降價只能幫你這麼多。

（映維網 2018年10月31日）在日前的Superdata報告中，他們認爲2019是VR走進主流的一年，並預測Quest的頭顯銷量將超130萬套。隨後有人就在Twitter吐槽SuperData就是狗屎，要求媒體不要繼續發佈SuperData的預測數字。Oculus創始人帕爾默·拉奇對這種吐槽表示贊同，並對這種銷量預測行爲進行了諷刺。此外，他還專門撰寫了《Free isn’t Cheap Enough》一文來表達對當前VR市場發展的看法。

以下是帕爾默·拉奇的《Free isn’t Cheap Enough》整理：

降價只能幫你這麼多。

如果我告訴你，VR市場的一款新產品允許你真正體驗任何事情，任何地方；如果我告訴你，它們提供完全沉浸式的，與最驚心動魄的清醒夢或與最普通的現實世界體驗別無二致的虛擬現實體驗，並且所有都包含在一款輕便的頭顯產品中，同時只售價99美元，你會有何反應？

相信很多人在聽到後都會馬上爭先恐後地搶購，而其他人在確定這是事實後同樣會緊隨其後。正如1999年《黑客帝國》的經典臺詞一樣：沒有人能告訴你母體是什麼，你必須自行發現。

但更重要的是，他們會使用它。噢，他們會使用它！網絡效應啓動，用戶購買和訂閱內容庫，內容開發者開始賺大錢，然後利用這筆錢來無限制地開發更好，更廣泛的內容。最終，硬件銷售對VR的成功來說將成爲毫無意義的衡量標準。它們只是達到目的的手段，是實現真正重要的一件事的基礎：活躍。活躍是最重要的事情。活躍就是一切。

這在今天也是如此。硬件銷售受到了分析師和消費者的大量關注和猜測，但真正重要的事情是圍繞着每週登錄和花錢的人數，這是讓一切真正向前發展的生命力量。最近針對廉價VR硬件的市場實驗表明，有數百萬人願意購買所述硬件，但很少有人繼續使用硬件或長期投資軟件生態系統。即使是免費獲贈硬件的人們也是如此。數百萬個在衣櫃上積塵的紙盒頭顯對VR行業沒有太大作用。爲什麼不用呢？答案是體驗的質量。如果這樣的免費硬件與第一段文章中描述的頭顯產品一樣優秀，並且配以出色的內容，這時大衆消費者市場的VR革命幾乎就會在一夜之間發生。

如果那款頭顯產品是標價999美元而非99美元呢？價格肯定是影響VR普及的一個相關因素，但不是一個主導的因素。作爲爲了追求降低成本而多次發誓打賭並失敗的某人，我感覺我自己非常理解對2006年E3大會的PS3價格公告的反應時是怎樣一番感覺。599美元？！（注：索尼在06年的E3展前發佈會公佈了PS3的價格，499美元和599美元兩個配置，但高昂的定價令部分玩家感到氣憤，甚至引起了廣泛質疑，因爲這價格差不多是微軟Xbox 360和任天堂WII的總和。）但假定頭顯的實際價值超出了標價，它可能不會賣出數十億臺，但絕對能賣出數千萬臺。對現有VR技術的較低定價可以幫助擴大活躍用戶和參與用戶羣的規模，但不會達到很多人期望的程度。我想再做出一個大膽的假設：即使價格爲0美元，現有或即將推出的VR硬件也不足以成爲真正的主流。你可以免費爲發達國家的每個人提供Rift+PC，但絕大多數人都會在幾周或幾個月內停止使用。我是親自看到大規模現實市場測試的結果後才得出這個結論，而非單單依靠我自己的個人想象。硬核遊戲玩家和技術愛好者都被今天的VR所吸引（就像我一樣），但用戶粘度在覈心受衆之外急劇下降。

對大多數人來說，免費還遠遠不夠，因爲價格不是主動或被動留住他們的真正原因。我希望並祈禱我錯了，但大多數人都不是你或我。如果要我打賭，我會爲未來兩年內的VR設置一個假設上限值：5000萬活躍用戶，而且這隻會發生在出現了大量非理性投資的情況下（這筆錢其實最好是花在其他問題上）。這很好，沒問題，甚至可以說是更好！對於一個健康的VR生態系統來說，這已經足夠，特別是考慮到活躍VR用戶的巨大消費潛力。

虛擬現實是本世紀最重要技術的合理候選。當然，你很難用當前的技術與普及度進行證明，但如果你假設它在未來幾十年後經歷了穩定的技術進步，這個論點將很容易證明。真正的爭論點應該是普及的時間表，以及VR從20世紀60年代的孕育開始到成爲最終的主導性平臺之間會出現多少個盛衰週期（是的，AR也很酷）。

通過更優秀的硬件，更廣泛的內容，以及更好地理解如何連接存在顯著差異的不同年齡，性別和人種的人類感知系統，我們可以最小化，甚至消除這些週期。現在，令這些事情變得更好的每一美元都將帶來巨大的回報，特別是對比於針對那些尚未準備好接受VR的人羣的勉強市場推廣。對於我認識的大多數真正信徒而言，他們都持相同的觀點，特別是那些認爲自己餘生都將從事VR行業的人。他們知道我們已經走過了很長的一段路，並且知道我們還有很長的路要走。儘管被認爲VR是自己下一次冒險的時尚墊腳石的人羣所稀釋，但真正信徒的數量在2012年的VR重生後繼續增長。真信徒是我們擁有今天的VR的原因，而他們是我們實現明天的VR的最佳機會。

我已經等不及要看看他們接下來給我們帶來的驚喜了。

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