網易商業 王文華

在推出網上售房、推薦房賺佣金等一系列營銷措施後，恒大宣佈要7.5折賣房了。

2月16日，恒大集團宣佈，全國2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠。3月1至3月31日期間，全國所有在售住宅（含公寓、寫字樓）享受78折優惠。

恒大地產集團副總裁劉雪飛2月16日透露，計劃2月18日啓動的特大優惠，預計將是恒大歷史上最大優惠活動。

公開資料顯示，恒大在75折的優惠之外，還在首付、按揭等環節，給出不同程度的額外優惠。其中，單棟樓去化達到90%以上的，可再享受額外94折優惠。一次性付款(在三個月內付清全款)，可享受93折優惠。以此計算，最低折扣可至66折。

如此大力度的折扣營銷，確實抓人眼球，消息出來之後，網上不少人發問，恒大促銷背後的動機究竟是什麼？此舉將對樓市產生什麼影響？

回籠資金 緩解資金鍊壓力

多位分析人士向網易號外表示，恒大此舉，是爲緩解庫存壓力，同時回籠現金流，紓解資金壓力。財經評論員嚴躍進認爲，打折促銷，是房企在市場略顯悲觀的時候，主動搶佔市場的行爲，同時在在企業資金面有壓力的時候，主動改善現金流，這都是當前房企需要積極去做的內容。

地產評論員陳寶存向網易號外指出，恒大這樣的大型房企，項目儲備特別充足，但是債務也多，現在必須通過打折，實現銷售回款，應對資金鍊緊張。

財務數據顯示，2018年恒大總負債達1.57萬億，總資產爲1.88萬億元，負債率83.51%。其中有息負債6732億元，高於其他房企。截至2019年上半年，恒大總負債爲1.75萬億，總資產爲2.099億，負債率83.37%。

事實上，恒大這樣大力度的打折活動並非首次。2019年恒大的“全員營銷月”期間，全國共有500多個樓盤參與促銷，按照規則，從2019年8月20日起至2019年10月8日，購房者如滿足一次性付款等條件，可以7.7折購買部分房源，尾盤折扣可達6.2折，部分房源低至6折。

“實際上具體到底打幾折，還是要現場去看，也要關注原來項目銷售比較好的時候價格是多少，商家有時候先提價再打折”，陳寶存說。

恒大打折將影響樓市價格嗎

“5000塊錢訂金，恒大可以及時鎖定客戶，等可以正常線下銷售，再讓客戶補首付款、貸款，現在的重心是趁現在線下營銷基本停止的時候，佔住先機，實際上哪怕是0首付都可以，及時鎖定未來客戶，恒大打了個先手”，對於恒大的優惠措施，陳寶存評論道。

嚴躍進認爲，7.5的折扣容易吸引購房者關注，同時帶動房屋交易。他認爲，預計各大房企會跟進，“實際上恒大類似做法給全國其他房企一個很大的啓發，即主動提供優惠購房條件和條款，在市場不好的時候主動佔據市場，是營銷方面需要把握的做法。從後續情況看，預計全國百城房企會跟進，對於各類房企來說，通過降價和優惠促銷方式來搶奪客戶，也是非常關鍵的內容。”

對於房企將跟進打折的說法，陳寶存對上述觀點持否定態度，他認爲如此低的折扣，只有恒大、碧桂園、融創這樣的大型房企才能做，中小型房企沒法跟。大型房企打折對整體利潤有影響，但不影響盈利。大型房企資金鍊條特別緊，需要儘快售房回籠資金，另一方面，這些房企拿地成本低，打折也不會喫虧。

“中小型房企以追求單個利潤爲主，拿地成本高，沒有打折實力，如果低於成本銷售，就死定了”，陳寶存說。

碧桂園高層2月16日回應媒體時表示，目前不會跟進恒大大規模打折促銷活動。

此外，恒大7.5折促銷的消息出來後，有人提出此舉是否會對今年樓市走勢產生影響。陳寶存認爲，恒大打折的舉措不會對整體樓市有過大影響，“本來銷售有淡旺季，全年能達到整體銷售，沒有太大問題”。結合現在的情況，如果一季度銷售狀況不佳，後面地方政府將會有意出臺政策，推動房地產快速發展，陳寶存說。

1月17日，國家統計局公佈的2019年全國房地產開發投資和銷售情況顯示，全年新房銷售金額近16萬億元，同比增長6.5%，銷售面積超17億平方米，同比微降0.1%。陳寶存認爲，2020年總的房地產銷售面積不會低於16億平方米。