在一切都是爲了獲取財富的當下大環境裏，二類電商的模式就是最好的例證，今天投錢、賺錢，明天投錢、賺錢，哪一天投了不賺錢的時候那就換個項目。今天從二類電商的大背景、選品邏輯、投放渠道、獲客模式、銷售模式五個層面簡單分享一下他的粗暴之處。

大背景電商從馬老師口中到如今全國人民的日常生活裏，也只用了短短十幾年的時間。萬億市場還在持續增量，時時刻刻都在上演着令人興奮的場景。

得益於日趨成熟的電商模式對市場的持續教育，二類已經早已發展成一門成熟的生意，依託今日頭條，廣點通、智匯推、UC等大流量移動端平臺進行單品電商的投放，交易和物流形式多以貨到付款的形式執行。

隨着智能機的普及，微信、今日頭條等信息流媒體已爲大衆所接受並習慣。對於習慣了看信息流內容，但是對支付不熟悉的羣體（中國存在着大量的這種羣體）。二類電商推出的貨到付款方式，成爲他們網購嘗試的開始。

1：3的ROI足以讓人瘋狂，流量平臺迅速變現，操盤手一茬茬收割着有需求的韭菜。當我們還在精心打磨產品的時候，他們已經精心打磨好了整套的銷售流程。

整體來說，二類電商的成本分佈是3 3 3 1模式。30%是貨物成本，30%是營銷成本，30%是毛利空間，10%是物流成本。重點是二類電商客戶營銷預算是不設限的，只要能夠控制好成本，就可以放開投。他們唯一擔心的是貨源問題。

選品邏輯對於稍微瞭解一點二類電商的人來說，大多數人的思維還是侷限在男科產品，當然就目前來說男性產品的簽收轉化確實是最好的。

而真實的選品邏輯可不單是這樣，望遠鏡、老花鏡、工具箱、滅蚊燈等一系列小衆，或者說並不是常規意義上的必需品，都爆了。甚至更小衆的收藏品，龍泉劍、高端瓷器之類高溢價產品，都是做得風生水起。所以，在選品的時候，考慮的不僅僅是產品本身，而是產品賣點，往我的廣告策劃上扯的話就是所謂的消費洞察。

你比如，望遠鏡我賣的就是99、199，對猥瑣男來說這種隱性暗示的偷窺欲就會被廣告勾起，這個價格也就自然水到渠成；再比如高端瓷器，可能廣告會告訴你，誰誰誰家裏都有收藏，你收藏了你也牛逼了，勾起你的攀比虛榮心，然後給你一個開心的價格，這事也成了。

內在邏輯往往不爲外人道，但是站在廣告人的角度去分析，選品還是需要抓住消費者心理，找的是方向，而不是產品。你從什麼方向勾起人的什麼情緒，從而引導消費，再通俗點講就是撩起人性的隱祕慾望，只要你有慾望，你就會被相對應的產品攻陷。

投放渠道列舉幾個當下最流行的二類電商平臺，今日頭條；騰訊廣點通、智匯推；鳳凰鳳羽；新浪扶翼；搜狐彙算；百度框架戶；其他：百度信息流、UC頭條、一點資訊、陌陌、萬能鑰匙、Wi-Fi…其中今日頭條必須首當其衝。

今日頭條曾不惜重金，悄悄推出一個“放心購”’平臺，成功將二類電商規則化，類似於天貓京東的運營規則，也是因爲不捨得二類電商的大蛋糕。因此今年頭條几度被修理、相關產品關停整頓也並不都是莫名其妙的，觸動了這些利益纔是被修理的核心。

以今日頭條爲例，在頭條放心購平臺上做推廣，和開店比較像。訂單比較穩定，頭條有所有流量支持，內涵段子，西瓜視頻，火山小視頻，抖音短視頻等也，因爲頭條集團認爲這也是他們切入電商的一種方式。但是二類電商畢竟是二類電商，再怎麼粉飾模式，那些背後的操盤手賣產品的邏輯都不會變。

二類電商在渠道的選擇上，充分享受了移動互聯網紅利。通過在信息流媒體的推廣，通過極其針對心理隱性需求的頁面廣告和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

獲客模式互聯網所有巨頭的焦慮無一例外都是源自於流量被分散，流量一直就是財富的基石，他們都深諳此道，擁有流量你就有一萬種獲客的方式。目前二類電商的獲客模式如果從策劃角度分析，有點類似品牌漏斗，流量是漏斗的口子，落地形式是漏斗側面，最終收割的形式就是漏斗底部入口了，每個部分都很精細。

一個好的漏斗我們都知道，首先口徑要大，也就是流量渠道要靠譜，沒有流量就沒有二類電商的基礎；然後側面角度要順滑，保證流入的量能夠順利往下，不能有卡頓，通俗來講，進來的流量你得通過落地頁的廣告營銷內容讓他順利留下；再往下口子要能接得住，讓流量穩定的往容器內填充，你的銷售團隊在獲取客戶信息之後是否能夠順利跟進，精準打擊潛在客羣痛點，讓他們乖乖掏錢買單。

銷售模式二類電商發展到現在，已經越來做精細化。產品質量也在不斷提升，毛利空間也趨於合理。甚至出現了復購。甚至往後也有可能出現一個專門的二類電商的電商平臺。

而就我們目前所瞭解的二類電商模式，無非就是產品、廣告、客服、物流、財務幾個大的環節，每個環節緊密結合，構成來一個完整的銷售模式閉環。

還是最先說到的，二類電商，最擔心的事情首先是產品，並沒有開玩笑，即使操盤手們賣的是非標產品，他們最擔心的依然是產品，從產品的功能研發到質量把關，他們需要的是穩定的產品，甚至比正規電商平臺他們需要更穩定的產品。

有了穩定的產品他們就需要強有力的廣告支撐，廣告包含了輸出內容和輸出渠道，內容往大了說現在就是一個活脫脫的心理教科書，操盤手們早已看穿了一切。再就是渠道，好的渠道決定了後面的一切。

渠道的流量需要有人來變現，這就是客服的功能，我們所知道的類似電信詐騙犯的那種話術都會被應用到二類電商客服的套路上，她們可能是通過微信、電話、QQ等一切你習慣的通訊工具一步步把你引導到下單的環節。

他們這種先貨後款的奇特模式後期的重點就在於穩定的物流和財務彙總，作爲二類電商產品，他們不會把時間浪費在任何售後交流上，只要你不滿意，你退貨，他退款，絕對不會跟你再多講。只要他們能保證有一定比例的付款用戶，配以穩定的物流，操盤手們就是穩賺。

以上都是講二類電商如何如何暴利，但是客觀講，二類電商的痛也是很暴力的。一是紅利期即將消失，二是監管的不斷加碼，也許有一天這個行業會消失，但是隻要政策不禁止，他就會一直存在，每天都有新人進入，每天也都會有老人離場。這個行業就是這樣，有人悶聲發大財，也有人身陷囹圄。如果大家對二類電商更多的營銷內容有興趣，歡迎探討，後面如果有時間會針對二類電商操盤手們的痛點來做一次分享。

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