新产品开发是每个公司都会做的，还记得自己做的第一个新产品，个人认为是失败的，因为上市之后，没有销量，很好的一款产品，但没有销售额。

为什么有些产品上市之后大卖，而有些却失败了呢？

1、没有创意点，不能激发客户的兴趣

新产品失败的首要原因是产品不能引起客户的兴趣，它不能满足客户的需求，或者没能解决客户的问题。也就是说，新产品和竞争对手很像，对客户来说，新产品不能为他们带来价值，所以失败了。

2、预先的工作没有做好

一些企业没有做好必要的预先工作，在新产品开发的项目上，市场调研、技术评估和财务评价都需要踏实进行的重要工作。根据研究表明，84%没有做好产品对客户价值的评估，82%没有有效地做好市场研究，78%没有有效地进行操作评估和供应源评估，74%没有做好商业和财务评估。

这些令人震惊的数据显示了一种危机，还不仅仅是创新过程的危机，更严重的是这是一种执行的危机。简单的讲，就是关键任务没有有效地被执行，这就导致了很多的没有市场前景的新产品的出现。

3、对客户和用户的需求缺乏足够的洞察力

产品开发前期没有做到足够的调研，所以，当产品接受市场检验时，产品不会受到市场的足够欢迎。

4、摇摆不定的产品设计前景

有些摇摆不定是因为一些要素超出项目团队的控制范围，例如一个有竞争力的新产品进入市场，一名销售人员，提到需要一种新特征等。

5、漏洞百出的项目开发团队

缺乏真正的跨职能团队成员是新产品失败的一个主要原因。事实表明，一个有效的跨职能团队可以有效地减少产品开发周期，但很多公司，项目开发就是一种接力赛，市场部跑完第一棒，就全部交付给研发部门进行开发，研发部门开发好了以后就直接交给制造部门，最后交给销售部门推向市场。

6、太多的产品项目——没有重点

产品开发最大的过错是过多的开发项目，在早期太多的项目得到了通过，后期开发中没有真实地解决资源限制的问题，这样造成的结果是，项目开发没有得到充足的资源和人员支持。

7、缺乏竞争优势，技术和知识

有时，在一个项目中，不是缺乏足够的人力，更多的时候是缺乏有合适技术、竞争力和知识的人才，或者企业缺乏关键的成功因素。