周一到周六，几乎每天，早上5、6点钟，闹钟一响，躺在床上掐指一算今天的拜访清单，感觉要排到深夜，毅然决然离开温暖的被窝，迅速进入状态，成为沉迷于工作的勤劳小蜜蜂；

老客户要拜访，新客户要约见，开不完的会，账单要付，饭要请，与客户约的饭局散场时已经晚上10点，还得赶紧回去整理好资料，毕竟明天另一个张老板要看……

一周工作超50个小时，每天累成狗（不，狗比自己幸福多了），卡里的数字却不见涨，都说埋头苦干，勤劳能致富，然而，夜深人静时躺在床上，心痛啊，问自己到底还要被这种不切实际的谎言骗多久？

其实你的大好前景都是毁于你的埋头苦干，做销售不是你大面积撒网，想到哪就到哪去拜访的，不是你拜访量越大结果越好的。很多人以为目标市场越大，销量就越大，其实在真实的市场竞争中，往往并不是这样的，而是你选择的目标市场越小，你的销量增长得越快。

寿险销售精英杨响华老师就以亲身实践证明了这一点，当年他初入保险行业时，在深圳人生地不熟，于是采取大面积撒网扫楼似的拜访销售。他像小偷似的偷偷摸摸潜入各个小区推销，不但没有成交任何保单，反而被投诉扰民，有一次甚至被小区保安关在保安室半天。于是他又奔波游走于各小区门口、超市门口摆摊，但依旧收获甚微。

有一天，他看了在人均投保率高达700%的日本，他们的保险销售员们是如何展业的，受到了很大的启发。日本保险销售员基本都精准的确定好目标市场，每一个人都有固定的销售区域，负责哪一条街几号楼至几号楼，都有详细的分工。这些保险销售员对他们所负债的目标市场的每一个人都很熟悉，一举一动都了如指掌，连哪家猫狗生病都知道。他们就是靠这样精准的目标市场定位，细致的服务去赢得大量保单的。

于是杨响华老师将自己的目标市场定位在他的小区，他只需要与邮政等代收点，与小区里的物业打好关系，协助做节日活动，深耕一个区域，便获得了大量的客源。确定好了目标市场，工作强度大大减少，而工作效率却百倍提升。

杨响华老师至今在保险行业摸爬滚打十几年，这十几年来用过数百种销售方法，他将无效的销售方法都剔除，将有效的方法都记录成册，并总结成一整套完善的销售套路，在天雁直播间分享给每一个奋战在保险销售一线的保险人。

你将搜获

一、什么是目标市场？做目标市场的好处？

①目标市场如何选择

●目标市场的潜力分析

●目标市场的难易程度

②目标市场如何经营

●如何打开知名度

●如何建立美誉度

●如何培养美誉度

二、转介绍的最高境界

①技术型转介绍法

②关系型转介绍法

③潜入型转介绍法

三、最高行销机密——客户跟进

①三交：交流、交心、交易

②四现：经常出现、主动表现、留下贡献、保单出现