缘起

张传银出生自一个漆匠世家，当地众所周知的“老张”漆匠就是他爷爷。“老张”漆匠最擅长用生漆漆各种小型木制家具。看着爷爷那些精致传神的小型木质家具，儿时的张传银暗暗羡慕不已，央求着让爷爷教他。终于在爷爷的耐心教导下下，学会了漆匠的活儿，并与木制品结下了不解之缘。

△图片来自新华网 人称“百里千刀一斤漆”的生漆

张传银幼年时家境并不富裕，全靠自己半工半读，供自己念完了安徽工程科技大学艺术装潢学士。毕业后，他又继续进修了上海交大工商管理硕士，毕业以后一直从事艺术工作。

张传银说，他这辈子最感谢的就是阿里巴巴的创始人马云先生。这可不是随便说说而已，故事还要从2003年说起，张传银开了第一个属于自己的公司，上海红漫天企业形象策划有限公司。当时阿里巴巴正本着“让小企业通过创新与科技扩展业务”的理念招商，主动寻找到张传银，可以为其做网络推广，张传银硬是凑了2000块钱，与阿里签约，买下了一个自己的网站位置。

正是由于这个网站，吸引来了张传银第一个合作伙伴林文淦。林文淦原本在广东为银行职员做培训讲师，想到上海发展，却不知道该做什么，而正是由于这个网站，让他找到了张传银，并提出了以业务能力入股的需求。两个人一拍即合，林文淦以业务能力拉人，张传银以创意及技术接单。由此迎来了张传银生命中的贵人，庐美木业创始人钟盛奎先生。

张传银出色的完成了庐美木业的项目，因为庐美木业在整个国内的楼梯厂商中举足轻重的地位，为张传银吸引了大量高质量客户，一举进入木制品行业。随着业务范围的扩展，进一步进入了全屋定制行业。

创新

全屋定制行业如何创新？张传银说，有自己独特的原创新产品是关键。然后借助品牌的力量、借助展厅设计传递出去。面对不同的企业，张传银会用SWOT态势分析法去解析每个企业不同的特征及需求，科学地为其提供品牌全案营销、新产品开发以及高端空间设计。‍

△张传银与梦天、欧派、索菲亚等多家企业行业观点探讨

本次访谈中，张传银为我们特意介绍了河北博川家具有限公司的案例，别看这是个小公司，但是最后的合作格外成功。张传银从河北博川家具创始人与其夫人名字中各取一字，创立了一个全新的品牌“佳欣博川”。“佳欣博川”从品牌全案营销、新产品开发到展厅设计都是张传银一手承办。

△富有深意的logo设计

△震撼的新产品开发

△高端展厅设计

其中新产品琴键款的创意还要归功于张传银的女儿。张传银的女儿四岁半开始弹钢琴，有一天，她女儿在客厅弹圆舞曲，在书房苦思创意的张传银被琴声吸引，出来看见钢琴键的刹那，灵感一下子涌上心头。琴键，不就是最好的创意么！？为了使整个画面更和谐统一，视觉效果更好，张传银更是选取了6长5短的排列组合。这款产品一经推出市场就引起了轰动，业内人士争相模仿。

境界

原创产品的价值是无法估量的，面对世面上对于自己原创产品的抄袭和模仿，张传银告诉我们，他的每一款产品都会先申请一个外观专利保护。并表示自己不会害怕抄袭和模仿，反而认为这是一种对方对自己的认可和赞赏。再者，终归是画虎画皮难画骨，对于每个创意背后的文化底蕴和知识内涵，别人终究是学不去的，学来学去，终究缺乏“灵魂”。如果一味抄袭跟模仿，就只能一味落在自己后方。

张传银告诉我们“任何创新都来自对市场的把握以及客户对美好生活的需求和向往。”“设计源于生活，便于生活，创新也一样。”‍

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