今年的陶瓷卫浴市场一片惨淡，许多小企业徘徊在破产边缘。河南、安徽、江苏等多地的陶瓷企业被申请破产清算。其中安徽一家相关陶企欠债高达3.7亿元！

陶瓷卫浴行业洗牌，品牌集中度提高

据统计，近几年中国陶瓷卫浴需求量将达到3400万件，去年瓷砖、洁具产量分别达到75亿平米和1.77亿件，出口量增长率为50%。实际上陶瓷卫浴市场拥有大量刚性需求。

然而从2017年起受经济形势和原材料涨价等因素影响，陶瓷卫浴企业受到打击。2018上半年，全国陶瓷产量46亿平米，同比下降17.7%。规模以上企业减少98家，主营业务收入约1297亿元，同比下降28.7%；

陶瓷卫浴行业洗牌疯狂进行，品牌集中度不断提高。强者更强、弱者淘汰，部分企业退出或被大品牌兼并。业界“产能过剩”、“市场饱和”成为热词。

部分中小企业玩脱，因大环境还有行业通病

2018的现状就是大家都在熬，一部分企业撑不住就玩脱了，导致破产、跑路、关停。

10月25日上市公司控股卫浴企业山东信博洁具破产，资产被拍卖。因不能清偿到期债务且资不抵债。信博洁具总资产164.14万元，净资产-1645.54万元。

10月27日开平浴室柜企业木恩卫浴资产被拍卖。公司早前曾被列为失信被执行人。

4月30日，齐家网举办的家装展会上消费者购买欧尚卫浴产品，但在6月17日送货时却始终联系不上商家，顾客上门讨要说法时发现该商家已人去店空。

这些企业之所以最终被淘汰出局，原因多元： ❶

政策影响，

运营成本高

。从国家政策层面上来看，精装房比例越来越高，零售客户大量减少。再加上环保要求，原材料价格上涨，基础运营费再加上垫资库存，都需要企业掏出真金白银！ ❷

同质严重，

低价竞争

。现在的卫浴市场，同质化严重，狂打价格战，从1000元到100元都有，包装上看不出差别！劣币驱逐良币，好的产品为了生存也降价了！

❸中小企业通病。小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力等劣势。随着利润空间压缩，产品积压，不得不停止运行部分生产线。 ❹

用工成本持续上升

。据统计，全国卫浴制造企业在过去两三年内用工成本上涨了至少20%。

陶瓷卫浴企业财务意识需加强，多渠道规避寒流

从上诉案例可知，卫浴企业破产、跑路的原因最终出在资金链断裂上。卫浴企业应加强财务意识：

1. 建立合理的预算决算制度，把控生产成本。2.组建成本监管核算系统，避免浪费公司财物或者蚕食公司财产的现象。3、增强采购透明性，免去其中的“灰色地带”。

随着互联网的发展，陶瓷卫浴行业也渐渐开启o2o模式，多渠道发展以便规避行业寒流。

多元化的招商渠道，是陶瓷卫浴企业站于行业顶端的利器。展会、招商大会之外，网络招商或其他新颖的多元招商模式也大放光彩。

多元化发展。从消费群体出发，将想法融入产品，以多元化的姿态展现，在竞争中形成明显的辨识度。

建立标准运作管理体系。培养运作品牌的能力，系统的经营模式和专业的营销团队，标准化服务体系，以及市场研、产、供体系。很多企业的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。

转型刻不容缓，大企业早已开始行动

在整装、大家居的浪潮之下，东鹏、蒙娜丽莎、九牧等企业选择了不同的转型路线，包括：转型大家居、对接资本、走性价比路线、扩张品类、专注于产品的打磨等等。

东鹏瓷砖已上升为东鹏控股，洁具被放到跟瓷砖一样的地位。全面发力大家居，在瓷砖洁具之外，已有木地板、DPI进口瓷砖等多条线。洁具又分整装卫浴，还有定制业务。

蒙娜丽莎在深交所上市，对接资本市场升级转型。今年上半年营收14.1亿，同比增长13.71%。虽专注在建筑陶瓷，也涉足大家居、家居定制。甚至试水新零售，今年3月推出了智慧门店。

马可波罗瓷砖，开始走性价比路线的产品，取名：米兰。近十年里营销转型力度远超同行，比如花大钱投央视，入选CCTV国家品牌计划。

九牧连续几次转型，令人眼花缭乱。到德国慕尼黑宝马中心办“M5名匠”发布会；推出一套定价49.9999万的M5名匠等等。完成了厨卫多品类发展，在卫浴方向上，转型智能卫浴、整体卫浴、定制卫浴。

诺贝尔依然专注在建筑陶瓷，但也通过力推“瓷抛砖”产品进行转型。渠道上押注电商，更是有代表性的转型做法，在2017年双11的排名上，诺贝尔坐上头把交椅，成交额高达4.6亿。

没有任何一家公司，能够按一种模式永远走下去，转型必然随时可能发生。

处于艰难生存的边缘，在这个终端为王的时代，企业转型刻不容缓。陶瓷卫浴企业还需认清形势，从容应对市场的一切挑战，理性分析，远离危机。