今天别买飞天茅台！10月1日天猫超市1499元卖53度500ml飞天茅台
摘要：销售环节层层加价，加上资本囤货炒作，市场上出售的飞天茅台数量小于茅台官方真实投放量，疯涨的价格成为了伤害消费者也伤害贵州茅台利益的魔剑。今年4月，飞天茅台市场零售价正节节高升时，贵州茅台酒销售公司以600吨飞天茅台配额公开招标6家商超、卖场。
文：黄大娘
编：猫 九
技术支持：北京东方黄埔白酒技术研究院
昨天，许多淘宝网友都在天猫超市上发现了一则海报：国庆期间，将以每瓶1499元正式售卖53度飞天茅台。
今年以来，53度500ml装飞天茅台的抑价战充满悬念，其市场零售价从9月初最高冲到3000元，到9月最后一天，最多降700元，茅台官方终于取得了阶段性小胜！
据贵州茅台2018年年报，贵州茅台公司产品分茅台酒和系列酒两类。
茅台酒营收655亿，同比增长25%，占比89%；系列酒营收81亿，同比大增40%，占比11%。
53度500ml装飞天茅台（以下简称"飞天茅台"）是茅台酒中销量最高的产品，直接影响贵州茅台整体业绩。飞天茅台官方定价为1499元，却因供不应求，市场零售价一路高涨，最高涨到了3000元。
飞天茅台出厂价为969元，以这一价格拿到的产品被业内称为"配额"。
如某连锁酒行有42吨配额，分配到其全国各门店，一家店也分不到多少瓶，于是一出货就会秒光。
没有配额，又有顾客需求怎么办？找有货的一级经销商买。买的价格就是一批价，其间利润与贵州茅台无关！
许多烟酒店拿货量小，也拿不到一批价，于是就有了比一批价高数百元的二批价。其间利润还是与贵州茅台无关。
销售环节层层加价，加上资本囤货炒作，市场上出售的飞天茅台数量小于茅台官方真实投放量，疯涨的价格成为了伤害消费者也伤害贵州茅台利益的魔剑。
早在去年底的贵州茅台年度经销商大会上，贵州茅台董事长李保芳就指出，贵州茅台要进一步理顺和完善营销体制，加大直销力度，今年将成为 "破局之年"。
"破局"重招就是加大投放量，减少经销商。仅2018年，茅台就砍掉了400多家经销商。
贵州茅台公告称，公司 2019 年度茅台酒销售计划为 3.1 万吨左右，将加大在直销渠道的投放，今后不会再有对经销商环节的计划追加。
今年4月，飞天茅台市场零售价正节节高升时，贵州茅台酒销售公司以600吨飞天茅台配额公开招标6家商超、卖场。
除贵州本地三家大型商超，全国连锁的知名综合超市华润万家、大润发、物美都中标。
8月，物美和华润万家以1499元开始有限制条件出售飞天茅台。
8月14日，南京地区所有茅台酒经销商和专卖店即日起统一对53度飞天茅台进行短信预约销售，每瓶1499元，每人用本人手机号码三个月内只能预约一次，每次最多预约两瓶。
8月27日，Costco上海闵行店以1498元出售飞天茅台引起轰动。9月12日，茅台官方再次向Costco上海闵行店追加10000多瓶的投放量，以1499元出售！
中秋节前，茅台官方宣布中秋国庆集中投放7400吨茅台酒，全部以1499元出售。
9月17日，贵州茅台酒销售有限公司下发《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》，要求"经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标；做好销售计划，确保每天店面有酒可售"。
9月26日至9月29日，物美超市总计在北京市场投放8万瓶飞天茅台，售价为1499元。
9月27日，苏州市区茅台专卖店统一短信实名制预约1499元/瓶的飞天茅台，1个小时有2000多人发来短信抢购。
倒卖炒作飞天茅台的黄牛们，在背后资本的支持下，只有一招：加价收购！
你1499元卖，我马上加价购买，市面上依旧不会有多的飞天茅台出现。
然而，在一波又一波1499元飞天茅出现后，囤货的资本终于受到了考验，各地飞天茅台价格开始回落。
9月20日，茅台方面公布，天猫超市和苏宁易购正式成为其服务商。
9月24日，苏宁超市酒水类目相关负责表示，预计10月份，全国的消费者将能在苏宁以1499元买到茅台酒。苏宁易购为此出台了专门的防刷单的措施，通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为，同时对每位用户增加限购规则，保障真正喜爱茅台的消费者可以购买到平价茅台酒。
明天（10月1日），1499元飞天茅台将在天猫超市出售。截止9月30日12点，天猫超市防黄牛抢购刷单的政策还没出台，不过网友们已纷纷为其支招，如利用芝麻信用、身份证实名等。
天猫超市和苏宁易购都有着强大的实力，以技术手段最大限度防止刷单将成现实，这一次，黄牛们或许真的要"黄"了！
面对飞天茅台价格的疯涨，茅台掌门人李保芳认为有四点重要原因：
首先，是供需矛盾突出。为解决供需矛盾突出，茅台建设了新车间。2019年9月17日，位于中华区的茅台制酒27号车间举行了试生产启动仪式。然而因茅台酒生产及贮存工艺所限，新车间今年生产的酒，要到2025年才能出售。
其次，是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。茅台酒适合收藏这点，无论是收藏者还是茅台官方暂时都无意改变。
第三，选择销售时机带来的囤货惜售。国庆、元旦、春节都是飞天茅台最好的销售时机，在茅台官方电商平台加实力体全线开火下，囤货惜售难度加大。
第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。茅台的渠道改变正在进行中，按李保芳的计划，将来会有更多线上线下直销渠道取代传统经销商模式。
希望飞天茅台在茅台官方强力手段下，真正回归到1499元！
希望飞天茅台此次的零售价回落不是暂时的惊喜！
希望贵州茅台能给老百姓带来更多价格亲民的好产品！
朋友们，你认为此次飞天茅台价格回落是暂时的还是长期的？欢迎留言分享！
