冬储来临，就在行业内忙着收冬储款的时候，不少农资人却拿着厚厚的白条，为如何收回今年的欠款而发愁。

客户拿了产品，打了欠条，产品真的就算卖出去了吗？

没呢，因为钱还没有收回来！

当然在下定决心不赊销前，你也可能遇到下面这些场景：

1

顾客A：老板，拿两瓶农药，哎呀，忘记带钱了，记账上吧！

老板：对不起，本店今年不赊账，小本生意，赊不起了。

顾客A：我又不是不给钱，不是忘记带了吗？明天给你送过来！

老板：很多人都这样说，结果……

顾客A：在你这里买多少东西了？我赖过账吗？等会叫孩子给你送过来！

老板：记账本都烧了，真的不能赊！

顾客A：算了，不要了

顾客生气离去，老板一脸苦笑！

2

顾客B：老板，要两袋肥料，给送家里去吧！

老板：好，先付一下钱吧？

顾客B：付钱？以前不都赊销吗？

老板：今年不赊了，要先付钱。

顾客B：隔壁老王人家都敢赊，你怎么不敢赊？卖的是不是假货？

老板：要是假货，我一袋给你一万！

顾客B：真不赊？不赊，我就去找隔壁老王了？

老板咬牙拒绝，顾客大摇大摆去了隔壁店。

3

顾客C：老弟啊，拿点打虫药！

老板：15块。

顾客C：老规矩，记账！

老板：不好意思，今年不记账了，没钱了

顾客C：都是自己人，还沾亲带故的，不相信别人，我还坑你吗？

老板：我相信你，可真不能赊了……

顾客C：不就十几块钱嘛，俺又不是没钱，有效果了自然就送过来了，万一不管用呢？你去把你妈叫来，我得给你妈讲讲理，咱还亲戚呢！

老板一脸迷茫……

4

顾客E：赊销吗？

老板：不赊！

顾客E：真的不赊销吗？

老板：真的不赊！

顾客E：你不知道吗？我今年刚城里买了房，买了车，准备给儿子娶媳妇呢，年年都赊，今年说不赊就不赊了，没有道理，你不是赶客户走吗？

老板：现在的生意真不能赊了！

顾客E：我包的一百多亩地，可都等着拿药的，这生意你真的不做了？

接连几天没生意，老板心动了……

现在距2019年2个月的时间，你可以坐下来安静的算下，截止到目前一共卖了多少农资?一共赚了多少钱？

如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!

如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销?因此，赊销前，先想清楚下面这几个问题：

农民买农资不付钱，除了资金周转的问题外，其实还有一个目的，就是害怕买到假农资，他们要亲眼看到使用农资为他带来的好处，才心甘情愿付清欠款，不然不给你翻脸就是好样的。

当初选择赊销的时候，是为了跟客户搞好关系，但每赊出去一个订单，不要债还好，一旦开始追讨的时候，一次次的登门要债，一次次的催促提醒，从朋友变成了敌人，反而得罪了很多人，如果赊销，只是短暂的美好，你干嘛还要赊销?

你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?为何买农资就一定要赊销？种植户不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，你干嘛还要赊销?

都说赊销能带来更多的客户，但事实是如此吗？客户第一次赊销后，未按约定时间还款，那他就会因为欠钱理短，估计每次见你都绕着走，关系越好恐怕越明显。最后宁可拿现金去别家要货，也不敢再来找你拿门，那岂不是把客户白白送给了别人。

农资人有没有这个体会：当年农产品价格行情好了，收款就相对容易，甚至很多都是主动上门还款，但是遇到收成不好的年份，客户百般推脱，收款就变得极为困难。

赊销就等于强行把自己的收益与客户的利益绑定在了一起，你能对产品的质量负责，但你能对当年农作物的价格行情负责吗？

既然赊销风险大，又不一定能赚钱，那为何要选择赊销！

所以，下定决心很重要。农资店老板想要脱离赊销，首先要改变自己的思维。不赊账照样能把农资生意经营好，用户也并不排斥掏现钱购买农资，只是当赊销成为一种习惯，即使有钱也不愿意出现金了。花钱买东西是天经地义的事情，如果都杜绝赊销，客户买产品也就没有那么多的怨言了！

农资人，勇敢起来，对赊销说不！

来源：南方农村报丨农财网农化宝典

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