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从来没有一个时刻，中国和世界之间的关系如此之近——深圳卖家的一个包裹，72小时内就可以到达德克萨斯州的买家手中。越来越多的中国卖家，并肩出海，积极布局、将中国产品带入全球跨境贸易。

通途专栏导读

2018年，庞大的国际市场需求刺激中国跨境电商迎来前所未有的发展机遇。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测，2017年我国跨境电商交易规模将突破7万亿，2018年达8.8万亿元，2020年有望达到12万亿。今年7 月13 日，国务院常务会议决定在全国22 个城市新设一批跨境电商综合试验区。至此，全国共有35 个跨境电商综试区。跨境电商一路高歌猛进，野蛮生长，通途也8年如一日，陪伴千万跨境卖家在全球跨境市场“开疆拓土”。

心有猛虎，细嗅蔷薇——通途推出跨境电商“南征北战”专栏，解析全球八大跨境电商平台聚集区：东南亚、俄罗斯、欧洲、北美、中东、拉美、澳洲、非洲，帮助中国跨境电商从业者全方位把握全球跨境电商概况，快速洞悉跨境蓝海市场，寻找下一个利润增长点，精准布局全球跨境电商版图，规避跨境电商道路上的“坑”与“险”，让跨境电商“天堑变通途”。

通途专栏回顾：

通途专栏 | 跨境电商“南征北战”第1话 • 掘金东南亚

掘金俄罗斯

俄罗斯，“一带一路”上的“巨无霸”电商市场

做外贸，不管是传统B2B还是外贸零售，俄罗斯都是一个非常重点的市场，俄罗斯横跨亚欧大陆，是一带一路地区最大的电商市场之一。俄罗斯也是“一带一路”沿线国家中购买“中国制造”最多的国家。俄民众对国内产品接受度较高，在2016年俄罗斯全年网上交易额中，跨境电商占比 22 %；跨境电商中约有 52 %来自中国，远高于欧美电商平台。近年来，已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场。

中国出口俄罗斯的供应链资源上占有较大优势。从上图中可以看出，虽然来自欧美及其它地区的跨境电商占48%，但来自中国的包裹量却达到90%，也就是说，俄罗斯跨境电商的绝大部分 SKU 产自中国。电子商务发展迅速。根据 Statista 数据，俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元，预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元。中俄人均消费水平基本持平，但由于俄罗斯的教育及医疗是免费的，因此俄罗斯人有 80-90 %的可支配收入，可谓购买力强劲。

eShopWorld 数据显示，俄罗斯2018年电子商务用户渗透率达到56.12％，预计到2020年将达到61.44％，具有较大的增长空间。

互联网渗透率高。根据《2017世界互联网电子商务报告》，目前全球仅有7个国家互联网用户过亿，其中就有俄罗斯。Internet World Stats 数据显示，俄罗斯总计约1.43亿人口，截止到2017年12月底的互联网用户达到1.1亿人，互联网渗透率高达76.1％。

俄罗斯电子商务市场。在俄罗斯，16-24岁年龄段中有95％的人每天都会登陆互联网，25-34岁和35-44岁年龄段分别有88％和83％的人每天登录。值得注意的是，俄罗斯的老一代人也会定期登录互联网，45-54岁年龄段和55岁以上年龄段人每日登陆互联网的渗透率分别为70％和68％。

俄罗斯人海外订购最多的商品来自于中国。俄罗斯最大在线支付服务商——Yandex公布的数据显示，2017上半年，俄罗斯人网购中国商品的订单较2016年同比增长5倍，通过Yandex收款的中国网上零售商营业收入增长了94%。根据 OEC Atlas Profile 数据，俄罗斯人海外订购最多的商品来自于中国。在2017年俄罗斯进口数据排名中，中国占第一位（进口总额为373亿美元），德国占第二位（进口总额为236亿美元），其次为白俄罗斯（109亿美元）、意大利（74.4亿美元）和美国（57.9亿美元）。

俄罗斯消费者网购品类和消费习惯

俄罗斯电子商务市场最大的网购品类是Fashon，占有53.72亿美元的市场销售额。其次是Toys, Hobby & DIY品类，在2018年产生了38.02亿美元的销售额。到2022年，Fashon仍将是最受欢迎的在线类别，预计收入将达到76.64亿美元。

俄罗斯买家消费习惯。了解俄罗斯买家的消费习惯，在写邮件或发布产品信息的时候可以起到促进作用。能更好的帮我们开拓俄罗斯市场， 俄罗斯季节温差较大，营销的季节性很强。

俄罗斯的气候特点是冬季长而寒冷，所以每到俄罗斯的冬天，保暖的帽子、围巾、手套、衣服是必备品，女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。所以在冬季热销的商品有帽子，手套，围巾，五指分开的手套，皮草长大衣，皮草短大衣等。眼下正值“双十一”年终旺季 。

俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样，在家一定会换家居服，洗澡完会披浴袍，睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。所以家居服热销的有家居鞋，家居衣和睡衣之类。

