摘要：

2、IP營銷

在那段錄音中，"IP"是李笑來最爲看重的，因爲IP意味着名氣、流量，意味着對韭菜們共識價值的引導：

"到最後區塊鏈的價值裏面有一個最大的價值，叫共識價值。

對比三種策略，FCoin用補貼吸引流量，OKEx製造了市場爭搶OKB的動機，而幣安則更接近李笑來錄音中所說的"賣中心"。

<div><div class="pgc-img"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/15311970808256360c4a229" img_width="672" img_height="469" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>截止今日，《我不是藥神》上映6天票房累計達15.67億。但在輕鬆十億的影視圈，《我不是藥神》賺取的不僅是票房，還有口碑和眼淚。在豆瓣上，電影目前36萬多人評價，評分9.0。</p><p>什麼概念？這是華語電影十六年來最高評分，也是唯一達到9分的華語電影。可見在觀衆心裏，《我不是藥神》就是"神"作。</p><p><strong> 我不是藥神，我是"割"神</strong></p><p>在電影凝重的後半部分，觀衆真的是一路哭下來，程勇的濟世仁心，呂受益的自殺，小黃毛二十歲的犧牲。電影用影射現實，反思體制的良心，爲這世上的不平而吶喊。</p><p>而在這良心的反面，是以張長林爲首的假藥販子，在舞臺上小丑一般的拙劣表演，凸顯出了程勇賣藥的"真"。雖然表演拙劣，但張長林對人性的洞察，不禁讓人膽寒：<strong>"世界上只有一種病，窮病。"</strong></p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/15311970810173948d96ee8" img_width="627" img_height="329" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>在幣圈，也有很多洞察人性的"張長林"。他們知曉在韭菜心中營造"窮病"的恐懼，勾起他們暴富的慾望。只不過電影裏的張長林販賣的是假藥，是活下去的希望；幣圈"張長林"們販賣的是空氣幣、傳銷幣，是海市蜃樓的財富神話。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/15311970812988433b4a30e" img_width="554" img_height="347" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>在電影，擁有濟世仁心的程勇，"不是藥神"勝似藥神，而幣圈的"張長林們"卻自吹爲神，卻不是送金元寶的財神，而是割盡幣圈韭菜的"割"神。不僅要錢，有時候也要命。接下來，我們就分析下幣圈"割"神經典的四大套路。</p><p><strong>資本吸籌、IP營銷，"李笑來們"的最愛</strong></p><p>很多人在分析時，都會將注意力集中到市場幣價的浮動上，抓住引誘韭菜高位接盤這個割點。但卻沒有注意到，很多項目從衆籌、募資到代幣發行，就已經開始了割韭菜的佈局，基本上進階一次就割一茬。</p><p>其中，無疑屹立於幣圈頂端的李笑來的圈錢史最有代表性。在52分鐘的"割傻逼韭菜"自白錄音流出後，一張李笑來圈錢史的樹圖近期也在網上廣泛流傳，法幣衆籌、ICO募資、社羣割幣，李笑來的割法可謂花樣百出。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/153119708147310b5fc338d" img_width="1269" img_height="1079" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption">李笑來"圈錢史"，來源：網絡</p></div><p>結合李笑來的錄音和上圖，我們會發現，李笑來最愛用的割法是資本吸籌和IP營銷。（關注：<strong>BEYOU財經</strong>公衆號，後臺回覆：錄音，獲取李笑來曝光幣圈內幕錄音）</p><p>1、資本吸籌</p><p>其實這就是《讓子彈飛》裏的"跪着掙錢"法：先拉攏豪紳出錢，然後跟豪紳一起分跟進散戶的錢。只是在電影裏，買來的縣長得委屈地跪着，在幣圈李笑來們卻是豪氣地站着，大佬們跪着把錢奉上。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/1531197081562603a7397c1" img_width="554" img_height="312" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>但資本遊戲就是這樣，誰跪着誰就得喫虧。遙想當年李笑來創立比特幣基金，衆籌了350多萬美元，吸引了吳鋼等衆多幣圈大佬誠意認購，多位大佬直接以比特幣認購，或兌換成法幣認購。</p><p>沒想到，錢投進去了，連個水花都沒有。比特幣基金先是單方面延期一年兌付，完了直接沒消息了。