馬雲曾經說過，對於阿里巴巴事業的成功來說，他最感謝的人就是蔡崇信。

軟銀孫正義和雅虎楊致遠都曾幫了馬雲的大忙，但蔡崇信的作用卻是獨特的和無可替代的。

我認爲，蔡崇信對於馬雲至少有兩個非常深刻的意義，一個是蔡崇信對馬雲個人的信任和肯定。不要忘了，1999年時候的馬雲還只是個屌絲、草根創業者，而蔡崇信呢，卻是美國資本市場和法律領域的頂級精英。

蔡崇信去杭州見馬雲的時候，馬雲連公司都還沒有成立呢，以世俗的眼光看，一個年薪70多萬美金的“高富帥”卻毅然放棄大好的前途（這是無數人爲之奮鬥的目標），去跟着一個還很青澀的大學老師創業，爲他打工，簡直是太不可思議了。

可以說，蔡崇信當時加入馬雲的創業團隊，是一種“俯就”，這是可遇不可求，是難得可貴的。我們比較一下就知道了，當年雷軍創建小米時候，以他過去在金山打拼出的名望和江湖地位，都還要花幾個月時間去說服摩托羅拉的精英加盟，可見創業公司吸引頂級人才的難度之大。

能夠放棄確定性的利益和前途去拼一個不確定性的未來，不是每個人都有這樣的勇氣和決心的。而且，一無所有的人更容易冒險，但擁有很多的人也能這樣，就非常罕見了。

雲從龍，風從虎，馬雲和蔡崇信的風雲際會，堪稱中國互聯網商業史上的一段佳話。

而蔡崇信對馬雲的另一個意義就是，他的資歷，他的專業技能，還有他給馬雲、阿里巴巴注入的高度。

或者說，蔡崇信的貢獻和價值是核心、不可替代的，對於這點，馬雲說的最明白：

“我特別草根，而他受過專業教育並訓練有素，講究紀律且非常聰明。像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，有些投資上的錯誤根本不可逆。”

注意這個“不能內部培養和不可逆”，如果沒有蔡崇信，阿里巴巴或許也能成功，但要付出的慘重代價或許也是非常之大（比如軟銀和雅虎的投資，如果不是蔡崇信的專業決策，馬雲和阿里的損失不可以道里計）。

蔡崇信，紐約州執業律師，持有耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位和耶魯法學院法學博士學位。另外，他出身名門，爺爺曾經是杜月笙的法律顧問，父親則是耶魯大學的校董，以蔡崇信的專業技能、背景資源和政商關係，可以讓任何一個創業公司少奮鬥十幾年。

而從投資的角度看，蔡崇信對馬雲、阿里巴巴的投資回報無疑也是超級大的。這樣的投資機會不是每個人都能遇到並牢牢抓住的，實際上，蔡崇信從一開始就算清楚了他的“投資風險”，輸了不過是繼續原來的穩定生活，無論是繼續做投資還是專業律師，他都有得退。而阿里巴巴一旦成功，則是絕無僅有的超級回報。

除了財富上的收益，更有與馬雲同行而抵達的高度，還有一段彌足珍貴的人生經歷，無論怎麼說，都是非常值得的一次冒險。

如今，蔡崇信在2019福布斯全球億萬富豪榜上排名147位，他還是香港十大富豪之一，近期更是豪擲23.5 億美元收購了 NBA 籃網隊，另外他還是WNBA 紐約自由人隊和聖地亞哥的一支曲棍球隊的老闆。

這些都是按照他原本的職業生涯都很難獲得的東西。

那麼，馬雲是如何打動蔡崇信這種頂級人才的呢？

在前幾年的一次採訪中，蔡崇信曾首次披露兩人交往的過程。

當時，蔡崇信在一家瑞典投資公司—— Investor AB 擔任亞洲區高管，主要負責該公司亞洲私募股本業務，在1999年5月份，一個朋友對他說，“崇信，你要去杭州見下馬雲。他有點瘋狂，不過……”

有些好奇的蔡崇信就跑到杭州見馬雲，結果發現馬雲連公司都沒註冊，只有一個上線剛剛幾個月的網站，但馬雲的人格魅力吸引了他，兩人沒有談商業模式、盈利或者其他業務上的東西，而一直在談論偉大的願景：讓數以百萬計的工廠資源聯接到全世界。

除了願景，蔡崇信說欣賞馬雲的個性，但要想打動他加入創業團隊，這還不夠。“真正打動我的地方，不僅僅是馬雲本人，也不是他本人以及一兩位跟隨者，而是馬雲與一羣追隨者患難與共的事實。”

我看見了這種非凡的能量。他們工作非常努力。他們很快樂。我還看到他們眼中的光芒。我想，“這傢伙有能力將一羣人聚集在一起，是個有影響力的領導者。馬雲真的有能力做成一番事業。”那就是最終說服我的原因。

包括孫正義等阿里巴巴早期投資人，都曾對馬雲這種團結、凝聚人的魅力和能力所傾倒。

蔡崇信說，他希望跟有能力領導並把各種人才網羅到自己身邊的人合作。

我與馬雲合作得很好，馬雲對於任何東西都沒有據爲己有的感覺。他也很願意承認自己的弱點，他說：“這個我不在行。”

這些年來，我覺得真正行之有效的一點，就是我們能夠彼此分享的坦誠態度。我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會傷害彼此的感情。這點至關重要。

注意，這是核心團隊能夠長期合作下去的關鍵，坦誠、分享、謙虛、批判和不傷害感情，是重中之重。

當蔡崇信回到家徵求意見，結果家族集體投了反對票，已經懷孕的太太更是認爲他“瘋了”。

於是蔡崇信帶着妻子來到杭州，與馬雲一起在西湖上划船，就在船上蔡崇信提出了加入馬雲團隊的想法，馬雲激動地差點掉進湖裏——蔡崇信比整個公司還值錢，年薪70萬美金與500塊月工資，差別太大了。但在蔡崇信妻子的見證下，兩個傑出人物的手從此緊緊握在了一起。

阿里巴巴只有兩個永久合夥人，一個是馬雲，一個就是蔡崇信。