君子愛財，取之以道。掙錢之道，古今相同。我是梅毅，歡迎大家收聽《跟着古人學掙錢》。

我們這一期，主要是講在經商過程中如何使用情商。

話說春秋時期，有一天，在陳國和蔡國通往楚國的路上，有一羣讀書人模樣的人，被一夥軍人裏三層、外三層圍困在路邊一塊空地上。這一片兒，前不着村，後不着店，軍人們個個都是凶神惡煞一般；讀書人滿臉菜色，狼狽不堪。他們已被圍困了好幾天，斷糧斷水，不少人餓得站都站不起來了。但就在這些讀書人當中，有一位看上去60多歲，像老師模樣的人，卻氣定神閒，每天照樣唸書、講課，甚至彈琴、唱歌。但唸書、唱歌畢竟解決不了肚子問題，慢慢那些像弟子模樣的人沉不住氣了，議論紛紛，頗有怨言，有幾個性格比較急躁的人，甚至發起了脾氣。

這時，一位衣着打扮比較體面看上去又很精明的人說：這樣耗下去總不是辦法。他從隨身攜帶的行李中拿出一些值錢的東西，悄悄地給了軍隊的頭兒，之後，他跑出了包圍圈。

那麼這個人想幹什麼呢？他是不是搶了大傢伙的東西想溜走呢？絕對不是。這哥們跑到附近的村裏，從老百姓那裏買了一些糧食、水，送回了包圍圈內。他先請老師模樣的人喫飯，隨後那些年輕的像弟子模樣的人，也都填飽了肚子。之後，這個人又跑到楚國去求援。楚王派兵，趕跑了圍困的軍隊，這羣讀書人才得以脫身。

這羣讀書人當中，那位60多歲看上去像老師模樣的人就是大名鼎鼎的孔子，這些年輕的讀書人是孔子帶領着周遊列國的弟子們，而那位看上去相當精明，衣着打扮又非常體面的人是誰呢？他就是孔子最得意的門徒之一，子貢。

子貢

我們都知道四個字——有教無類。孔子，可以說是我們國家歷史上最早的民辦大學校長了。要知道，在孔子的時代，只有貴族子弟纔有接受教育的資格。爲什麼孔子說“有教無類”呢？從孔子開始，招收弟子的時候，不要求你是什麼身份，無論是平民還是貴族，他都教。因此，他的招生規模挺大，最多時有3000多人。這樣的民辦大學，沒有國家財政撥款，辦學經費怎麼解決呢？孔子經常周遊列國，雖然不用像今天這樣辦護照、辦簽證，但人在旅途，總得喫飯住店，他喫飯住店的錢又是從哪裏來的呢？

原來，孔子有個好學生，這個人就叫子貢。子貢是非常成功的大商人，他就是孔老師教育事業的主要贊助商。司馬遷在《史記・貨殖列傳》裏講：“使孔子名布揚於天下者，子貢先後之也。”即，孔子之所以在那個時代有那麼大的名氣，和子貢的幫助和宣揚有很大關係。這一次，孔子能夠脫身，很明顯，主要是子貢出的力。否則，這場危機還真不知道怎麼才能收場。

根據後來學者的研究分析，在跟隨孔子周遊列國的時候，子貢實際上一直隨身帶着貨物，也開展過貿易活動。

子貢是衛國人，複姓端木，名賜，端木賜，子貢是他的字。子貢比孔子小31歲，在投靠孔子之前，已是一個比較成功的商人了。司馬遷在《史記・貨殖列傳》裏還講過，孔子“七十子之徒，賜最爲饒益”，就是說，子貢在曹國和魯國等地做的是國際貿易的大買賣。孔子弟子三千，賢者七十二，子貢是其中首屈一指的大富豪。

子貢這個人，才思敏捷、口齒伶俐、能言善辯，最主要他特別好學。我們知道，《論語》裏面記載了很多孔子與弟子們的對話。其中，子貢跟孔子的對話是比較多的。據統計，《論語》裏面提到子貢的名字，總共37次，居衆弟子之首。孔子本人，對於這個高足弟子也非常欣賞。他曾經說：“賜不受命而貨殖焉，億則屢中。”這一句出自《論語・先進》，什麼意思呢？就是子貢不服命運的安排，去經商做買賣，每次預測市場行情往往都準確。

現在，我們經常把有學問的商人稱爲儒商，子貢是孔子教育培養的，他應該是最標準的儒商了。這位史上最正宗的儒商，究竟跟其他商人有什麼不同呢？

我們下面講的這個故事，並不是子貢怎樣低買高賣，而是從一個側面反映子貢這位儒商真正的水平。

故事是這樣的：在齊國，有個掌權的大夫叫田常。田常利慾薰心，幾次請求國君給他增加封地，都沒得逞。田常懷恨在心，陰謀發動叛亂，可他又擔心其他貴族大臣反對。於是，田常調集軍隊準備攻打魯國，企圖通過對外戰爭的勝利，抬高自己在齊國的地位，從而有助於叛亂成功。魯國是孔子的故鄉，孔子聽說這個消息後非常着急。他召集衆弟子商量對策。結果，子貢臨危受命，拍着胸脯就說——夫子，這事兒我來。

