文 | 陈思进

华尔街是“精英”荟萃之地，1994年之前几乎是白人的天下，即便是白人，也都需要十大名校的毕业生才有资格进去。不过，任何事情都有例外，比如华尔街的交易员、金融产品的推销员，对学历的要求倒并不高。最近，我朋友的儿子约瑟夫闯入了华尔街。当金融危机的影响尚未完全消散，美国就业率不高，而作为纽约一所普通大学的历史系学生，专业又跟金融证券完全不沾边，约瑟夫是怎么进入华尔街的呢？

原来约瑟夫偶然在大学校园的广告栏里看到一张小小的广告。上面什么也没写，只有一个网址：www.后面跟着一串奇怪的数字和字母符号。他觉得很有意思，便把这个网址记住了。回家上网的时候，他顺便点击进去，想不到里面有一道题目，要求他在 10分钟内对一条时事新闻谈一点看法。他立刻洋洋洒洒地写下大段文字，将自己的见解尽情地发挥。10分钟一到，屏幕上突然闪出一份表格，他一看，是华尔街交易员助手职位的申请表格，请他填写。

不久，华尔街这扇大门便向他打开了。

听完约瑟夫的“奇遇”，尽管我在华尔街闯荡了十五六年，还是不禁叫绝，想出这一招聘方法的人实在是太有才了！能在花花绿绿的广告栏里，注意到一张不起眼的广告—说明这个人对他周围世界的新鲜事儿很有好奇心；而把由数字和字母组成的网址记忆在脑子里—说明这个人过目不忘，记忆力超强；回到家上网时，居然还记得点进去看一看，说明这个人做事有恒心；看到一条新闻能谈自己的见解，说明这个人喜欢表现，也喜欢思考；继而对时事新闻在10分钟内进行综合分析，而不是人云亦云，说明这个人反应敏捷而且见多识广，智商不低。这些不正是一个成功的交易员最基本的潜质吗？

约瑟夫进入华尔街的经历，不禁让我想起自己跳槽遇到的一次电话面谈。那时我应聘瑞士信贷，全球第五大财团，属下的投资银行C SFB在华尔街也是十大投行之一。那天傍晚我接到一个电话，一个自称唐纳的人一开口便问我：“你是不是申请了CSFB的职位？”我说是啊。神经马上高度紧绷，准备应付他给出的金融和技术等问题。没想到他第二个问题竟然是：“知道全世界房价最高的地方在哪儿吗？”我一愣，立刻回答：“旧金山”。他接着问：“那么哪里的生活水平最高呢？”“当然是日本东京啦。”我答道。“那么德国人最爱开什么车？日本人开私家车多，还是乘公车的多？”他一个接着一个地问我这些与专业毫不相关的问题，接着又谈到“哪个影星又在哪儿领养了第三个孩子”、“哪个棒球队最近以一球之差屈居亚军”、“哪本小说进入了销售榜”等等等等，东拉西扯足足聊了两个半小时。幸好我爱看报刊杂志和各类“闲书”，记忆力又还行，这些事都能侃侃而谈。唐纳跟我聊得挺投缘，让我第二天去见他。瑞士信贷的门也就这样对我敞开了。

后来与唐纳相熟之后，他告诉我，中国高学位的专业人士业务绝对不成问题，可是与人打交道通常很成问题，缺乏“社交能力”的技巧，而我的工作需要和交易员们打交道，必须能“侃”，所以就东拉西扯问我那些问题，没想到正撞到了我枪口上。

事实上，在华尔街混，除了必要的学历、经验和业务能力，有时软能力更重要。

2010年04月底写于多伦多