也就李笑來能在募資階段，就割了大佬的韭菜，既割了錢，又割了幣。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/1531197079529373128210a" img_width="554" img_height="333" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>正常的流程應該是像李笑來錄音裏那樣的：</p><p>"突然有一天有一個傻子，這個傻子是誰呢？地球上最牛逼的一個投行，叫Softbank ，軟銀，軟銀這個傻子進來看了一圈，也沒看懂，就說我們開始支持R…，哐！就漲上天了。"</p><p>嫩韭菜一看漲上天了，趕緊跟進，然後莊家直接砸盤，割走一波。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/1531197079610b274b4cb63" img_width="554" img_height="357" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption">截圖來源：知乎問題"比特幣是什麼"中江卓爾的回答</p></div><p>2、IP營銷</p><p>在那段錄音中，"IP"是李笑來最爲看重的，因爲IP意味着名氣、流量，意味着對韭菜們共識價值的引導：</p><p>"到最後區塊鏈的價值裏面有一個最大的價值，叫共識價值。共識什麼意思？它不值錢，但是信的人那麼多，到最後就值錢了。"</p><div class="pgc-img"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/153119707967096f0face17" img_width="554" img_height="370" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>在幣圈，李笑來確實將自己打造成了一個超級IP：</p><p>2017年6月，他力推的第一個ICO項目EOS公佈白皮書，短短五天裏就融到1.85億美元； 7月10日，李笑來開啓了另一個ICO項目Press.One，僅用6天就融資超過5億；</p><p>可見，光是"李笑來"這三個字，就價值上億美金，也難怪李笑來可以成爲幣圈的站臺小王子，站一個，火一個。所以與其說EOS是幣圈的超級網紅，真正的超級網紅其實是李笑來。</p><p>也就難怪陳偉星要不斷碰瓷，從今年5月一直追打到現在。畢竟不管是好名氣，還是壞名氣，都總要好過沒名氣。</p><p>成了IP，不僅可以輕鬆實現資本吸籌，通過站臺名氣變現，建立社羣收取入門費也是輕而易舉。在那張李笑來的圈錢史中，李笑來就是通過600ETH入會俱樂部，割取韭菜的智商稅。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/15311970797518cae6b21c1" img_width="525" img_height="931" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/15311970799010412212b5b" img_width="509" img_height="931" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>而新的社羣就意味着更多的流量，便利於推銷各種"財富"項目。可以說，每個跟着IP走的散戶，他們的每一步都在"割"神們的計算之中。</p><p>正如李笑來所說，"你想快速地建立社羣，你給我足夠的代價，我馬上給你流量導過去，我們是幹這個事的。"羊毛出在羊身上，最終"代價"肯定還是要韭菜來出。</p><p><strong>紅利補貼、空好謠言，小心幣圈的誘惑</strong></p><p>在盤點幣圈"割"神的經典套路時，小編時常陷入一種疑惑：一個項目想要成功，成功的營銷方法不可或缺。只有製造良好預期，吸引更多的資金、流量和有共識價值的數字貨幣，才能夠繼續做大做強。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/1531197079981a486b8881d" img_width="554" img_height="315" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>所以在一個項目崛起或倒閉之前，它就像一隻薛定諤的貓，在漫天的營銷面前很難判斷它是劣幣，還是良幣。當然，真正想做大做強的項目方，肯定是不願意拿自己運作和投資的項目亂搞，身爲散戶也沒法將眼光放在那麼高的戰略高度。</p><p>不想成爲被割走的韭菜，除了要防範幣圈大佬來帶節奏，還得小心紅利補貼和空好謠言兩種套路的誘惑。</p><p>1、紅利補貼</p><p>說到紅利補貼，當然不得不提前段時間憑藉"交易即挖礦"大火的FCoin。這一新型玩法，立即被OKEx和幣安複製。</p><p>OKEx啓動"數字資產交易所開放共贏計劃"， 開放100個名額，鎖定50萬枚OKB的團隊有資格參與。