下沉市場的滲透給部分公司帶來了大筆生意，且增速迅猛。拼多多年GMV超過1000億隻用了三年時間，而淘寶用了5年，京東用了10年。定位小鎮青年的快手，在兩年內成爲了BAT之外最大的流量入口。下沉市場的的力量，可見一斑。

它能爆發的原因也不難推敲，首先是市場本身足夠大。根據第一財經的統計，三線以下市場的人口總量遠超過一線、二線人口的總和（佔比在70%）。這個羣體對消費、娛樂產品存在較強需求。

從用戶畫像來看，他們往往在老家有房，生存壓力不大，可支配收入不低；相比於在大城市工作的同齡人，他們工作不忙，閒暇時間更富餘，消磨時間自然而然地成了剛需。而隨着父母輩都換上了智能手機，市場的進一步開發成爲可能。

電商領域最早入場的是京東拼購，它在2014年就已經發布產品。2015年9月，拼多多開始探索下沉市場，一路高速增長，三年即上市。2018年8月，淘集集成立。

儘管是資歷最爲年輕的社交電商，但淘集集的發展勢頭一點不慢。上線兩個月內DAU達到500萬，成立6個月，團隊成員500人。至2019年3月，淘集集已經擁有了近一億的用戶量。

此前極光大數據發佈的報告顯示，上線 9 個月的淘集集月活用戶超 4000 萬，與拼多多的戶重合度高達 55.0%。

淘集集早期和拼多多的運作模式也非常像，以走量爲主，商品單價很低，從而吸引自然流量，號稱「下沉新貴」。

淘集集擅長各種拉新玩法，比如會在極低線的城市通過手推車掃碼註冊送錢的方式推廣，也會讓夫妻老婆店的店主推廣，拉到新用戶店主可拿到其前3單佣金。相比於拼多多和京東拼購，淘集集引入了“紅包”模式，用戶在平臺下單後即可獲得一個助力紅包，分享邀請好友助力後，用戶可以提現該紅包。

過多的拉新投入是暴雷的誘發因素之一。

儘管不斷有新商家進入，數據增長很快，但用戶留存很差，導致日活增長到一定量之後就會面臨瓶頸，而一旦增長上不去，就會造成擊鼓傳花式的連鎖爆炸。

今年 8 月 24 日，淘集集向商家發佈公告稱將 7 月 10 日後的提現申請全部駁回，至今已經三個月的貨款無法到賬，並且提現時間「遙遙無期」。針對此次欠商家的貨款問題。

淘集集平臺方表示，現在已經「無力償還」，如果商家家簽署相關協議，方能在公司尋求到投資方後得到 20% 的貨款，剩下的 80% 貨款需等公司估值 20 億美元上市時返還。

據瞭解，此次欠款波及了平臺所有的商家。

根據《晚點LatePost》報道，在暴雷前夕，淘集集一個月的GMV約在5億元，但留存極差。上一輪融資，淘集集的估值在6億美元，投資方包括DST、老虎基金、KZ等。淘集集目前面臨着三方困境，商家、代理、員工。”

9 月 11 日上午開始，淘集集臨時成立的商家回款處理小組開始逐一與到訪的商家協商，並出具了一份讓商家不敢籤的協議。協議內容顯示，淘集集將會在收到某大型集團公司支付的收購價款後償還 20% 的債務金額，剩餘貨款將等到重組後達到 20 億美元上市時以股權質押借款或股權套現方式償還。

臨時成立的商家處理組負責人表示，公司將會以融資收購的欠款來償還貨款，而現場的商家能籤多少協議，與資方能給多少錢起決定性作用。但具體“接盤”的是哪家公司，媒體和商家都無從得知。

從淘集集的歷史來看，他們一直沒有明白燒錢低價的形式並不是長久之際，對於一個行業的初期還好，爲了跑馬圈地的燒錢確實是一張不錯的方式，網約車、外賣等都是成功的案例。但是如今的社交電商早已經不是新興行業，也已經有了拼多多這種獨角獸存在，燒錢的低價競爭還有必要嗎？

而且低價往往意味着用戶決策週期短，很容易造成消費浪費。淘集集與用戶的唯一粘性就是“錢”，只有價格夠低、補貼返價夠優惠才能持續拉新，而就目前來看，淘集集其他的盈利手段欠缺，也就是說一旦融資停滯，企業資金不足時，直接會喪失掉新的流量，留存度極低。

除此之外，淘集集在未來額髮展中還有着內憂外患。內憂猛虎拼多多，外患阿里、京東、蘇寧的過江龍。

京東的拼購業務於2016年上線，由於2018年低線城市市場對京東的營收貢獻首次超過了一二線城市，主攻低線市場的拼購業務在去年底受到重視，以拼購爲核心的社交電商業務部正式成立於去年底。在京東內部，社交電商業務部承擔着挖掘低線城市、微信市場、女性等用戶的角色，是京東拓展新用戶的主力。

此前，主攻低線城市市場的社交電商業務部在今年被京東上升到戰略高度，圍繞架構、人事、資源合作等動作頻頻。

與此同時，今年6月，拼多多“限時秒殺”業務和聚划算分別傳出要設立獨立事業羣的消息，拼多多向上進軍一二線城市市場，阿里向下進一步爭奪下沉市場。

如此看來，無論從哪個維度上看，這家公司的倒下都是必然。

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