無貨源店羣項目，不管操作的平臺是淘寶、拼多多還是京東，由於我們沒有自己的貨源，商品的選擇就顯得異常重要，選品好了，就成功了一半！

其實我之前就說過，哪怕是正規賣家“選品”也是一項重要的工作，區別只是他們在自己有限的貨品中選擇有爆款潛力的商品，而店羣賣家則在全網商品中選擇加價後最有可能銷售出去的商品。

這也是最近很多店羣培訓機構經常提起精細化選品的原因之一，當你店鋪做的效益不行時，就告訴你選品不行，你問他如何選品？對不起，掏錢來！

今天“網淘那些事”就來掰一掰如何精細化選品的問題。

一、過濾違規

在選品的過程中，第一條重要原則就是過濾違規。但凡牽扯到違規的相關的商品和高風險的商品都不要碰！錢還沒賺到，店就被封了，得不償失！具體哪些商品不能碰可以查看我前一篇文章。

二、同行選品

同行是非常好的學習榜樣，通過學習優秀的同行可以避免少走很多彎路，當你看到有些類目的商品沒有一個同行在賣，例如珠寶、古董字畫、汽車這些，店羣根本玩不轉，就不要去觸碰了。

提醒各位：在參考同行之前首先要明確淘寶各個類目對應不同等級店鋪可以上傳的寶貝數量限制，不要出現辛辛苦苦找了一堆寶貝結果傳不上去的情況。

當你確定類目後，通過搜索關鍵詞，找到同行的商品，同行在賣的，並且有銷量的一般來說風險就比較低。判斷是否店羣同行的標準是商品2000以上，類目比較雜，寶貝頁面有隱藏鏈接或者加了密碼，單款數量銷售都不多，這基本上就可以認定是店羣同行。

當有同行在賣的時候，最好能夠建立同行數據庫，分析同行更新的產品和賣得好的產品，找到這樣的商品通過搜索標題確認是否有更多的同行在賣，正常有5-7家同行在銷售並且有銷量，你就可以採集這樣的商品上傳了，說明商品是比較優秀的，同時也是安全的可以採集的。

價格的設置可以對比同行的價格區間，找到客戶能接受的產品價格，以保證能夠最大可能出單。

三、數據選品

首先借助淘寶的TOP20W的詞表來選品，這個詞表是按照類目分類的，非常適合我們拿來選品。

其次看行業大盤，淘寶上的排行熱詞，上漲趨勢，應季品。具體包括淘寶排行榜、熱詞、生意參謀下-市場行情-行業熱搜詞或者搜索詞查詢，通過搜索詞查詢來看關鍵詞對應的產品是上升還是下降的趨勢，以此決定是否可以採集上架銷售。

例如過完年後大部分的商品都會出現搜索上升的情況，但是羽絨服就會下降，因爲冬天過去了，春天沒有人會買羽絨服。在搜索詞查詢裏還可以查看相關搜索詞的支付轉化率，挑選那些轉化高，商城佔比低的詞對應的商品來上架。

分析關鍵詞時候搜索人氣適中就好，並不一定要太高，太高的人氣說明商品競爭激烈，我們反而不容易操作。點擊率和轉化率越高越好，但是要注意過高的可能存在刷單的情況，商城佔比和在線商品數越低越好。

我們要學會通過分析數據，分析競爭度，獲取更大出單比例。

四、藍海選品

哪些類目門檻較高，這些類目競爭人數就會比較少，例如類目保證金方面，戶外2000元，傢俱5000元，需要特別資質的如圖書或者食品。

對於細分類目，找到競爭者少的強需求小類目其實玩起來更滋潤，看我之前文章的很多朋友應該知道，我目前重點操作的就是一般店羣賣家不太做的食品和水果。

操作這些類目的產品，肯定比普通類目困難多，風險大！例如要面對職業打假人、工商、保質期等等問題，但是大家應該明白，生意的本質就是高風險高收益，看你怎麼選擇了。

五、價格選品

我們選擇產品的價格區間和利潤要合理的設置，分爲三類，分別是引流款，利潤款和暴利款，這個和正規店羣的操作是一樣的。

引流款，目的就是通過引流提升商品轉化來出單，佔比大概15%左右，利潤率控制在10%左右，利潤10元或者客單價30元以下，尤其是新店剛開前期就適合上傳這種產品。

利潤款，作爲店鋪的主要銷售產品，商品數量佔比大概70%左右，利潤率30%以上，正常一單利潤10元以上，價格在30-300之間。

暴利款，大概佔比15%左右，作爲高利潤的補充產品，利潤率50%-300%，正常一單利潤100-300元！價格也多在300-2000元之間。

合理利用以上五種選品方式，結合具體的產品類目，可以大大提升選品出單的概率！

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