子貢究竟是怎麼做的呢？子貢當然不會老老實實在魯國待着，躺在那裏瞎想，而是跑到齊國。他到齊國後求見田常，對田常講，聽說閣下要攻打魯國，這可是大錯特錯了。田常問，怎麼錯了？子貢說，魯國是非常難打敗的，你想滅掉它根本沒可能。因爲魯國的城牆又矮又薄，護城河又窄又淺，國君昏庸無能，老百姓都不願意打仗，這樣的國家 你是不可能打敗他的。你不如到南方去打吳國，吳國的城牆又高又厚，護城河又寬又深，士兵很能打仗，大臣賢明能幹，吳國容易打敗。

田常聽了之後馬上就火了，罵道，你是不是腦子進水啦？你這明明是當着明白人說糊塗話，把容易的都說成難的，難的說成容易的。什麼意思？子貢看成功引起對方注意，就開始不慌不忙地說，我當然知道魯國很容易打敗，可是你想沒想過打敗魯國有什麼後果？田常問有什麼後果。子貢就講，你打敗了魯國，齊國國君會狂妄自大，那些大臣貴族一看，打勝仗這麼容易，也紛紛來爭權奪利、撈好處。這樣，不要說你想辦大事，就連你已得到的好處也會被別人搶去。田常聽後覺得有道理，問子貢，打吳國有什麼好處啊？子貢講，打吳國註定會失敗的，但是國家敗了沒關係，你卻能有好處。國家失敗了，貴族大臣的力量遭到了削弱，國君變得更加孤立，到那時，齊國所能夠依靠的除了您還有誰？

田常這老狐狸一聽，特高興。但他轉念又想，去攻打魯國的齊國軍隊已經出發了，這個時候轉而去攻打吳國，師出無名。無緣無故去打吳國，註定會失敗。雖說其他貴族大臣的力量會得到削弱，但打敗仗的責任就得由我田常來承擔了。子貢一聽，馬上安慰他，沒關係，不用擔心，我去辦，只管讓攻打魯國的軍隊在齊魯邊境待着，千萬不要發起進攻。我去吳國勸說吳王派兵伐齊救魯，這樣你就是被動防禦，即使打敗了也不會承擔責任。田常一聽，非常高興，完全採納了子貢的意見。

忽悠完田常後，子貢馬不停蹄地到了吳國。這個時候的吳國國王，特有名，是大名鼎鼎的夫差。子貢見到夫差就講，大王，我聽說齊國要發兵魯國了。齊國一旦滅了魯國就會南下攻打吳國，和您爭霸，我很替大王擔心。夫差就問，那怎麼辦啊？子貢說，不要緊，您可以出兵伐齊救魯，“救魯，顯名也。伐齊，大利也”。子貢分析了天下形勢，說當今最強大的國家，一個是齊國，一個是晉國。大王如果打敗了齊國，一定要乘勝追擊打晉國。一旦晉國人服氣了，大王您就是天下的霸主了。

這個吳國的夫差，早有稱霸天下的野心，聽子貢這樣攛掇，非常高興。但夫差又擔憂說，被我打敗的越王勾踐正在臥薪嚐膽、磨刀霍霍，我擔心他會報仇。我先出兵把勾踐收拾了，再北上伐齊救魯，你看怎樣？子貢說，越國力量跟魯國差不多，但齊國卻比較強大。如果齊國滅了魯國，它的力量將會更強大。大王，您打着扶危濟困的旗號，不去跟強大的齊國較量，反而先去打弱小的越國，這不是欺軟怕硬嗎？不僅錯失了良機，還把名聲搞壞了。您如果擔心越國報仇，我可以替您去趟越國，勸說他們派兵跟隨大王一起伐齊救魯。這樣，越國的軍隊都由您調遣了，他還有什麼力量報仇呢？夫差一聽，“瞌睡來了有個枕頭”，太好了，於是他就派子貢到越國去。

越王勾踐聽說孔子大弟子子貢來了，連忙讓人把大街小巷都打掃得乾乾淨淨，親自撅着屁股到郊外來迎接。兩個人一見面，子貢明人不說暗話，馬上就把勾踐報仇雪恥的那種小心思給說穿了，嚇得勾踐一身冷汗，趴在地上趕緊問子貢：先生，您說我怎麼辦好？子貢就說，夫差兇狠殘暴，搞得臣民難以忍受。您現在怎麼辦呢？您就應該旗幟鮮明支持他。吳王夫差北上伐齊救魯，他只要出兵，無論是打勝還是打敗，力量肯定會遭到削弱。這個時候，你越國復國的機會肯定就來了。