也就是你想要參與，把手中的錢和幣兌換成OKB。</p><p>隨後，幣安也宣佈了聯盟計劃，試點啓動"數字資產交易所開放聯盟計劃"，將與1000家交易所合作"交易挖礦",返利200%。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/153119708007905849b6dd2" img_width="554" img_height="333" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>對比三種策略，FCoin用補貼吸引流量，OKEx製造了市場爭搶OKB的動機，而幣安則更接近李笑來錄音中所說的"賣中心"。原話是：</p><p>"我們對那種概念的去中心化交易所是不感冒的，我們認爲更小的多箇中心，這已經是去中心化了。去中心化不就是想賣掉所有的中心。"</p><p>值得一提的是，李笑來被錄音是2月4日，幣安啓動聯盟計劃是6月21日，李笑來對幣圈的洞察真的是深入人性。</p><p>在之前，BEYOU就分析過了。在市場蛋糕有限的情況下，通過補貼能搶到的人頭最終還是有限的。一旦接濟不上，補貼肯定會不斷減少，最終沒有。表現在在盤面上，就是幣價的暴漲和暴跌。在這個過程中，實際上是割了兩波韭菜：</p><p>一波體現在幣價上的高位接盤，另一波是在紅利補貼的引流擴散中，最後進來的那波韭菜，貢獻的錢和數字貨幣，而這兩波韭菜也將爲"中心售賣"埋單。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/15311970801945ea4cdbb81" img_width="554" img_height="324" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>2、空好謠言</p><p>如今的幣圈市場，大部分的項目已經從區塊鏈技術中脫軌，實質上玩的是貨幣的金融遊戲。</p><p>既然是金融遊戲，有了傳統電商的補貼大戰，怎麼能少了股市常見的"內幕消息"。也許你會覺得不就是小道消息嘛，能有什麼影響。想想前段時間崔永元爆料"陰陽合同"，真相如何都還未可知，影視股就直接跌掉百億。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/1531197080299f8a6e1020e" img_width="554" img_height="554" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>那段時間，不知道多少散戶上了天台。所以，IP們真的得管好自己的嘴。不然監管一到位，幣圈不知多少大佬又得"流亡"海外了。</p><p>由此可見，很多內幕消息不僅散戶們會流傳，連公知都會插一腳。其中廣告式的利好金句最不爲人察覺，比如李笑來說烤貓股票，"目前比特幣世界裏唯一值得投資的股票"。</p><p>最常見的，當然就是"碰瓷"謠言。比如陳偉星碰瓷李笑來，讓"打車鏈"知名度大漲，目前只是苦於無力變現。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/153119708038216e5e24ebe" img_width="554" img_height="287" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>去年老幣種Iota也"被碰瓷"微軟，兩者傳出合作消息。市值瞬間飆至全球第四，幣價也8塊竄到39元。最後官方闢謠並無合作消息，幣價大跌。喫瓜羣衆總不相信，在利益驅動下，多少內幕消息都可以是空穴來風。</p><p>如同，《我不是藥神》中說到的格列寧這種稀有藥物一樣，數字貨幣雖然大火，但區塊鏈技術畢竟擁有普通人很難理解的複雜算法，讓很多幣圈大佬有了IP營銷的漏洞。穿上白大褂，喊着"德國"格列寧的口號，就能夠在舞臺上愚弄別人生的渴望。</p><p>何況，如今幣圈又引入百試百靈的金融玩法，補貼套路，在"財富自由"的誘惑下，"割"神們撩撥着每個韭菜治癒"窮病"的渴望。一旦進場，就不僅幣價的高位接盤，從募資、入門費、發幣、兌換，處處都在"割"神的算計當中。</p><p>如果說在《我不是藥神》中，徐崢飾演的程勇在法律與人情的倫理困境中，最終選擇了拯救更多的人。那麼張長林在則更沒有這種負擔，不過他的貪慾也反噬了自己，在把藥價提高到2萬後，終於被人"點"了，成了流亡的逃犯。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/1531197080454735a25075e" img_width="554" img_height="312" alt="我不是藥神，我是幣圈“割”神" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>高高在上的"割"神們，面臨的可不僅是散戶的力量，在危險的邊緣試探，早晚都會跌入深淵。而對於散戶來說，追崇有生產力、有價值的東西，才能心安。泡沫終有一天會破滅，價值投資卻永遠不會過時。</p></div>