今天別買飛天茅臺！10月1日天貓超市1499元賣53度500ml飛天茅臺
摘要：銷售環節層層加價，加上資本囤貨炒作，市場上出售的飛天茅臺數量小於茅臺官方真實投放量，瘋漲的價格成爲了傷害消費者也傷害貴州茅臺利益的魔劍。今年4月，飛天茅臺市場零售價正節節高升時，貴州茅臺酒銷售公司以600噸飛天茅臺配額公開招標6家商超、賣場。
文：黃大娘
編：貓 九
技術支持：北京東方黃埔白酒技術研究院
昨天，許多淘寶網友都在天貓超市上發現了一則海報：國慶期間，將以每瓶1499元正式售賣53度飛天茅臺。
今年以來，53度500ml裝飛天茅臺的抑價戰充滿懸念，其市場零售價從9月初最高衝到3000元，到9月最後一天，最多降700元，茅臺官方終於取得了階段性小勝！
據貴州茅臺2018年年報，貴州茅臺公司產品分茅臺酒和系列酒兩類。
茅臺酒營收655億，同比增長25%，佔比89%；系列酒營收81億，同比大增40%，佔比11%。
53度500ml裝飛天茅臺（以下簡稱"飛天茅臺"）是茅臺酒中銷量最高的產品，直接影響貴州茅臺整體業績。飛天茅臺官方定價爲1499元，卻因供不應求，市場零售價一路高漲，最高漲到了3000元。
飛天茅臺出廠價爲969元，以這一價格拿到的產品被業內稱爲"配額"。
如某連鎖酒行有42噸配額，分配到其全國各門店，一家店也分不到多少瓶，於是一出貨就會秒光。
沒有配額，又有顧客需求怎麼辦？找有貨的一級經銷商買。買的價格就是一批價，其間利潤與貴州茅臺無關！
許多菸酒店拿貨量小，也拿不到一批價，於是就有了比一批價高數百元的二批價。其間利潤還是與貴州茅臺無關。
銷售環節層層加價，加上資本囤貨炒作，市場上出售的飛天茅臺數量小於茅臺官方真實投放量，瘋漲的價格成爲了傷害消費者也傷害貴州茅臺利益的魔劍。
早在去年底的貴州茅臺年度經銷商大會上，貴州茅臺董事長李保芳就指出，貴州茅臺要進一步理順和完善營銷體制，加大直銷力度，今年將成爲 "破局之年"。
"破局"重招就是加大投放量，減少經銷商。僅2018年，茅臺就砍掉了400多家經銷商。
貴州茅臺公告稱，公司 2019 年度茅臺酒銷售計劃爲 3.1 萬噸左右，將加大在直銷渠道的投放，今後不會再有對經銷商環節的計劃追加。
今年4月，飛天茅臺市場零售價正節節高升時，貴州茅臺酒銷售公司以600噸飛天茅臺配額公開招標6家商超、賣場。
除貴州本地三家大型商超，全國連鎖的知名綜合超市華潤萬家、大潤發、物美都中標。
8月，物美和華潤萬家以1499元開始有限制條件出售飛天茅臺。
8月14日，南京地區所有茅臺酒經銷商和專賣店即日起統一對53度飛天茅臺進行短信預約銷售，每瓶1499元，每人用本人手機號碼三個月內只能預約一次，每次最多預約兩瓶。
8月27日，Costco上海閔行店以1498元出售飛天茅臺引起轟動。9月12日，茅臺官方再次向Costco上海閔行店追加10000多瓶的投放量，以1499元出售！
中秋節前，茅臺官方宣佈中秋國慶集中投放7400噸茅臺酒，全部以1499元出售。
9月17日，貴州茅臺酒銷售有限公司下發《關於經銷商提前執行四季度剩餘計劃和配售指標的通知》，要求"經銷商在9月份提前執行四季度剩餘計劃和配售指標；做好銷售計劃，確保每天店面有酒可售"。
9月26日至9月29日，物美超市總計在北京市場投放8萬瓶飛天茅臺，售價爲1499元。
9月27日，蘇州市區茅臺專賣店統一短信實名制預約1499元/瓶的飛天茅臺，1個小時有2000多人發來短信搶購。
倒賣炒作飛天茅臺的黃牛們，在背後資本的支持下，只有一招：加價收購！
你1499元賣，我馬上加價購買，市面上依舊不會有多的飛天茅臺出現。
然而，在一波又一波1499元飛天茅出現後，囤貨的資本終於受到了考驗，各地飛天茅臺價格開始回落。
9月20日，茅臺方面公佈，天貓超市和蘇寧易購正式成爲其服務商。
9月24日，蘇寧超市酒水類目相關負責表示，預計10月份，全國的消費者將能在蘇寧以1499元買到茅臺酒。蘇寧易購爲此出臺了專門的防刷單的措施，通過防控策略杜絕模擬器、腳本等機刷行爲，同時對每位用戶增加限購規則，保障真正喜愛茅臺的消費者可以購買到平價茅臺酒。
明天（10月1日），1499元飛天茅臺將在天貓超市出售。截止9月30日12點，天貓超市防黃牛搶購刷單的政策還沒出臺，不過網友們已紛紛爲其支招，如利用芝麻信用、身份證實名等。
天貓超市和蘇寧易購都有着強大的實力，以技術手段最大限度防止刷單將成現實，這一次，黃牛們或許真的要"黃"了！
面對飛天茅臺價格的瘋漲，茅臺掌門人李保芳認爲有四點重要原因：
首先，是供需矛盾突出。爲解決供需矛盾突出，茅臺建設了新車間。2019年9月17日，位於中華區的茅臺制酒27號車間舉行了試生產啓動儀式。然而因茅臺酒生產及貯存工藝所限，新車間今年生產的酒，要到2025年才能出售。
其次，是收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。茅臺酒適合收藏這點，無論是收藏者還是茅臺官方暫時都無意改變。
第三，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。國慶、元旦、春節都是飛天茅臺最好的銷售時機，在茅臺官方電商平臺加實力體全線開火下，囤貨惜售難度加大。
第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求的現象愈演愈烈。茅臺的渠道改變正在進行中，按李保芳的計劃，將來會有更多線上線下直銷渠道取代傳統經銷商模式。
希望飛天茅臺在茅臺官方強力手段下，真正迴歸到1499元！
希望飛天茅臺此次的零售價回落不是暫時的驚喜！
希望貴州茅臺能給老百姓帶來更多價格親民的好產品！
朋友們，你認爲此次飛天茅臺價格回落是暫時的還是長期的？歡迎留言分享！