子貢做完了越國的工作，又星夜兼程到了晉國。他對晉國國君講，吳王夫差準備出兵攻打齊國了。一旦他取得了勝利，一定會攻打晉國，你們晉國一定要做好準備。完成這一大圈忽悠之後，子貢就回到了魯國，向老師孔子覆命，然後靜待時局發展。

看到越王勾踐派來三千兵馬供自己調遣，夫差覺得吳國沒有後顧之憂了，於是他率領吳國大軍浩浩蕩蕩攻打齊國。結果，被田常派去攻打魯國的齊國軍隊，冷不丁地遭到吳軍襲擊，大敗而逃。吳王夫差旗開得勝，非常得意，乘勝攻打晉國。晉國聽從了子貢的意見，早就有防備，結果在黃池這個地方，把夫差的吳軍打得大敗。南方的勾踐聞訊之後，馬上帶兵偷襲吳國。夫差一看後院兒起火，趕緊調兵南下跟勾踐廝殺，結果三戰三敗。夫差自殺了，越國把吳國滅了，從此勾踐就成了東南霸主。

在上面這個故事中，我們想一想，子貢爲什麼這麼有能耐？

因爲他是一個國際性的大商人。他的這次出使，是魯國外交史上非常成功的一個案例。司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》中就說：“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉，而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。”這是什麼意思呢？子貢這次出使，不僅成功保全了魯國，而且搞亂了齊國，滅亡了吳國，使晉國強大，最終還使越國成爲東南霸主。這哥們這一次當使臣出行，成功挑起好幾個國家的連環戰爭，把春秋後期的國際政治形勢完全改變掉了。當然，我們今天看起來，一個儒商，一個大儒家弟子，挑起這麼多國家的連環戰爭好像有點不大厚道。但孟子早就說過，春秋無義戰，那時候你打我我打你沒有什麼正義非正義，所以也就不存在厚道不厚道。

那麼，子貢爲什麼能夠取得這樣大的成功呢？

表面看，他靠的是能說會道、有三寸不爛之舌，實際上，真正起作用的是他嫺熟的國際貿易技巧，還有孔子培養出的儒商的高水平、高素質。子貢的國際貿易技巧和儒商的高水平，表現在哪些方面呢？

第一，他有國際性的視野。子貢不是就魯國論魯國，而是把魯國的問題放到春秋各國關係的大背景中去看。他巧妙地運用了商業競爭中經常採用的借刀殺人的策略，成功地把禍水引往別處，借他人力量達到了自己的目的。

第二，他能洞察時事。子貢跟隨孔子周遊列國多年，到處經商做買賣，所到之處打交道的多是各諸侯國的王公貴族，這就使得他對各諸侯國的政治情況非常清楚地瞭解，對人性也非常清楚地瞭解。

第三，就是誘之以利。爲什麼那麼多國君都願意聽從子貢的忽悠呢？因爲子貢對人的本性有深刻認識。人的本性是利己。在遊說各諸侯國國君的時候，他站在對方的立場上考慮問題，還從對方的利益出發，來給對方出主意，這就非常巧妙地激發和利用了那些人的利己之心。他讓這些人覺得，我一定要按照子貢先生的意見辦，只要這樣辦，我自己就能獲得最大的利益。“天下熙熙，皆爲利來，天下攘攘，皆爲利往。”

商人子貢，對於人性洞徹明察，成就了他高超的政治才能。後來，子貢在孔子門下完成學業，成了一個影響更大的國際貿易商人和政治家。

《史記·貨殖列傳》就講：“子貢結駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮。”這是說，子貢率領龐大的豪華車隊，在各諸侯國之間穿梭往來，各國國君紛紛和他行平等的禮節。現在經常使用的成語“分庭抗禮”就是從這兒來的。它本意是主人在接待客人時，賓主雙方站在院子的兩邊，相向而立，同時行禮，表示雙方是平起平坐的關係。你想，商人在從前，本來不受重視受歧視，但大商人子貢，各諸侯國國君都拿他當跟自己平等的客人對待，多大的面子。爲什麼這麼多的國君願意和子貢平起平坐？主要原因是出於對子貢綜合素質的欣賞和尊重，而不僅僅是因爲子貢有錢。子貢作爲一個有道德、有修養的儒商，不僅在他的時代贏得了人們的廣泛尊重，而且被後來歷朝歷代的商人奉爲楷模。一個人如果單純有錢，缺乏高尚的品德和良好的修養，怎麼可能到各諸侯國都得到對方國君和那些大臣貴族真正的、發自內心的尊重呢？

過去，很多商店裏懸掛這樣的一些對聯，有的叫“陶朱事業，端木生涯”，有的叫“經商不讓陶朱富，貨殖當屬子貢賢”。對聯裏提到的“端木”就是子貢，我們前面講了，子貢的名字就叫端木賜。那麼對聯裏提到的“陶朱”是誰呢？他有哪些商業故事呢？我們從這位陶朱公身上怎麼學到掙錢的本領呢？請聽下集。