在初中课文里有这样一篇课文《吆喝》。

课文里生动形象地介绍了各种叫卖的吆喝声，都不免会佩服当年那些叫卖者的本事。得气力足，嗓子脆，口齿伶俐，咬字清楚，还要会现编词儿，脑子快，能随机应变。

可见，在当时这种吆喝的叫卖方式是最流行的一种销售方式，当然现在也存在这种形式的叫卖，只不过不是唯一的方式了。

但消费升级和互联网影响下，农资人应该改变思维方式、走上创新才有出路。因此，想要快速或者稳定把农资产品卖出，没有好的方法和途径、模式，真的很难。

如今，也有不少人在这方面做出了有益的尝试，他们也因此年入上亿。我们一起来看看，其中有什么值得参考的地方。

1服务为切入点

全程土地托管方式服务种植户

种植户或者农民不仅仅需要种的好，还要把农产品产品卖得出去。

因此，无论是小种植户，还是大种植户、农场主，都呼唤种植代理公司提供“产品+服务”，乃至种植完全外包的服务模式，农业服务已经迎来的爆发的前夜。同时，在品牌建设和市场方面，还结合外部渠道和自有渠道，帮助农户建立品牌，解决农产品销售问题。

2“改头换面”

换个包装，日销售增10多倍

产品包装，是消费者对产品的视觉体验；是产品个性的直接和主要传递者；是企业形象定位的直接表现者。

一款好的肥料，除了产品质量过硬外，还得需要高端大气的包装，以此提升产品知名度，同时扩大品牌效益！

因此，农资产品的包装设计和色调搭配就成了农资产品的销售武器。当然，除了包装设计之外，包装的大小面积也成为趋势。尤其是有机肥。

3电商反哺

帮卖农产品，再切入种植端服务

互联网时代，农资人要学会使用互联网。这是借助互联网，先见销售农产品的平台帮助种植户卖农产品，之后通过“以销定产”的模式来影响种植端，最后用农资服务来服务合作的种植户。

实际上，对农产品而言，农资的比例实在太小了，农产品销量大的时候，反过来带动农资销售就非常容易了。

4产业链金融

解决农资销售问题和现金流问题

产业链金融就是金融机构以产业链的核心企业为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有环节提供综合解决方案的一种服务模式。

这种模式怎么操作呢？

农资生产或者销售公司与金融机构深度合作，金融机构授信公司一定额度的贷款，给种植大户使用，大户可以用这些贷款购买公司的化肥等农资产品，等农产品收获时，大户再把贷款还给金融机构。如果我们能够提前了解到农产品的市场动向，就可以对资金流向进行把控，进而规避资金风险。

这种业务模式的好处就是，不仅解决了种植大户的资金难题，也为农资公司销售拓展了新的渠道，同时也带活了金融机构的业务，让金融真正参与到农资行业这个实体经济中来。

总结一下，除了上面做服务、做电商、做金融、改包装之外，当下还有做知识营销的一类农资人，他们靠写文章、做社群的方式卖农资产品，日子也不错。

其实。农资营销的模式是次要的，关键还要把用户装在心里面，理解用户的痛处，帮助用户成功。用户成功了，我们农资人也成功了。这才是农资人活着的价值！你认为呢？

如果您对这个话题感兴趣或者有更好的想法的话，敬请留言，参与讨论。

思想和思想碰撞出的火花才会更灿烂！