下沉市场的渗透给部分公司带来了大笔生意，且增速迅猛。拼多多年GMV超过1000亿只用了三年时间，而淘宝用了5年，京东用了10年。定位小镇青年的快手，在两年内成为了BAT之外最大的流量入口。下沉市场的的力量，可见一斑。

它能爆发的原因也不难推敲，首先是市场本身足够大。根据第一财经的统计，三线以下市场的人口总量远超过一线、二线人口的总和（占比在70%）。这个群体对消费、娱乐产品存在较强需求。

从用户画像来看，他们往往在老家有房，生存压力不大，可支配收入不低；相比于在大城市工作的同龄人，他们工作不忙，闲暇时间更富余，消磨时间自然而然地成了刚需。而随着父母辈都换上了智能手机，市场的进一步开发成为可能。

电商领域最早入场的是京东拼购，它在2014年就已经发布产品。2015年9月，拼多多开始探索下沉市场，一路高速增长，三年即上市。2018年8月，淘集集成立。

尽管是资历最为年轻的社交电商，但淘集集的发展势头一点不慢。上线两个月内DAU达到500万，成立6个月，团队成员500人。至2019年3月，淘集集已经拥有了近一亿的用户量。

此前极光大数据发布的报告显示，上线 9 个月的淘集集月活用户超 4000 万，与拼多多的户重合度高达 55.0%。

淘集集早期和拼多多的运作模式也非常像，以走量为主，商品单价很低，从而吸引自然流量，号称「下沉新贵」。

淘集集擅长各种拉新玩法，比如会在极低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻老婆店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前3单佣金。相比于拼多多和京东拼购，淘集集引入了“红包”模式，用户在平台下单后即可获得一个助力红包，分享邀请好友助力后，用户可以提现该红包。

过多的拉新投入是暴雷的诱发因素之一。

尽管不断有新商家进入，数据增长很快，但用户留存很差，导致日活增长到一定量之后就会面临瓶颈，而一旦增长上不去，就会造成击鼓传花式的连锁爆炸。

今年 8 月 24 日，淘集集向商家发布公告称将 7 月 10 日后的提现申请全部驳回，至今已经三个月的货款无法到账，并且提现时间「遥遥无期」。针对此次欠商家的货款问题。

淘集集平台方表示，现在已经「无力偿还」，如果商家家签署相关协议，方能在公司寻求到投资方后得到 20% 的货款，剩下的 80% 货款需等公司估值 20 亿美元上市时返还。

据了解，此次欠款波及了平台所有的商家。

根据《晚点LatePost》报道，在暴雷前夕，淘集集一个月的GMV约在5亿元，但留存极差。上一轮融资，淘集集的估值在6亿美元，投资方包括DST、老虎基金、KZ等。淘集集目前面临着三方困境，商家、代理、员工。”

9 月 11 日上午开始，淘集集临时成立的商家回款处理小组开始逐一与到访的商家协商，并出具了一份让商家不敢签的协议。协议内容显示，淘集集将会在收到某大型集团公司支付的收购价款后偿还 20% 的债务金额，剩余货款将等到重组后达到 20 亿美元上市时以股权质押借款或股权套现方式偿还。

临时成立的商家处理组负责人表示，公司将会以融资收购的欠款来偿还货款，而现场的商家能签多少协议，与资方能给多少钱起决定性作用。但具体“接盘”的是哪家公司，媒体和商家都无从得知。

从淘集集的历史来看，他们一直没有明白烧钱低价的形式并不是长久之际，对于一个行业的初期还好，为了跑马圈地的烧钱确实是一张不错的方式，网约车、外卖等都是成功的案例。但是如今的社交电商早已经不是新兴行业，也已经有了拼多多这种独角兽存在，烧钱的低价竞争还有必要吗？

而且低价往往意味着用户决策周期短，很容易造成消费浪费。淘集集与用户的唯一粘性就是“钱”，只有价格够低、补贴返价够优惠才能持续拉新，而就目前来看，淘集集其他的盈利手段欠缺，也就是说一旦融资停滞，企业资金不足时，直接会丧失掉新的流量，留存度极低。

除此之外，淘集集在未来额发展中还有着内忧外患。内忧猛虎拼多多，外患阿里、京东、苏宁的过江龙。

京东的拼购业务于2016年上线，由于2018年低线城市市场对京东的营收贡献首次超过了一二线城市，主攻低线市场的拼购业务在去年底受到重视，以拼购为核心的社交电商业务部正式成立于去年底。在京东内部，社交电商业务部承担着挖掘低线城市、微信市场、女性等用户的角色，是京东拓展新用户的主力。

此前，主攻低线城市市场的社交电商业务部在今年被京东上升到战略高度，围绕架构、人事、资源合作等动作频频。

与此同时，今年6月，拼多多“限时秒杀”业务和聚划算分别传出要设立独立事业群的消息，拼多多向上进军一二线城市市场，阿里向下进一步争夺下沉市场。

如此看来，无论从哪个维度上看，这家公司的倒下都是必然。

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