的客戶人羣正在不斷增長，那麼這個項目就不錯。

標準14：精準

你項目的目標客戶的人物畫像清不清晰？你能不能用準確的關鍵詞把他們描述出來，能夠從人羣中一下子就找到他們？

目標客戶的畫像越清晰，生意就越好做。

千萬別想着做14億人的生意，總幻想着每人給你一塊錢，你就能成爲億萬富翁，這是做夢。

如果你項目的客戶人羣非常精準，那麼這個項目將越來越好做。

標準15：易得

你的客戶人羣容易找到嗎？

原來有一個學生在大學裏面做四六級培訓，平時他都是僱兼職大面積掃樓，可是浪費了大量人力、物力、財力，效果也不怎麼好。後來我給他支了一招，讓他在每年四六級考試完畢，考生出考場的時候做足各種宣傳，因爲四六級的通過率不是很高，今年的這些考生肯定還有很多明年會繼續考，只要給他們一個合理的理由（優惠或者考不過退費），他們就會找你報名。

如果在泛泛的人羣中，你有辦法輕鬆抓住你的潛在客戶，那你這個生意就很容易做成。

標準16：有錢

你的客戶羣體是有錢人還是窮人？

當你做過高淨值客戶的生意後，你會明白掙有錢人的錢比掙窮人的錢要輕鬆得多。

讓有錢人掏出1000元，和讓屌絲掏出100元，你所付出的心血是差不多的，試過你就知道！

如果你的客戶羣體都是有錢人，那麼這個項目賺錢就相對輕鬆。

講完客戶層面，最後從生態的角度談一下什麼是金礦項目。

標準17：亂

什麼生意好做？混亂生態中的生意纔好做

我們常說渾水摸魚，亂世出英雄。

爲什麼亂世出英雄，因爲和平盛世沒仗打，一切都秩序井然，沒法破壞就無法新建。

當你決定開始一個項目之前，一定要問問自己，這個生意有人做嗎？凡是你做的生意沒人幹，這事就危險了。因爲實際上不是沒人幹，是很多人嘗試後發現根本幹不了，所以就放棄了。反倒是很多人搶着乾的生意，那才說明這個生意是真賺錢，你只要有自己獨特的優勢，就能幹起來。

在目前的環境下，你想去和騰訊搶社交這塊肉，那絕對是找死。這個市場早就形成寡頭壟斷了。

行業混亂是項目做成的一個關鍵點。

如果你的項目所處的行業十分混亂，格局還沒最終確立，那麼這個項目做起來的幾率就非常大。

有沒有收穫？熟練地運用這17個標準去檢測你的項目，你就可以練成“火眼金睛”，好的金礦項目斷然溜不出你的手心。

甄選出了金礦項目，下一步怎麼辦？

不妨換個角度問：你知道人生的財富是怎麼來的嗎？

你擁有的財富是積累來的。

你一直都在渴望賺錢，可是你知道財富是怎麼積累起來的嗎？

財富可不是說你這個月賺3000元，下個月賺3000元，所以你一年賺了3萬6，十年賺36萬。

這個想法是極度錯誤的，很多人也正是因爲被這種錯誤思想操控了一輩子，所以一輩子賺不到大錢。

賺過大錢的人都知道，賺錢是先賺1000元， 1000元，1000元，一直是一個月賺1000元，然後突然有一天就竄到了4000元，然後又是4000元,4000元,4000元，突然有一天又竄到了1萬，然後又是1萬，1萬，1萬，又突然一下子就竄到了10萬……

選好一個金礦項目，把它確立成爲你奮鬥一生的事業，至少是兩三年的事業，然後持續努力，你的財富就會越來越大。因爲人只能從成功走向成功。

這兩天分別從宏觀和微觀層面分享了甄選金礦項目的經驗，但是知道了不去做等於不知道，知道了不會做還是等於不知道。

實戰纔是把知識轉化成財富的必由之路。