俄罗斯人热爱运动。他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。运动，跑步，泳装之类的产品。

俄罗斯人爱度假。俄罗斯人（特别是年轻人和孩子）有度假的习惯，一般喜欢去海滩，所以会购买很多海滩上用的东西，泳装、海滩上穿的衣服和沙滩鞋之类。

俄罗斯女性很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包一些当季热门和热卖的，新奇，创意流行的商品比较受追捧。俄罗斯的成年女性不喜欢太过可爱的穿衣风格，他们更喜欢欧洲的性感风。俄罗斯男人比较高大，而且也有很多肥胖的人群，所以对加大码的衣服有特殊偏好。俄罗斯用户较偏好看到欧美模特展示服装，认为衣服会较合身。俄罗斯女性会打扮俄罗斯女性一般都会打扮、化妆，所以对美容类产品的需求大，但是他们更喜欢购买有品牌的化妆品，饰品，头饰之类。

正装也热销。很多政府及公司的员工都会穿西装（正装），很多节日和正式场合也要穿西装，有些男士会配袖扣。西服套装，袖扣等。

节日送礼很频繁。每年新年、妇女节、男人节、情人节，俄罗斯人都要送礼，这时候能提供创意之类的礼物非常对他们胃口。同时对初生的婴儿十分重视，有朋友生孩子也有送礼物的习惯。这里附上俄罗斯节日营销攻略，感兴趣的中国卖家一定要抓住消费热点，抢先备货。

俄罗斯跨境电商平台解析

1.myMall

myMall官网：

myMall是俄罗斯最大互联网公司集团旗下战略项目。 搜索2001年开通，目前已经是俄罗斯第三大搜索引擎，用户数超过1千5百万。TORG比价平台俄罗斯第二大比价平台，超过1000同行商家，上架产品超过40万，日均用户数超过10万。集团旗下拥有三家俄语区大型社交网络Vkontakte(VK)，Odnoklassniki(OK)和(我的世界)。这三大社交网络的受众甚至超过了Facebook跟Twitter。并且他们还拥有自主的支付工具MONEY ，具备反欺诈技术、用户黏性&信任度高，以及支付转化率同行最高的优势。不仅如此，集团基于已经拥有的大数据，能够根据用户的消费习惯和需求进行推荐，因此旗下电商平台成长也非常迅速。

旗下品牌服务还有myMail、myChat、myGames、。目前卖家在myMall上销售产品免月费，所有品类产品都能卖。而且该平台还会推每周热销产品，对新手卖家更是关爱至极，有强大的销售支持团队。关键是！划重点，每周就能收一次款。

2.Yandex

Yandex官网：

Yandex是欧洲最大的互联网公司之一，在搜索、打车、广告、电商等多个领域都是绝对的王者：被称为俄罗斯的“谷歌”、俄罗斯的“Uber”、俄罗斯“淘宝”、俄罗斯的“亚马逊”。Yandex在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。其旗下Yandex.Market是俄罗斯最大的电商平台。2018年10月，Yandex Market跨境电商版块将在中国上线。俄罗斯电商市场发展迅速。今年第一季度Yandex.Market的收入增长了55%，占Yandex总收入的6.3%。为了吸引消费者，Yandex添加了很多俄罗斯电商市场不常见的品类，比如玩具、化妆品和家居用品等。消费者可电话下单，或者在电脑上下单。俄罗斯移动电商不是很发达，很多网站没有优化移动端。

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通途Listing刊登系统截图：

3.UMKA

UMKA官网：

UMKA，俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。该平台依托强大完善的仓配物流体系和境外管理团队本土化的核心优势，为俄语区网民提供优质商品、多种支付、及时派送、退换货物、专业客服等高标准的本地化的购物体验。中国零售商通过UMKA平台渠道可以简单、直接接触到俄语区12个国家约3.5亿的消费者。UMKA平台上拥有大量的产品，产品种类涵盖电子产品、家庭用品、影音器材、户外运动、汽车配件等。目前，入驻 UMKA 的品牌商近 1000 家，SKU数约 50000，种类涵盖电子产品、家庭用品、影音器材、户外运动、汽车配件、鞋服配饰等。

4.Ulmart

Ulmart官网：

Ulmart，是俄罗斯最大的在线零售商，成立于2008年，Ulmart被称为俄罗斯版“京东”，创业初期主营电子产品，目前其售卖的品类已经扩张至电子产品、工具、动力设备和玩具。它在大中城市建设大型自提中心解决物流问题，用户口碑较高。公司董事会主席Dmitry Kostygin对外表示，2015年公司收入达到10亿美元。

莫斯科一家市场调研公司Data Insight，联合行业排名出版商Ruward发布了2016年“E-Commerce Index TOP-100”报告，该报告根据2015年俄罗斯电商网站的销售额、订单数量、平均每笔订单价值以及其他指标，对这些网站做了排名。其中排名第一的是位于圣彼得堡的网上零售商Ulmart，它最先使用O2O模式，今年或明年该公司将上市。

5.Joom

Joom官网：

Joom，是一个全新的快速增长的移动端购物平台，2016年6月份上线，11月份开始对中国卖家开放。目前为止Joom移动端已有近5千万次下载量，从2016年6月上线至今，其在俄罗斯市场的表现令人瞩目，每月的GMV（商品交易总额）与订单增长率为50％。 并已经完成了2 千万美元的融资。

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