赔掉80万,他重头来过,如今手握10000家便利店,年挣超3亿!
原标题:赔掉80万,他重头来过,如今手握10000家便利店,年挣超3亿!
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最近,社区团购的赛道异常火热,资本连连入局,社区人们口头上常谈论的话题也少不了这些,哪个微信群里什么水果好吃又不贵等等。
这还不仅限于三四城市,就连在一二线城市里也是越来越常见的。
其中,考拉精选上线才到3个月,就拥有了900多个团,日均销售额超过了30万元。
考拉精选能在短时间取得这样的业绩,主要就是其背后有 10000多家便利店提供支撑。
而这一切都要从考拉精选的创始人兼CEO唐光亮说起。
除了如今的考拉精选,更为人称道的是他在一次性赔掉80万后,重头再来,用近10年的时间掌握了10000多家便利店,建立起快乐惠和新高桥两个湖南知名的便利店品牌,一年的销售额破3亿元。
负债80多万,不放弃
创业,从来都不是件易事,特别是那些全靠自己去拼博的创业者。
2008年,27岁的唐光亮迎来了他人生中的一大转折点。
此时,他因在步步高、新一佳等商超里工作多年,拥有丰富的零售业经验,且十分看好零售便利店这一业态。
之后,他就毅然辞掉工作,一心一意去做便利店的生意。
能有这般决心是好,干劲满满,但奈何初次创业的他尚未能很好地梳理清楚便利店的运营逻辑。
才开上一家“快乐惠”便利店,就开始搞自建仓储、物流等。
刚起步,便利店的业务还远未达到能撑起如此大的花销,短时间只有出账未见入账。
很快,千辛万苦凑来的80万一下子全亏了进去,而且还欠下了不少的债。
这对于才初次创业的他来说,打击可是不小。
一时间,他整个人都陷入了颓靡状态,不敢再想创业的事,每天就只刷刷信用卡买买彩票,混沌度日。
作为家里的顶梁柱,他身上的责任可不允许其长时间颓靡下去。
短暂放纵后重新打起精神的他决定重新来过,接着将便利店事业做下去。
毕竟,对于年轻人和男性消费者,便利店可比商超要更能满足其便捷的要求。
重头再来,稳扎稳打
深知自己前一次失败原因的唐光亮,这次便果断地砍掉仓储、物流和直营,专心做好品牌加盟业务。
由于是刚建立的品牌还没有什么知名度和品牌影响力,他只能以低价的加盟费进入市场。市场加盟费平均为2万,而他的加盟费只要5千。
他也不急着去开店,而是深入社区,一个家店一家店去找客户、做加盟,主要为这些店提供采购服务。
一来二去的,他还时常利用自己在大卖场的经验,为店主客户们提供些进货品类、货架陈列等建议和服务。
就这样,3个月后,他就挣到了7万多元,看来这次的方法可是用对了。
盈利千万,供应链建成
看到自己加盟业务做得有模有样后,唐光亮再次动起来心思,开始做仓储和物流。
不同于上一次的操之过急,他一步步看准了时机才行动,很好地协同加盟业务和供应链打造的进行。
但是,按照他之前的方法来拉加盟,效率太低,为此,他无时无刻不在想着怎样才能吸引更多的社区小店来加盟。
通过借鉴可口可乐以把控住甘蔗原料取得竞争优势的例子,他盘活起去控制长沙地区所有适合开便利店的门店铺子。
自己先一步把店铺从房东手里获得使用权,然后以快乐惠的品牌来招租,此后想要门店的人就都会来找快乐惠。
由此,他很快就新增加了100多家门店,加盟费也升上去了。
同时,他还通过调查市场,先集中提供高频次的酒水品类采购服务,做到一定量后,再扩宽到休闲食品、日用品等品类。
他就是这样通过低价吸引并黏住了一众便利店,又在上游因集中大批量采购而享有一定议价权,快乐惠的便利店越来越多了,后方的仓库规模也越来越大了。
到2014年,快乐惠就依靠这两个主要业务实现了年盈利突破千万元。
再来一个品牌,免费加盟
虽然便利店的大风口是在2017年才迎来了大爆发,但是早在2014年,行业竞争就不容轻视,也是相当激烈的。
特别是快乐惠这种自己拔地而起的品牌,一旦碰上了正面其他有资源、有实力、影响力大的品牌,只怕是难以招架。
而就在他的快乐惠做的顺风顺水时,得知步步高也要开始做便利店加盟了。
为了巩固自己辛苦打下的“山河”,他决定在成立一个便利店品牌“新高桥”,且是不需要任何加盟费。
免费的吸引力从来都是十分巨大的,新高桥的加盟速度可是比之前快乐惠要快得的多,一年下来增加2000家,那是妥妥的。
发展到2017年,这个两个便利店品牌下的加盟商已经突破10000家,在湖南覆盖了11座城市。
同步发展的还有自建的仓储物流,至今其已经建立起了6个前置仓。
现在,他还在手握万家便利店的基础上,做起了社区团购考拉精选,凭借着“便利店+快消品供应链”的独特模式,就用3个月就做到了日均销售额突破30多万元。
结语
创业路上,困难重重,失败也是在所难免的,这是每个创业者都知晓的。一旦决定创业,那就必定要有一走到底、百折不挠的毅力,不然就只有失败作伴。
就像唐光亮,要是他一次失败后就放弃,可就不会有如今的手握10000家便利店,年挣超3亿,还做起日渐火热的考拉精选社区团购。
所以呢,在人生路上,碰上失败,不妨再多试上一次,或许就能得到大不一样的结果!
作者:魏无忌
编辑:Asu
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