對於大多數創業者來說，最頭疼的問題就是客戶，資金可以找朋友湊，但是你不能叫朋友幫你湊客戶對吧？就算今天幫你湊了明天呢，後天呢，還有我們以後怎麼生存呢？如果我們沒辦法解決這個問題，那我們以後就沒辦法生存。

解決客戶的方法主要有兩種，一種是自己幹，自己做營銷策劃宣傳，而另一種，就去找商家合作，讓他們給你客戶給你流量。

首先我們需要明白一點，不管你做的是什麼樣的行業，你的客戶是天然存在的，而且他現在正成爲或已經是別人的客戶。

所以說最快獲取客戶的方法，就是找到和你目標客戶屬性相同的那個商家，找出他的需求或者痛點，然後你想辦法滿足他的需求，解決他的痛點，從而把他的客戶變成你的客戶。這還不是最理想的，最理想的辦法就是把他的店鋪也變成你的店鋪，你不需要開店，你也不需要尋找客戶，你只需要輸出產品或者服務，就可以輕鬆的賺錢，一年可以開上幾十成百或者上千家的店鋪，而你不需要投資一分錢。

很多人會說這種模式能實現嗎？我怎麼不知道。其實不是你不知道，很多人根本都沒有這樣想過，因爲大多數人接受的是傳統的創業方法。

一談到創業就想到開店選址裝修，請員工水電費等等，而很多人不知道，其實還有一種更輕鬆風險更小的賺錢模式。

今天就和大家分享一個母嬰的細分領域，看高手是如何用輕資產，一年開幾十家店鋪的玩法。

有人說開店不是中資產嗎？怎麼會變成輕資產呢？因爲他玩的是資源整合的套路，去別人的魚塘釣魚，而不是自己挖魚塘養魚，也就是店中店的模式。

這個老闆是幹什麼的呢？他乾的是小兒推拿項目，就是給小兒按摩的。但是小兒按摩項目和大人的按摩項目不一樣，小兒針對的是病，比如一些感冒發燒咳嗽啊，嘔吐，厭食，便祕等等，通過調整陰陽的方法來達到治療的效果，簡單的說就是中醫的那一套。

雖說做小兒推拿這種是一個細分領域的項目，但是同樣存在競爭，傳統大多數老闆的玩法就是開實體店加盟店的模式，要麼就是招商加盟或者說自己投錢幹直營，但是不管是招商加盟也好，還是自己做直營也好，你都要解決一個問題，那就是投錢開實體店，然後還要做營銷吸引客戶。對於很多創業者來說，這兩個是最大的難題，首先要幾萬塊錢投進去，還要解決用戶問題。

那麼有沒有什麼樣的模式可以同時解決這兩個問題呢？答案是肯定有的，那就是店中店模式。

店是合作商家的店，不用你投錢客戶他們有的他們店鋪本身自帶流量。所以現在的高手都在研究店中店的模式，因爲店中店模式可以同時解決兩個問題。如果說營銷解決的是產品銷售問題，那麼商業模式解決的就是資源的問題。

接下來的問題，母嬰領域的實體店那麼多，哪些纔是你真正的資源呢？

也就是說哪些實體店更願意和你合作，而且同時他們也有更精準的客戶呢，是早教機構母嬰店或者是其他的什麼店鋪。

這個老闆找到了嬰兒洗澡的實體店，爲什麼是這個行業呢？因爲這個行業有一個明顯的淡旺季的行業，現在冬天的時候就是旺季，因爲冬天冷，很多家長在幫小孩洗澡的時候怕着涼，而到了夏天，很多家長就會選擇在家裏幫小孩洗澡。但是對於這些實體店來說，不管是淡季還是旺季，店租金一年四季都是要支付的，他是有沉沒成本的。所以也有一部分的童嬰洗澡店在尋求新的盈利項目，增加收入。

找到了資源以後如何合作呢？童嬰洗澡店免費提供場地，也就是安放小兒按摩牀的地方，然後也不需要你提供服務，因爲這些老闆也不具備這些服務技術，公司直接輸出技術，輸出服務輸出人才賺錢，大家一起分。

對於這些童嬰洗澡店的老闆來說，增加了服務項目可以吸引新客戶，而另一方面呢，只是提供了空閒的場地，就可以輕鬆獲得營業分成，沒有增加任何的成本，也就可以得到額外的收入，如果是你，你願不願意合作呢？

這個幹小兒按摩的老闆也不需要承擔開實體店的風險，他只需要統一培訓員工，然後安排到各個合作商家那裏就可以了。

如果這個商家不願意合作，只是需要把按摩牀再撤走，尋找另一個合作商家就可以了，對於老闆來說也沒有什麼損失，完全是輕資產的運營模式，共享合作商家的客戶不需要開店，不需要承擔房租就可以輕鬆的賺錢，還省掉了一大筆開店的租金，同時還把風險降到了最低。

就通過用店中店的模式，這個老闆一年就在當地合作了幾十家店，相當於自己開了幾十家實體店。現在有很多做垂直細分領域的都在玩這種模式賺錢。因爲這種店中店的賺錢模式太輕鬆了，只要搞定合作的商家以後就是自動賺錢，而且風險極低。