輕紡城更是聚集了來自全世界的紡織品貿易公司，其中的自是臥虎藏龍，我們紡織面料平臺有幸拜訪到專攻校服面料的佼佼者——浙江騰俠紡織品有限公司董事長雷總。

初見雷總，很年輕，讓人有點意外，但是透露出非一般年輕人所具有的低調和內斂。

形勢所迫+機緣巧合下的決定

在採訪過程中我們瞭解到，來自福建的雷總在大學裏的專業學的是商務英語，2008年開始只是做做貿易，給品牌做做加工單，但是，做的很累，因爲品牌訂單款式多，但是單款訂單量又比較小，一年下來東奔西走只是掙到點車馬費。在2014年的時候，在親戚朋友的支持下獨立成立公司開始轉型做校服。

死磕質量，提升品質

雖然校服的款式較爲統一，訂單量較大，但是校服要求也高，需要達到A類標準，這已經難倒了大批的紡織品公司，其中尤以各種牢度指標要求格外嚴格。

（從選擇印染加工合作就必須得是行業內一流企業）

雷總專程請了一位大師傅，專門負責品質，管理研發，從坯布開始挑選，就必須保證原坯布強力合格，否則不能投產。再到染整加工的工廠的選擇，必須是行業內的精英工廠，比如和航民集團的合作。甚至印染工廠染整所用到的助劑、染料品類，都要先備案，確保是環保安全無毒且質量優良的，來確保校服的物理測試指標絕對過關。

這其中層層的把關目的就在於，把產品質量放在第一位。

雷總笑稱：“磨刀才能不誤砍柴工，一味地追求速度，置品質於不顧，那樣合作不會長久的。只有把每一單都當做第一單來做，保持嚴謹的專業態度，才能和客戶達成長期合作，樹立自身的品牌價值。”

雷總還補充道，當時確定了最適合生產西裝的T/R梭織布後，就專做這個品類的面料，把T/R梭織布做精喫透。正是由於擁有這種專而精的執着，現在如果再去做普通品牌訂單，就易如反掌了。

客戶至上，服務爲先

在參觀工作間的時候，我一度曾以爲騰俠是服裝製衣公司的，原因是騰俠會將生產的面料先自己按客戶的標準來進行樣衣剪裁，所以工作間的樣衣特別多。參觀後才明白這樣做的原因，樣衣能更好的讓客戶直觀的感受到所選擇的面料與校服設計的風格搭配，更快的找到合拍的面料，及時修正設計風格。

在這些生產細節和服務全方位做好準備後，自然給校服訂單帶來了穩定性，爲公司增收提供了支撐。也促進了騰俠與國內各省市300多家大型校服企業的合作。

讓2億多的學生每人擁有一件西裝式校服

當談到行業現狀時，雷總流露出福建人愛拼纔會贏的風采，“雖然中美貿易戰對出口一定的影響，但是我們國內的業務已經從沿海城市延伸到內地了，基本對公司沒有太大的影響。現今公司約服務了100萬個學生，這還是目前還只有一部分家庭有條件讓學生穿上西式校服的情況下。

整個中國有2億多學生，而且學生是長個子很快的，今年的校服第二年就穿不上了，再加上二胎政策的開放和80、90後父母的消費觀念的提升，在未來即可見的態勢下，校服市場的前景是特別大的，預計3年後能我們公司能服務1000萬名學生，營收超過3個億。5年後能服務中國十分之一以上的學生。”

深耕行業，不懼挑戰

說起行業競爭，雷總毫不避諱，公司達到一定規模後就想做點對社會有意義的事情，現在騰俠直接追溯到產業鏈的最上游，直接和杜邦等原材料公司合作，齊力開發功能性紗線等原材料，來賦予校服更好的品質和功能，要能讓學生夏天有穿着清涼冬天保暖不失時尚。同時騰俠也在研發再生綠色環保型校服，也是在力所能及的領域爲推動環境可持續發展添一把助力。

結語

獨特的眼光選擇紡織品切入點，對面料品質的執着追求、客戶至上的服務態度、在未來趨勢中的提前佈局，都促使了現在的騰俠已經走在對手的前邊，超越昨天的自己。相信並期待騰俠越大越強。